Uygulamalar için Google Ads konusunda her uzman aynı iki şeyi söylüyor. Bir install kampanyasıyla başlayın. Google başlangıçta öngörülemez.
Bu iki iddiayı da kontrollü bir deney olarak değil, tek bir hesabın kampanyalarında test ettim. 6 kampanya türü genelinde 73K $ ve hiç install kampanyası olmadan 6 bid stratejisi genelinde ayrı bir 27K $.
Max Conversion Value her yerde tROAS’ı geride bıraktı
Her iki platformda da. Tüm pazarlarda da. Her seferinde.
Nedeni sinyal. tROAS, Google neyi optimize ettiğini anlayacak kadar veriye sahip olmadan hacmi kısıtlıyor. Henüz öğrenmemiş bir sistemi sınırlıyorsunuz.
Burada işe yarayan sıra, hesabınızda varsa Max Conversion Value ile başlamak, 10 ila 14 gün çalışmasına izin vermek ve yalnızca bir getiri hedefini tutturmanız gerekiyorsa ve onu beslemeye yetecek bütçeniz varsa daha sonra tROAS eklemek.
Bu seçenek her hesapta yok. Google’ın uygulama kampanyaları için bid stratejisi seçme sayfası, uygulama içi aksiyonlar için Maximize conversions ile Maximize conversion value’nun hâlâ beta olduğunu ve yalnızca sınırlı sayıda reklamverene açık olduğunu söylüyor. Uygulama kampanyalarında Maximize stratejileri sayfası ikisini de bu çekince olmadan anlatıyor ve Google Ağustos 2025’te duyurdu: Maximize conversions bid stratejisi artık uygulama içi aksiyonlar ve reklam harcamasının getirisi için optimize eden uygulama kampanyalarında da var. Sayfalar birbiriyle çelişiyor, bu yüzden plan yapmadan önce kendi hesabınızdaki bid stratejisi menüsüne bakın.
iOS’a karşı Android, bid stratejisine bağlı
iOS ROAS’ı %67’ye ulaştı. Android %37’deydi. Bu, hangi kampanyalardan geldiğini kontrol edene kadar netleşmiş görünüyor.
Bu sıralama yalnızca Max Conversion Value için geçerli. tD0ROAS ve MaxAction'da Android, iOS'u geride bıraktı.
Bid stratejisi ile işletim sistemi birbiriyle etkileşime giriyor. Bir platformda işe yarayan otomatik olarak diğerine taşınmıyor ve bid stratejisi belirtilmeden verilen platform seviyesinde bir ROAS rakamı size çok az şey söylüyor.
Search bütçeyi yiyor, Display ondan daha fazlasını geri kazandırıyor
Beklemediğim kısım ağ dağılımıydı.
Gelir payını kendim hesapladım: her ağın bütçe payını ROAS'ı ile çarptım (Search %25, Display %43, YouTube %13) ve her sonucu toplamın payı olarak aldım. Yayınlanan bütçe payları toplamda %99 ediyor, bu yüzden gelir paylarını o %99 üzerinden hesapladım. Dolar başına Display %43 getirdi, Search ise %25.
Search bütçeyi alıyor, Display ise dolar başına daha fazlasını geri kazandırıyor. Ağa göre segmentasyon yapmıyorsanız, resmin yarısını kaçırıyorsunuz demektir. O zaman bile bir uygulama kampanyası size o bütçeyi hangi arama terimlerinin aldığını göstermez, Google Search’ün uygulama yüklemeleri için bu kadar zor olmasının nedeni de tam olarak bu.
Önce bir install kampanyasına ihtiyacınız yok
İkinci test: 6 bid stratejisi, 27K $, 9 gün, install kampanyası yok, ABD’de bir subscription uygulaması.
Tek tek okunduğunda kampanyalar kaotik görünüyordu. tROAS %0’dan %148’e savruldu. tCPA bir gün %284’e ulaştı, ertesi gün sıfıra düştü. Herhangi bir kampanyayı herhangi bir günde izlerseniz ya paniğe kapılırsınız ya da kutlama yaparsınız, ikisi de yanlış tepki.
Birlikte okunduğunda, altısının toplamı her gün %15 ila %26 ROAS aralığında istikrarlıydı. Biri düşerken diğeri toparlanıyordu.
Bu, kampanyayı değil hesabı değerlendirmenin gerekçesi. Aynı zamanda daha az kampanya kullanmanın da gerekçesi. Altıdan ikiye veya üçe indirdim, verimlilik için bir target kampanya ve hacim için bir max kampanya. Meta’da işe yarayan yapının aynısı, orada da çok fazla kampanya her birinin sinyalini yetersiz bırakıyor.
Yeni Android uygulama kampanyam neden harcamıyor?
27K $’lık test Android’de çalıştı ve altı stratejiden üçü, yeni bir kampanyanın başarısız olabileceği üç farklı yolu gösterdi. tROAS, denediğim hiçbir hedefte bütçesini harcayamadı: önce %70, sonra %50, sonra %35. tCPA harcadı ama dönüşüm yapmayan ucuz install’lar buldu. MaxAction, hiçbir verimlilik korkuluğu olmadan günde 927 $’a ölçeklendi. Ölçeklenip tutunan iki strateji hedefsiz Max Conversion Value ve tD0ROAS oldu. Altısının hiçbirinin önünde bir install kampanyası yoktu.
Yani bir tROAS hedefini düşürmek harcama almanın garantili yolu değil ve rahatça harcayan bir kampanya doğru kullanıcıları satın alıyor olmayabilir. Bir bid’i değiştirmeden önce Google’ın kendisinin ne önerdiğini gözden geçiriyorum. Bunlar Google’ın yönergeleri, kampanyanın uyguladığı kurallar değil ve bir bütçe katsayısı delivery’yi garanti etmez.
