Decir “menos campañas” en una primera llamada es lo que peor sienta. Todo el mundo prefiere oír que fue el creative, la puja o iOS.
Así que saco una sola columna. Eventos de optimización, por campaña y por semana.
En esta cuenta de EE. UU., la mitad de las campañas no habían superado nunca los 50 en una semana. Entre las cuatro sumaron 70 eventos, la señal de una sola campaña repartida entre cuatro.
8 combinaciones de campaña y mes en EE. UU., ROAS de cohorte de Adjust en day 28, abril a junio de 2026. Menos de 50 eventos a la semana: 4 de 8 campañas, $16.843, 23% del presupuesto, 54% de ROAS. 50 eventos a la semana o más: 4 de 8 campañas, $58.012, 77% del presupuesto, 80% de ROAS. Ponderé los promedios por gasto. Las cuatro campañas con menos de 50 se lanzaron todas a mediados de mayo, así que la antigüedad y la señal van de la mano. Manteniendo constante el mes, la diferencia sigue siendo de 75% frente a 54%, así que la brecha persiste una vez controlada la antigüedad de lanzamiento.
Nadie se lo propone. Pasa un lanzamiento tras otro: una campaña para la nueva plataforma, otra para el test, otra para el equipo, porque la anterior se había vuelto un lío y empezar de cero parecía más limpio.
Nada de esto parece un error mientras lo haces. Con menos campañas y el mismo presupuesto, todas superan el umbral. Aplico la misma regla en Google, donde recorto las campañas de apps de seis a dos o tres.
Con esa columna delante, hago esta comprobación en una primera llamada:
- Marca todas las campañas que no hayan superado nunca los 50 en una semana. Cincuenta es un número de Meta, no una ley.
- Suma los eventos semanales de las campañas marcadas, divide entre 50 y redondea hacia abajo. Ese es el número de campañas que puede sostener su señal. Aquí, cuatro campañas se repartían la señal de una.
- Antes de fiarte de una diferencia en el ROAS, compara campañas lanzadas el mismo mes, para que la antigüedad de lanzamiento no pueda explicarla.
- Consolida las campañas que comparten evento de optimización, plataforma y mercado hasta que todas superen el umbral. El presupuesto no cambia.
Un ROAS estancado también tiene otras causas, y las reviso en orden en el diagnóstico.
Si no tienes claro si tu cuenta tiene más campañas de las que su señal puede sostener, esta comprobación la hago en el growth audit. Puedes reservarlo por separado, con cualquier nivel de gasto.
Una salvedad sobre los números es que el presupuesto sigue al rendimiento. Las campañas que fueron bien recibieron también más gasto y más eventos, y ocho combinaciones de campaña y mes de una sola cuenta no bastan para separar del todo una cosa de la otra.