CPI’dan CPA’ya oranı, maliyet tarafından bakılan pay through oranından başka bir şey değil ve bu, hakkında yeterince konuşmadığımız bir konu.
CPM, IPM, CPI, CPA, fiyatlandırma, fiyat toleransı, hepsi oranı şekillendirir.
Evet, ABD önemlidir ve Tier 1 parayı tutar, ama asıl soru, hangi ülkelerin uygulamanıza gerçekten en iyi CPI’dan CPA’ya oranını verdiği. Fiyatlandırma gücü ve pazar doygunluğu bunu sertçe çarpıtıyor. Bazı pazarlar o kadar doymuş ki satın almaya göre optimize edilmiş CPI’lar hiçbir zaman kârlı satmak için çok pahalı. CPI’dan CPA’ya 40 ila 50 kat sıçramalara bakakalıyorsunuz. Bu arada, başka bir ülkede daha yumuşak CPI’lar ve matematiği çalıştıracak kadar satın alma niyeti olabilir.
Bir hesabın bir Tier 2 ülkesinde kâr ettiğini gördüm, çünkü CPI’lar çarpıcı biçimde daha ucuzdu ve uygulama yine de dönüşüyordu. Conversion biraz daha düşük olsa bile, CPI 7,5 kat daha ucuzken CPA’da hâlâ çok öndesiniz. Matematik basit. %3 pay through ile 2 $ CPI, %4 ile 15 $ CPI’yı yener. Bu, 375 $’a karşı 67 $ CPA demek.
Aynı uygulama, iki pazar. CPA, CPI’nın ödeme yapan kurulumların payına bölünmesidir, bu yüzden daha ucuz kurulumlar, daha düşük conversion oranıyla bile kazanıyor.
Ama ucuz CPI’lar otomatik olarak sağlıklı marjlar anlamına gelmez. Fiyatlandırma gücü burada devreye giriyor ve Adapty’nin State of In-App Subscriptions 2025 raporu gibi fiyatlandırma verileri hikayenin diğer yarısını anlatıyor. Yıllık plan fiyatları çoğu Tier 2 bölgesinde Batı Avrupa ve Kuzey Amerika’nın oldukça altında, ötesinde ise daha da düşük. RevenueCat’in State of Subscription Apps 2026 raporu aynı kalıbı gelir tarafında gösteriyor, kurulum başına gelir ve trial conversion’ı da bölgeye göre değişiyor.
| Pazar | CPI | Fiyatlandırma | Ne oluyor |
|---|---|---|---|
| Doymuş | Kârlı satmak için fazla pahalı | Bunu telafi edemiyor | CPI’dan CPA’ya 40 ila 50 kat |
| Orta bölge | Ölçek için hâlâ yeterince yumuşak | Henüz çökmedi | CPI, CPA ve LTV uyumu tutuyor, yani altın madeni burası |
| Tuzak | Ucuz | CPI kadar ya da daha fazla düştü | Ucuz CPI’lar sağlıklı marjlara dönüşmüyor |
Bu üçlü ayrım benim, bir veri setinden gelmiyor.
CPI’nın ne kadar düştüğü, fiyatın ne kadar düştüğüne karşı, bir pazarın altın madeni mi yoksa tuzak mı olduğuna karar verir.
Gerçek hamle orta bölgeyi bulmak. Düşük CPI’ların peşinden koşmak şart değil. Creative testi ayrı bir soru. Kazanan creative’leri hâlâ ölçeklemeyi planladığım pazarda kanıtlıyorum.
Bunun için bir ana veri seti yok, ama belki de mesele bu. Kazanan uygulamalar, bu oranları kendileri haritalayanlardır. Bir pazar canlıya çıktıktan sonra onu her ay hedefi kaçıran pazarları yakalayan ülke ülke ROAS audit’iyle kontrol ediyorum.