CPI’dan CPA’ya “verimlilik” (buna Install-to-Revenue Ratio diyelim), kurulumların ne kadar ucuza ödeyen müşterilere dönüştüğü, hakkında yeterince konuşmadığımız bir şey. Bu sadece “kurulumdan paid’e” değil.
CPM, IPM, CPI, CPA, fiyatlandırma, fiyat toleransı, hepsi oranı şekillendirir.
Evet, ABD önemlidir ve Tier 1 parayı tutar, ama gerçek soru şu: hangi ülkeler uygulamanıza gerçekten en iyi CPI-CPA oranını veriyor? Fiyatlandırma gücü ve pazar doygunluğu bunu sertçe çarpıtıyor. Bazı pazarlar o kadar doymuş ki satın alma-optimize edilmiş CPI’lar hiçbir zaman kârlı satmak için çok pahalı. CPI’dan CPA’ya 40 ila 50 kat sıçramalara bakakalıyorsunuz. Bu arada, başka bir ülkede daha yumuşak CPI’lar ve matematiği çalıştıracak kadar satın alma niyeti olabilir.
Bir hesabın bir Tier 2 ülkesinde kâr ettiğini gördüm, çünkü CPI’lar çarpıcı biçimde daha ucuzdu ve uygulama yine de dönüşüyordu. Conversion biraz daha düşük olsa bile, CPI yaklaşık 10 kat daha ucuzken hâlâ çok öndesiniz. Basit matematik: %3 pay-through ile 2 $ CPI, %4 ile 15 $ CPI’yı yener. Bu, 375 $’a karşı 66 $ CPA demek.
Aynı uygulama, iki pazar. Daha ucuz kurulumlar, daha düşük conversion oranıyla bile kazanıyor.
Ama ucuz CPI’lar otomatik olarak sağlıklı marjlar anlamına gelmez. İşte burada fiyatlandırma gücü devreye giriyor ve Adapty’nin fiyatlandırma endeksi gibi veriler hikayenin diğer yarısını anlatıyor. Onların grafiği, yıllık plan fiyatlarının Batı Avrupa ve Kuzey Amerika genelinde sıkı bir şekilde 40 $’ın üzerinde kümelendiğini, ardından çoğu Tier 2 bölgesinde 25 ila 30 $’a ve ötesinde daha da düşük seviyelere düştüğünü gösteriyor.
Yani edinim maliyetiniz Tier 1 dışında sadece üç ila dört kat düşebilir, ama gelir tavanınız beş ila on kat düşebilir. O fark, bir pazarın altın madeni mi yoksa tuzak mı olduğuna karar verir.
Gerçek hamle, mutlaka düşük CPI’ların peşinden koşmak değildir. Orta bölgeyi bulmak önemlidir: fiyatlandırmanın henüz çökmediği ama CPI’ların hâlâ ölçek için yeterince yumuşak olduğu ülkeler. CPI-CPA-LTV uyumunun gerçekten geçerli olduğu yer orasıdır.
Bunun için bir ana veri seti yok, ama belki de mesele bu. Kazanan uygulamalar, bu oranları kendileri haritalayanlardır.