Weniger Kampagnen ist das Unbeliebteste, was ich bei einem ersten Call sage. Alle hören lieber, es läge am Creative, am Gebot oder an iOS.
Also ziehe ich eine Spalte. Optimierungs-Events, pro Kampagne, pro Woche.
In diesem US-Account erreichte die Hälfte der Kampagnen nie 50 Events in einer Woche. Diese vier erzeugten zusammen 70 Events, das Signal einer einzigen Kampagne, verteilt auf vier.
8 US-Kampagnenmonate, Adjust-Kohorten-ROAS an Tag 28, April bis Juni 2026. Unter 50 Events pro Woche: 4 von 8 Kampagnen, 16.843 $, 23% des Budgets, 54% ROAS. 50 Events pro Woche oder mehr: 4 von 8 Kampagnen, 58.012 $, 77% des Budgets, 80% ROAS. Ich habe die Durchschnitte nach Spend gewichtet. Die vier Kampagnen unter 50 sind alle Mitte Mai gestartet, Alter und Signal bewegen sich also gemeinsam. Hält man den Monat konstant, sind es immer noch 75% gegen 54%. Der Abstand bleibt damit bestehen, auch wenn man das Kampagnenalter herausrechnet.
Das nimmt sich niemand vor. Es passiert Launch für Launch: eine Kampagne für die neue Plattform, eine für den Test, eine fürs Team, weil die letzte unübersichtlich wurde und ein Neuanfang sauberer wirkte.
Nichts davon sieht wie ein Fehler aus, während man es tut. Mit weniger Kampagnen bei gleichem Budget kommt alles über die Linie. Dieselbe Regel wende ich bei Google an, wo ich App-Kampagnen von sechs auf zwei oder drei reduziere.
Mit der Spalte vor mir prüfe ich bei einem ersten Call Folgendes:
- Markieren Sie jede Kampagne, die in keiner Woche 50 Events erreicht hat. Fünfzig ist eine Zahl von Meta, kein Gesetz.
- Addieren Sie die wöchentlichen Events der markierten Kampagnen, teilen Sie durch 50 und runden Sie ab. So viele Kampagnen trägt dieses Signal. Hier teilten sich vier Kampagnen das Signal für eine.
- Bevor Sie einem Abstand im ROAS trauen, vergleichen Sie Kampagnen, die im selben Monat gestartet sind, damit das Kampagnenalter ihn nicht erklären kann.
- Legen Sie Kampagnen mit gleichem Optimierungs-Event, gleicher Plattform und gleichem Markt zusammen, bis jede Kampagne über der Linie liegt. Das Budget bleibt gleich.
Ein stagnierender ROAS hat auch andere Ursachen, die ich in der Diagnose der Reihe nach durchgehe.
Wenn Sie nicht sicher sind, ob Ihr Account mehr Kampagnen fährt, als sein Signal tragen kann, prüfe ich das im growth audit. Sie können ihn einzeln buchen, bei jedem Spend.
Eine Einschränkung bei den Zahlen ist, dass das Budget der Performance folgt. Die Kampagnen, die gut liefen, bekamen auch mehr Spend und mehr Events, und acht Kampagnenmonate aus einem Account können beides nicht vollständig voneinander trennen.