Uygulamalar için Google Ads konusunda her uzman aynı iki şeyi söylüyor. Önce bir install kampanyasıyla başlayın. Google’ın ilk dönemde ne yapacağı belli olmaz.
İki iddiayı da tek bir hesabın kampanyalarında test ettim; kontrollü bir deney değildi. İlk test 6 kampanya türü genelinde 73K $’lık bir harcamaydı. İkincisi, install kampanyası olmadan 6 bid stratejisi genelinde ayrı bir 27K $’lık testti.
Max Conversion Value her yerde tROAS’ı geride bıraktı
Bu, iki platformda da, her pazarda da, her seferinde geçerliydi.
Nedeni sinyal. tROAS, Google neyi optimize ettiğini anlayacak kadar veriye sahip olmadan hacmi kısıtlıyor. Henüz öğrenmemiş bir sistemi sınırlıyorsunuz.
Burada işe yarayan yol, hesabınızda varsa Max Conversion Value ile başlamak, 10 ila 14 gün çalışmaya bırakmak ve tROAS’ı ancak bir getiri hedefini tutturmanız gerekiyorsa ve onu besleyecek bütçeniz varsa sonradan eklemekti.
Max Conversion Value her hesapta yok. Google’ın App campaign’ler için bid stratejisi seçme sayfası, uygulama içi aksiyonlar için Maximize conversions ile Maximize conversion value’nun hâlâ beta olduğunu ve yalnızca sınırlı sayıda reklamverene açık olduğunu söylüyor. App campaign’lerde Maximize stratejileri sayfası ikisini de bu çekince olmadan anlatıyor. Google ayrıca Maximize conversions bidding’ini uygulama içi aksiyonlar ve reklam harcamasının getirisi için App campaign’lere genişlettiğini Ağustos 2025’te duyurdu. Sayfalar birbirini tutmuyor, bu yüzden plan yapmadan önce kendi hesabınızdaki bid stratejisi menüsüne bakın.
iOS mu Android mı, bid stratejisine bağlı
iOS’ta ROAS %67’ye çıktı. Android’de %37’ydi. Bu rakamların hangi kampanyalardan geldiğine bakmadan konu kapanmış gibi görünüyor.
Bu sıralama yalnızca Max Conversion Value için geçerli. tD0ROAS ve MaxAction'da Android, iOS'u geride bıraktı.
Bid stratejisi ile işletim sistemi birbirini etkiliyor. Bir platformda işe yarayan şey kendiliğinden diğerine geçmiyor. Bid stratejisi belirtilmeden verilen, platformun tamamına ait bir ROAS rakamı da size pek bir şey anlatmıyor.
Search bütçeyi yiyor, Display daha fazlasını geri getiriyor
Beklemediğim kısım network dağılımıydı.
Gelir payını, her network'ün bütçe payını kendi ROAS'ıyla çarparak kendim hesapladım (Search %25, Display %43, YouTube %13) ve her sonucu toplamın payı olarak aldım. Yayınlanan bütçe payları toplamda %99 ediyor, bu yüzden gelir paylarını o %99 üzerinden hesapladım. Dolar başına Display %43 getirdi, Search %25.
Search bütçeyi alıyor, Display ise dolar başına daha fazlasını getiriyor. Network’e göre ayırmıyorsanız resmin yarısını kaçırıyorsunuz. Ayırsanız bile bir App campaign bütçeyi hangi arama terimlerinin aldığını göstermez; Google Search’ü uygulama yüklemeleri için yönetmek bu yüzden bu kadar zor.
Önce bir install kampanyasına ihtiyacınız yok
İkinci testte ABD’deki bir subscription uygulaması için 6 bid stratejisini 9 gün boyunca, install kampanyası olmadan, toplam 27K $ ile çalıştırdım.
Tek tek okuyunca kampanyalar kaotik görünüyordu. Tek bir kampanyayı tek bir günde izlerseniz ya paniğe kapılırsınız ya da kutlamaya başlarsınız ve iki tepki de yanlış.
Birlikte okuyunca altısının toplamı her gün istikrarlıydı. Biri düşerken bir başkası toparlıyordu.
Bu, hesabı bir bütün olarak değerlendirmenin gerekçesi, aynı zamanda daha az kampanya kullanmanın da. Altı kampanyayı ikiye veya üçe indirdim; biri verimlilik için bir target kampanya, biri hacim için bir max kampanya. Aynı yapı Meta’da da işe yarıyor; orada çok fazla kampanya her birinin sinyalini yetersiz bırakıyor.
Yeni Android App campaign’im neden harcamıyor?
27K $’lık testi Android’de yürüttüm. Altı stratejiden üçü, yeni bir kampanyanın üç farklı şekilde başarısız olabileceğini gösterdi. tROAS, denediğim hiçbir hedefte bütçesini harcayamadı. Önce %70’i, sonra %50’yi, sonra %35’i denedim. tCPA harcadı ama dönüşmeyen ucuz install’lar buldu. MaxAction, hiçbir verimlilik korkuluğu olmadan günde 927 $’a ölçeklendi. Hem ölçeklenip hem tutunan iki strateji, hedefsiz Max Conversion Value ile tD0ROAS’tı. Altısının hiçbirinin öncesinde bir install kampanyası yoktu.
Yani bir tROAS hedefini düşürmek harcamayı garanti etmiyor. Rahatça harcayan bir kampanya da mutlaka doğru kullanıcıları satın alıyor demek değil. Bir bid’i değiştirmeden önce Google’ın kendi önerilerini gözden geçiriyorum. Bunlar Google’ın yönergeleri, kampanya bunları zorlamıyor ve bir bütçe çarpanı delivery’yi garanti etmiyor.
