Ogni esperto dice le stesse due cose sui Google Ads per le app. Parti con una campagna di installazione. Google è imprevedibile all’inizio.
Abbiamo messo alla prova entrambe le affermazioni. 73.000 $ su 6 tipi di campagna, e separatamente 27.000 $ su 6 bid strategy senza nessuna campagna di installazione.
Max ROAS ha battuto tROAS ovunque
Su entrambe le piattaforme. In ogni mercato. Sempre, senza eccezioni.
Il motivo è il segnale. tROAS limita il volume prima che Google abbia dati sufficienti per sapere per cosa sta ottimizzando. Stai vincolando un sistema che non ha ancora imparato.
La sequenza che funziona: parti con Max ROAS, lascialo girare 10-14 giorni, e aggiungi tROAS solo più avanti se ti serve un floor rigido e hai il budget per alimentarlo.
iOS contro Android dipende dalla bid strategy
Il ROAS su iOS ha toccato il 67%. Android era al 37%. Sembra una questione chiusa finché non controlli da quali campagne arrivano quei numeri.
Quella classifica vale solo per Max Conversion Value. Su tD0ROAS e MaxAction, Android ha superato iOS.
La bid strategy e il sistema operativo interagiscono tra loro. Quello che funziona su una piattaforma non si trasferisce automaticamente all’altra, e un numero di ROAS a livello di piattaforma senza la bid strategy collegata ti dice molto poco.
Search mangia il budget, Display lo ripaga
La suddivisione per rete è la parte che non mi aspettavo.
Le barre mostrano la quota di budget. Il valore di ROAS è quello che ciascuna rete ha restituito.
Search prende il budget. Display lo ripaga. Se non segmenti per rete, ti perdi metà del quadro.
Non ti serve prima una campagna di installazione
Il secondo test: 6 bid strategy, 27.000 $, 9 giorni, nessuna campagna di installazione, subscription app negli USA.
Lette singolarmente, le campagne sembravano caotiche. tROAS oscillava tra 0% e 148%. tCPA ha toccato il 284% un giorno e zero il giorno dopo. Se osservi una singola campagna in un singolo giorno finisci per andare nel panico o festeggiare, ed entrambe le reazioni sono sbagliate.
Lette insieme, il totale delle sei era stabile tra il 15% e il 26% di ROAS ogni singolo giorno. Una scende, un’altra risale.
Questo è l’argomento per giudicare l’account, non la campagna. Ed è anche l’argomento per avere meno campagne: siamo passati da sei a due o tre, una target campaign per l’efficienza e una max campaign per il volume. La stessa struttura che funziona su Meta.
Cosa farei su un nuovo account
- Parti con Max ROAS, non con tROAS, e non con una campagna di installazione
- Dagli 10-14 giorni prima di giudicare qualsiasi cosa
- Segmenta il reporting per rete fin dal primo giorno
- Leggi il totale dell’account ogni giorno, e le singole campagne ogni settimana
- Aggiungi tROAS solo quando ti serve un floor e hai budget da spendere per sostenerlo