Neden tasarım gereği bozuk olduğu ve gerçekte neyin işe yaradığı.
Bunu Burak Arslan (Sr. Search Engine Marketing Expert) ile birlikte yazdım. İkimiz de Google Search’ü uygulama kurulumları için çalıştırmaya çalışırken çok fazla zaman harcadık. İşte öğrendiğimiz her şey.
Güncelleme (26 Şubat 2026): manuel offline conversion pipeline’ına alternatif olarak Adjust’ın web-to-app tracking template’i hakkında yeni bilgi eklendi, Adjust’ın tracking template’inin iOS’ta Google’ın URL testinde başarısız olmasıyla ilgili bir tuzak eklendi ve Web to App Connect bölümü genişletildi. Özgün ortak yazı için Burak Arslan’a, Adjust web-to-app kurulumunu sahada ortaya çıkardıkları için Murat Turan ve Matthieu Moly’ye teşekkürler.
Problem
Uygulamanız için Google Search kampanyaları yürütmek istiyorsunuz. Anahtar kelime kontrolü. Arama terimi görünürlüğü. Search’ü web reklamverenleri için güçlü kılan şeyler.
Google diyor ki: “App Campaigns kullanın.”
App Campaigns reklamlarınızı Search’te GERÇEKTEN gösterir. Ama:
- Sıfır anahtar kelime kontrolü
- Arama terimi görünürlüğü yok
- Bütçe, Google’ın karar verdiği her neyse onun üzerinde yanıyor
- 2024 ortasından beri reklamlar Play Store’da da sıfır görünürlükle beliriyor
“Uygulama kurulumları için normal Search kampanyaları yürütemez miyim?”
Hayır. Tasarım gereği bozuk.
Neden bozuk
Standart Search kampanyaları uygulama kurulumlarını takip edemez. İşte nedeni:
Android: GCLID, Play Install Referrer API üzerinden çalışır. Attribution, çözüm yollarıyla teknik olarak mümkündür.
iOS: GCLID hiç çalışmaz. Kullanıcılar App Store üzerinden yönlendirilir, bu da attribution zincirini tamamen kırar.
Performance Max: uygulama kurulum hedeflerini desteklemez. Yalnızca web öncelikli.
Google, App Campaigns’te size anahtar kelime verisi vermez. Onların kara kutusundasınız.
App Campaigns’e giderseniz, karşınıza çıkacaklar
Çoğu reklamveren yine de App Campaigns kullanmaya varıyor. Anahtar kelime kontrolü yok, ama hacminiz varsa işe yarıyor. Bilmeniz gerekenler şunlar.
Kurulumlar için değil, kurulum sonrası event’ler için optimize edin. App Campaigns trial’ları, subscription’ları, satın almaları hedeflemelidir. Kurulumlar için optimize ediyorsanız, yanlış yapıyorsunuz.
Günde en az 10 kurulum sonrası event’e ihtiyacınız var. Google’ın algoritmasının öğrenmesi için gereken bu. Bunun altında algoritma optimize edemez ve sıfır sinyalle bütçe yakıyorsunuzdur.
Google, ekonominizi bilmeden önce sizden bir hedef teklif belirlemenizi ister. Yeni reklamverenler hedef CPA’larını veya ROAS’larını tahmin ediyor, sonra doğru tahmin edip etmediklerini öğrenmek için ödeme yapıyorlar. Geçmiş veriniz yoksa, bu acımasızdır.
Hiçbir strateji, küçücük bir adreslenebilir pazarın üstesinden gelemez. Bu eşiklere ulaşamıyorsanız, soru hangi çözüm yolunu kullanacağınız değildir. Soru, paid Search’ün gerçekten doğru kanal olup olmadığıdır.
Seçenekleriniz
1. Yalnızca metin App Campaigns
Hacminiz varsa varsayılan seçim.
Yalnızca metin assetleriyle (görsel yok, video yok) bir App Campaign yürütün. Bu, delivery’yi Search envanterine doğru yönlendirir.
Hangi anahtar kelimelerin conversion getirdiğini yine göremezsiniz. Sadece Display veya YouTube yerine Search’te görünme olasılığınız daha yüksek.
Önemli: yalnızca metin, yalnızca Search anlamına gelmez. Google, metninizi uygulama ikonunuzla birleştirip display olarak sunabilir. Network segmentinizi izleyin.