- Hedefe göre bütçe. Google’ın kurulum kılavuzu, uygulama içi aksiyon kampanyası için günlük bütçenin hedef CPA’nızın en az 10 katı, install kampanyası için hedef CPI’ınızın en az 50 katı olmasını öneriyor. Bu bir bütçe çarpanı, hedefi yükseltmekle ilgili bir şey söylemiyor.
- Yeterince kişinin tamamladığı bir aksiyon. Aynı kılavuz, kampanyada her gün en az 10 farklı kullanıcının tamamladığı bir uygulama içi aksiyon seçmenizi söylüyor. tCPA kullanıyorsanız Google’ın bid stratejisi sayfası birden fazla aksiyon seçmemenizi tavsiye ediyor, çünkü hedef, değerleri farklı olabilecek aksiyonlar arasında karma bir hedefe dönüşüyor.
- Bid seçeneği. Yeni bir kampanya bir hedefe göre bid verebilir (tCPI, tCPA veya tROAS) ya da hesabınızda varsa hedefsiz bir Maximize stratejisi kullanabilir. Google’a göre orada performansı bütçe belirliyor, hedef ve bütçe birlikte değil. tROAS daha fazlasını istiyor. Google Analytics for Firebase SDK’sının yanı sıra günde en az 10 ya da 30 günde 300 conversion gerekiyor ve Google, bir referans noktası oluşturmak için önce tCPA çalıştırmanızı öneriyor.
- Conversion penceresi. Google, pencereyi aksiyonun genellikle ne kadar sürdüğüne göre ve conversion’a kadar geçen gün verisine bakarak belirlemenizi söylüyor. Daha uzun bir pencere daha fazla conversion sayar ama hiç incremental olmamış organic conversion’ları da içine alma ihtimali daha yüksek. Daha kısa bir pencere incremental olanların bir kısmını kaçırır. Google tek bir doğru uzunluk vermiyor.
- Kampanyanın hangi aksiyon için optimize ettiği. Bir App campaign, bid ayarlarında seçtiğiniz aksiyonlara göre bid verir. Google’ın genel kuralına göre bid için birincil aksiyonlar kullanılır, ikincil aksiyonlar yalnızca gözlem içindir. Tek istisna, ikincil aksiyonun özel bir hedefin parçası olmasıdır. Google’ın bir attribution partner’dan otomatik oluşturduğu aksiyonlar ikincil olarak başlıyor. MMP aksiyonlarınız zaten birincilse Google, mevcut kampanyaları etkilemesin diye yeni içe aktarılan Google Analytics aksiyonlarını ikincil yapmanızı söylüyor. Bid’i suçlamadan önce hangi satın alma aksiyonunun birincil olduğunu kontrol edin.
- Daha az değişiklik. Google, ilk 100 conversion’dan önceki değişikliklerin öğrenmeyi bozabileceğini söylüyor ve bütçeyi ya da hedefi bir seferde %20’den fazla oynatmamanızı tavsiye ediyor.
Bunun çoğu iOS App campaign’ler için de geçerli. Kampanya harcıyor ama para istemediğiniz bir network’e kayıyorsa bu ayrı bir sorun. Onu App campaign’lerin neden YouTube’a kaydığını anlatan yazımda ele alıyorum.
Yeni bir hesapta ne yapardım
- Hesabınızda varsa Max Conversion Value ile başlayın, tROAS’ı da install kampanyasını da atlayın
- Bir şeyi değerlendirmeden önce ona 10 ila 14 gün verin
- Raporlamayı ilk günden network’e göre ayırın
- Hesap toplamını günlük, tek tek kampanyaları haftalık okuyun
- tROAS’ı ancak bir getiri hedefine ihtiyaç duyduğunuzda ve o hedefe göre harcayacak bütçeniz olduğunda ekleyin
Bekleme süresini Google’ın kendisi de destekliyor. App campaign kılavuzu, erken performansı değerlendirmeden önce conversion gecikmelerini hesaba katmanızı söylüyor. İki test de tek bir hesabın rakamları ve kontrollü bir deney değil, bu yüzden yapıyı kopyalamadan önce karşılaştırmayı kendi verilerinizle tekrarlayın.
27K $’lık testle ilgili bir uyarım var. Test Şubat 2026’da çalıştı ve o sırada hesabın gelir event’i, bir conversion’ın değeri olmadığında 0 $ yerine 1 $ gönderiyordu. Bu, Google’ın raporladığı ROAS’ı hesaptaki tüm kampanyalarda şişirdi. Bu altı strateji arasındaki karşılaştırmaları yön gösterici olarak okuyun. Google’ın ROAS’ına güvenmeden önce kendi event’lerinizin gerçek bir değer gönderdiğini ya da hiç değer göndermediğini kontrol edin. Google Ads, MMP ve SKAN iOS conversion’larını neden farklı sayar yazısında, bu bug’ın iOS’ta Google Ads’i MMP’den ne kadar uzaklaştırdığını ve böyle bir farkı normal bir farktan nasıl ayırdığımı gösteriyorum.
Bu yazıda bağlantısı verilen Google Ads Yardım sayfaları ve Google’ın Ağustos 2025 duyurusu 29 Eylül 2026’da kontrol edildi. Yardım sayfalarının hiçbiri son güncelleme tarihi göstermiyor ve Google, App campaign’lerde bidding’i sık sık değiştiriyor.