- Hedefe göre bütçe. Google’ın kurulum kılavuzu, uygulama içi aksiyon kampanyası için günlük bütçenin hedef CPA’nızın en az 10 katı, install kampanyası için hedef CPI’nızın en az 50 katı olmasını öneriyor. Bu bir bütçe katsayısı, hedefi yükseltme tavsiyesi değil.
- Yeterince kişinin tamamladığı bir aksiyon. Aynı kılavuz, kampanyada her gün en az 10 farklı kullanıcının tamamladığı bir uygulama içi aksiyon seçmenizi söylüyor. tCPA’da Google’ın bid stratejisi sayfası birden fazla aksiyon seçmemenizi tavsiye ediyor, çünkü hedef, değerleri farklı olabilecek aksiyonlar arasında karma bir hedefe dönüşüyor.
- Bid seçeneği. Yeni bir kampanya bir hedefe göre bid verebilir (tCPI, tCPA veya tROAS) ya da hesabınızda varsa hedefsiz bir Maximize stratejisi kullanabilir. Google’a göre orada performansı bütçe belirliyor, hedef ve bütçe birlikte değil. tROAS daha fazlasını istiyor: Google Analytics for Firebase SDK, günde en az 10 ya da 30 günde 300 dönüşüm. Google ayrıca bir referans noktası oluşturmak için önce tCPA çalıştırmayı öneriyor.
- Dönüşüm penceresi. Google, pencereyi aksiyonun genellikle ne kadar sürdüğüne göre ve dönüşüme kadar geçen gün verisine bakarak belirlemenizi söylüyor. Daha uzun bir pencere daha fazla dönüşüm sayar ama hiç incremental olmamış organik dönüşümleri de içine alma ihtimali daha yüksek. Daha kısa bir pencere incremental olanların bir kısmını kaçırır. Google tek bir doğru uzunluk vermiyor.
- Kampanyanın hangi aksiyon için optimize ettiği. Bir uygulama kampanyası, bid ayarlarında seçtiğiniz aksiyonlara göre bid verir. Google’ın genel kuralı şu: birincil aksiyonlar bid için kullanılır, ikincil aksiyonlar ise yalnızca gözlem içindir. Tek istisna, ikincil aksiyonun özel bir hedefin parçası olması. Google’ın bir attribution partnerinin verisinden otomatik oluşturduğu aksiyonlar ikincil olarak başlıyor. MMP aksiyonlarınız zaten birincilse Google, mevcut kampanyaları etkilemesin diye yeni içe aktarılan Google Analytics aksiyonlarını ikincil yapmanızı söylüyor. Bid’i suçlamadan önce hangi satın alma aksiyonunun birincil olduğunu kontrol edin.
- Daha az değişiklik. Google, ilk 100 dönüşümden önceki değişikliklerin öğrenmeyi bozabileceğini söylüyor ve bütçeyi ya da hedefi bir seferde %20’den fazla oynatmamanızı tavsiye ediyor.
Bunun çoğu iOS uygulama kampanyaları için de geçerli. Kampanya harcıyor ama para istemediğiniz bir ağa kayıyorsa bu başka bir sorun. Onu uygulama kampanyalarının neden YouTube’a kaydığını yazdığım yazıda anlatıyorum.
Yeni bir hesapta ne yapardım
- tROAS ile değil, install kampanyasıyla da değil, hesabınızda varsa Max Conversion Value ile başlayın
- Herhangi bir şeyi değerlendirmeden önce 10 ila 14 gün tanıyın
- Raporlamayı ilk günden itibaren ağa göre segmentlere ayırın
- Hesap toplamını günlük, tek tek kampanyaları haftalık okuyun
- tROAS’ı yalnızca bir getiri hedefine ihtiyacınız olduğunda ve ona karşı harcayacak bütçeniz olduğunda ekleyin
Bekleme süresini Google’ın kendisi de destekliyor. Uygulama kampanyası kılavuzu, erken performansı değerlendirmeden önce dönüşüm gecikmelerini hesaba katmanızı söylüyor. İki test de tek bir hesabın rakamları, kontrollü bir deney değil. Bu yüzden yapıyı kopyalamadan önce karşılaştırmayı kendi verilerinizle tekrarlayın.
Şubat 2026’daki 27K $’lık test için bir uyarı var: test sırasında hesabın gelir event’i, bir dönüşümün değeri olmadığında 0 $ yerine 1 $ gönderiyordu. Bu, Google’ın raporladığı ROAS’ı her yerde şişirdi, en çok da iOS’ta. Bu altı strateji arasındaki karşılaştırmaları yalnızca yön göstergesi olarak okuyun. Google’ın ROAS’ına güvenmeden önce de kendi event’lerinizin gerçek bir değer gönderdiğini ya da hiç değer göndermediğini kontrol edin. Bu bug’ın iOS’ta Google Ads’i MMP’den ne kadar uzaklaştırdığını ve böyle bir farkı normal olandan nasıl ayırdığımı Google Ads, MMP ve SKAN iOS conversion’larını neden farklı sayar yazısında anlatıyorum.
Bu yazıda bağlantısını verdiğim Google Ads Yardım sayfalarını ve Google’ın Ağustos 2025 duyurusunu 29 Eylül 2026’da kontrol ettim. Yardım sayfalarının hiçbiri son güncelleme tarihi göstermiyor ve Google, uygulama kampanyalarında bid sistemini sık sık değiştiriyor.