Play Store tuzağı: 2024 ortasından beri App Campaigns, Play Store aramalarında da beliriyor. Buna dair sıfır görünürlük var. Marka teriminiz reklamları tetikleyebilir.
Yerleşik markalar için: organik kurulumları yeme riskiyle karşılaştığınız yer burasıdır. Google temsilcinizden marka terimlerini hariç tutmasını isteyin.
2. AppStack SDK
Anahtar kelime seviyesinde veriye ihtiyacınız varsa değerlendirmeye değer.
Search-to-App attribution’ı otomatikleştiren üçüncü taraf bir araç. MMP’nizle (Adjust, AppsFlyer, vb.) entegre olur.
Hangi anahtar kelimelerin performans gösterdiğini anlamak isteyen ama custom bir pipeline için mühendislik kaynağı olmayan ekipler için iyi.
3. Adjust + offline conversion’lar
Yüksek emek, tam kontrol.
Manuel bir pipeline kurun:
- Adjust deep link, GCLID’i yakalar
- Conversion’ları Google Sheets’e export edin
- GCLID eşleştirmesiyle offline conversion olarak yükleyin
Bunun mantıklı olup olmadığı işinize bağlı. Niş kitleleriniz, küçük bütçeleriniz varsa veya attribution doğruluğuna kesinlikle ihtiyacınız varsa işe yarayabilir. Kolayca ölçeklenmez, ama bazı işletmeler için bu sorun değildir.
Alternatif: Adjust web-to-app tracking template’i. Klasik Search kampanyaları yürütüyorsanız (App Campaigns değil), Adjust’ın yukarıdaki manuel GCLID pipeline’ını gerektirmeyen native bir web-to-app kurulumu var.
Nasıl çalışır: Google Ads SAN entegrasyonunu etkinleştirirsiniz, Google Ads’te final URL’nizi kurarsınız, ardından her kampanya türü (Search, Display, Video, PMax, vb.) için Adjust link URL’leri oluşturursunuz. Adjust link URL’sini Tracking Template’iniz olarak kullanın.
Bu, Play Install Referrer API üzerinden GCLID attribution’ının sağlam olduğu Android’de en iyi çalışır. iOS’ta yukarıda açıklanan aynı attribution boşluğuyla karşı karşıyasınızdır. App Store yönlendirmesi zinciri kırar ve Adjust, Google Ads’in web-to-app kampanyalarında belirli kullanıcılar için attribution talep etmeyebileceğini bile belirtir.
Diğer MMP’lerin bunu nasıl ele aldığını henüz test etmedim. AppsFlyer, Singular vb. kullanıyorsanız, web-to-app Search kampanyaları için benzer bir tracking template akışını destekleyip desteklemediklerini temsilcinizle kontrol edin.
Bu konuda bir mühendisle çalışıyorsanız: sizin özel durumunuz için gereken tüm tracking kılavuzlarını (Google, MMP, deep linking, vb.) okuduklarından emin olun. Dokümantasyonu okumuyorlarsa, bu iş için doğru mühendis değiller.
4. Performance Max
Uygulanabilir değil.
PMax, uygulama kurulum hedeflerini desteklemez. Yalnızca hibrit bir web + uygulama funnel’ınız varsa ilgilidir, ki bu nadirdir.
5. Web to App Connect
Web varlığınız varsa yükselen bir seçenek.
Google’ın web ve uygulama reklamlarını birleştirmek için çerçevesi. Uygulama kurulumlarına yönlendiren Search, Shopping, YouTube kampanyalarını destekler.
Zaten bir web funnel’ı olan ve bunu uygulamaya genişletmek isteyen reklamverenler için en iyisi.
Adjust kullanıyorsanız, bu onların web-to-app tracking template kurulumuyla eşleşir (yukarıdaki 3. seçeneğe bakın). Kampanya türü başına özel link URL’leri oluşturur, bunları tracking template olarak kullanır ve manuel offline conversion pipeline’ı olmadan attribution elde edersiniz. iOS kısıtlamalarının burada da geçerli olduğunu unutmayın. Web-to-app akışı en güvenilir şekilde Android’de çalışır. Diğer MMP’lerin Web to App Connect akışını nasıl ele aldığını henüz bilmiyorum, o yüzden sağlayıcınızla kontrol edin.
