Jeder Experte sagt dieselben zwei Dinge über Google Ads für Apps. Starten Sie mit einer Install-Kampagne. Google ist am Anfang unberechenbar.
Wir haben beide Behauptungen getestet. 73K $ über 6 Kampagnentypen, und separat 27K $ über 6 Gebotsstrategien ganz ohne Install-Kampagne.
Max ROAS schlug tROAS überall
Auf beiden Plattformen. In allen Märkten. Jedes einzelne Mal.
Der Grund ist das Signal. tROAS schränkt das Volumen ein, bevor Google genug Daten hat, um zu wissen, wofür es optimiert. Sie schränken ein System ein, das noch nichts gelernt hat.
Die Abfolge, die funktioniert: mit Max ROAS starten, 10 bis 14 Tage laufen lassen, und erst später tROAS ergänzen, wenn Sie eine strikte Untergrenze brauchen und das Budget haben, um sie zu füttern.
iOS gegen Android hängt von der Gebotsstrategie ab
iOS-ROAS erreichte 67%. Android lag bei 37%. Das sieht eindeutig aus, bis man prüft, aus welchen Kampagnen diese Zahlen stammen.
Diese Rangfolge gilt nur für Max Conversion Value. Bei tD0ROAS und MaxAction lag Android vor iOS.
Die Gebotsstrategie und das Betriebssystem wirken zusammen. Was auf einer Plattform funktioniert, überträgt sich nicht automatisch auf die andere, und eine ROAS-Zahl auf Plattformebene ohne zugehörige Gebotsstrategie sagt sehr wenig aus.
Search frisst das Budget, Display holt es zurück
Die Netzwerk-Aufteilung war der Teil, den ich nicht erwartet hatte.
Die Balken zeigen den Budgetanteil. Die ROAS-Zahl ist, was jedes Netzwerk zurückgeliefert hat.
Search nimmt das Budget. Display holt es zurück. Wer nicht nach Netzwerk segmentiert, verpasst die halbe Geschichte.
Sie brauchen keine Install-Kampagne zuerst
Der zweite Test: 6 Gebotsstrategien, 27K $, 9 Tage, keine Install-Kampagne, Subscription-App in den USA.
Einzeln betrachtet wirkten die Kampagnen chaotisch. tROAS schwankte zwischen 0% und 148%. tCPA erreichte an einem Tag 284% und am nächsten null. Beobachtet man eine einzelne Kampagne an einem einzelnen Tag, gerät man entweder in Panik oder in Feierlaune, und beides ist falsch.
Zusammen betrachtet lag die Summe über alle sechs stabil zwischen 15% und 26% ROAS, jeden einzelnen Tag. Die eine sackt ab, die andere fängt es auf.
Das ist das Argument dafür, den Account zu beurteilen, nicht die Kampagne. Es ist auch das Argument für weniger Kampagnen: Wir haben von sechs auf zwei oder drei reduziert, eine Target-Kampagne für Effizienz und eine Max-Kampagne für Volumen. Dieselbe Struktur, die auch bei Meta funktioniert.
Was ich bei einem neuen Account tun würde
- Mit Max ROAS starten, nicht mit tROAS und nicht mit einer Install-Kampagne
- 10 bis 14 Tage geben, bevor irgendetwas beurteilt wird
- Reporting von Tag eins an nach Netzwerk segmentieren
- Den Account-Gesamtwert täglich lesen, die einzelnen Kampagnen wöchentlich
- tROAS nur ergänzen, wenn eine Untergrenze gebraucht wird und Budget da ist, um dagegen auszugeben