Weniger Kampagnen ist das Unbeliebteste, was ich bei einem ersten Call sage. Alle hören lieber, es läge am Creative, am Gebot oder an iOS.
Also ziehen wir eine Spalte. Optimierungs-Events, pro Kampagne, pro Woche.
In diesem US-Account kam die Hälfte der Kampagnen nie über 50 in einer Woche hinaus. Diese vier erzeugten zusammen 70 Events. Das Signal einer einzigen Kampagne, verteilt auf vier.
8 US-Kampagnenmonate, Adjust-Kohorten-ROAS an Tag 28, April bis Juni 2026. Unter 50 Events pro Woche: 4 von 8 Kampagnen, 16.843 $, 23% des Budgets, 54% ROAS. 50 Events pro Woche oder mehr: 4 von 8 Kampagnen, 58.012 $, 77% des Budgets, 80% ROAS. Durchschnitte sind nach Spend gewichtet. Die vier Kampagnen unter 50 sind alle Mitte Mai gestartet, Alter und Signal laufen also zusammen; hält man den Monat konstant, liegt der Abstand bei 75% gegen 54%, das Gefälle bleibt also auch nach Kontrolle für das Launch-Alter bestehen.
Niemand plant das absichtlich. Es passiert Launch für Launch. Eine Kampagne für die neue Plattform. Eine Kampagne für den Test. Eine Kampagne für das Team, weil die letzte unübersichtlich wurde und ein Neuanfang sauberer wirkte.
Nichts davon sieht wie ein Fehler aus, während man es tut. Weniger Kampagnen, gleiches Budget, alles bleibt über der Linie. Dieselbe Regel wende ich bei Google an, wo ich App-Kampagnen von sechs auf zwei oder drei reduziere.
Mit der Spalte vor mir prüfe ich bei einem ersten Call so:
- Markieren Sie jede Kampagne, die nie über 50 in einer Woche hinausgekommen ist. Fünfzig ist eine Zahl von Meta, kein Gesetz.
- Addieren Sie die wöchentlichen Events der markierten Kampagnen, teilen Sie durch 50 und runden Sie ab. So viele Kampagnen trägt dieses Signal. Hier trugen vier Kampagnen das Signal für eine.
- Bevor Sie einem Abstand im ROAS trauen, vergleichen Sie Kampagnen, die im selben Monat gestartet sind, damit das Launch-Alter ihn nicht erklären kann.
- Legen Sie Kampagnen mit gleichem Optimierungs-Event, gleicher Plattform und gleichem Markt zusammen, mit demselben Gesamtbudget, bis jede Kampagne über der Linie liegt.
Wenn Sie nicht sicher sind, ob Ihr Account mehr Kampagnen fährt, als sein Signal tragen kann, prüfe ich das im Growth Audit. Den können Sie einzeln buchen, bei jedem Budget.
Eine Einschränkung bei den Zahlen: Das Budget folgt der Performance. Die Kampagnen, die gut liefen, bekamen also auch mehr Spend und mehr Events, und acht Kampagnenmonate aus einem Account können beides nicht vollständig trennen.