Google bize hiç anahtar kelime kontrolü verecek mi?
Hayır.
Google’ın ürün yönündeki her şey, reklamveren kontrolünden uzaklaşmayı işaret ediyor:
- AI Max
- Varsayılan olarak broad match
- Play Store, sıfır görünürlükle UAC’ye eklendi
- Bütçeyi yakan otomatik uygulanan öneriler
Kalıp bu. Şeffaflık yerine otomasyon. Sizin hedefleriniz yerine Google’ın hedefleri.
Apple, anahtar kelime odaklı App Store reklamlarını genişletiyor. Google bunu takip etmeyecek. Farklı bir yol seçtiler.
Kimsenin size söylemediği tuzaklar
Her yeni Google Ads hesabı, Google’ın gelirini maksimize etmek için tasarlanmış ayarlarla birlikte gelir:
- Varsayılan olarak açık broad match
- UAC’ye karışmış marka terimleri
- Etkin display network genişlemesi
- Aktif otomatik uygulanan öneriler
Bunları aktif olarak kontrol etmiyorsanız, bütçe sızdırıyorsunuz demektir. Yeni bir hesapta sadece gömülü ayarları bulmak için bir saat harcayın.
Adjust tracking template’i iOS’ta Google’ın URL testinde başarısız olabilir. iOS’u hedefleyen web-to-app kampanyaları için Adjust kullanıyorsanız, Adjust doğrudan App Store’a yönlendirmek yerine bir ara landing page gösterdiğinden Google tracking template’inizi reddedebilir. Kampanya türünüz için doğru link formatını kullandığınızdan emin olun. Branded link’ler ve universal link’ler tracking template olarak DESTEKLENMEZ. Buna takılırsanız, doğru link yapısı için Adjust’ın web-to-app dokümantasyonunu kontrol edin. Bu sorun özellikle iOS’ta bildirildi. Android aynı şekilde etkilenmiyor gibi görünüyor.
ICM: iOS attribution değişiyor
ICM (Integrated Conversion Measurement) özellikle iOS içindir. Android’de Play Install Referrer API üzerinden zaten uygun bir attribution var.
Mevcut durum:
- AB dışında herkese açık
- Birçok marka zaten whitelist’te
- AB hâlâ beklemede
Bu, iOS çözüm yollarına olan ihtiyacı azaltabilir. Güncellemeler için MMP’nizi izleyin. Ama onu beklemeyin. Stratejinizi mevcut araçlarla kurun.
Şimdi ne yapmalı
- Karar verin: günde gerçekçi olarak 10’dan fazla kurulum sonrası event’e ulaşabilir misiniz?
- Evetse: yalnızca metin App Campaigns. Network segmentini izleyin.
- Evet ama anahtar kelime verisine ihtiyacınız varsa: otomatikleştirilmiş attribution için AppStack, veya tam doğruluk için Adjust offline pipeline’ı.
- Hayırsa: Google Search muhtemelen henüz sizin kanalınız değil. Meta’ya odaklanın, hacim kurun, daha sonra geri gelin.
- Yerleşik markalar: Google temsilcinizden marka terimi hariç tutmalarını isteyin.
- Küçük test edin. 2 hafta sonra veriyi doğrulayın.
- iOS iyileştirmeleri için ICM’nin yayılımını izleyin.
Sonuç
Google Search değerli bir envanterdir. Ama Google onu kontrol etmenizi istemez.
Hacminiz olsa bile, bir kara kutunun içindesiniz. Anahtar kelime verisi yok. Arama terimi görünürlüğü yok. Sadece algoritmaya güvenin.
Hacminiz (günde 10’dan fazla kurulum sonrası event) ve geçmiş veriniz varsa, App Campaigns işe yarar. Kara kutuyu kabul edin.
Anahtar kelime kontrolüne ihtiyacınız varsa, çözüm yolunuzu emek ile doğruluk dengesine göre seçin.
Sınırlı bütçe ve geçmiş veri olmadan yeni başlıyorsanız, Search muhtemelen ilk kanalınız değil. Önce creative testini Meta’da yapın. Kurulum sonrası verinizi oluşturun. Hacminiz olduğunda ve rakamlarınızı bildiğinizde Google’a geçin.
Google’ın sınırlarıyla çalışın, onlara karşı değil.