CPI’dan CPA’ya oranı, ödeme yapan install’ların payına maliyet tarafından bakmanın bir yolu. Bunun hakkında yeterince konuşmuyoruz.
CPM, IPM, CPI, CPA, fiyatlandırma ve fiyat toleransı, hepsi bu oranı şekillendirir.
ABD önemli ve Tier 1’de para var. Soru, hangi ülkelerin uygulamanıza en iyi CPI’dan CPA’ya oranını verdiği. Fiyatlandırma gücü ve pazar doygunluğu oranı sertçe çarpıtıyor. Bazı pazarlar o kadar doymuş ki satın alma için optimize ettiğinizde CPI’lar, hiçbir zaman kârlı satış yapamayacağınız kadar pahalı oluyor. CPI’dan CPA’ya 40 ila 50 kat sıçramalara bakakalıyorsunuz. Başka bir ülkede ise CPI’lar daha yumuşak olabilir ve hesabı tutturacak kadar satın alma niyeti de bulunabilir.
Bir hesabın Tier 2 bir ülkede kâr ettiğini gördüm, çünkü CPI’lar çok daha ucuzdu ve uygulama yine de conversion getiriyordu. Conversion biraz daha düşük olsa bile CPI 7,5 kat daha ucuzken CPA’da hâlâ çok öndesiniz. Matematik basit. Install’ların %3’ünün ödeme yaptığı 2 $’lık bir CPI, %4’ünün ödeme yaptığı 15 $’lık bir CPI’ı yener. Bu, 67 $ CPA’ya karşı 375 $ demek.
Aynı uygulama, iki pazar. CPA, CPI’ın ödeme yapan install’ların payına bölünmesidir, bu yüzden daha ucuz install’lar daha düşük conversion oranıyla bile kazanıyor.
Ama ucuz CPI’lar kendiliğinden sağlıklı marj anlamına gelmez. Fiyatlandırma gücü burada devreye giriyor ve Adapty’nin State of In-App Subscriptions 2025 raporu gibi fiyatlandırma verileri hikâyenin öbür yarısını anlatıyor. Tier 2 bölgelerinin çoğunda yıllık plan fiyatları Batı Avrupa ve Kuzey Amerika’nın hayli altında, daha ötesindeki bölgelerde ise daha da düşük. RevenueCat’in State of Subscription Apps 2026 raporu aynı kalıbı gelir tarafında gösteriyor, install başına gelir de trial conversion da bölgeye göre değişiyor.
| Pazar | CPI | Fiyatlandırma | Ne oluyor |
|---|---|---|---|
| Doymuş | Kârlı satmak için fazla pahalı | Bunu telafi edemiyor | CPI’dan CPA’ya 40 ila 50 kat |
| Orta bölge | Ölçek için hâlâ yeterince yumuşak | Henüz çökmedi | CPI, CPA ve LTV uyumu tutuyor, yani altın madeni burası |
| Tuzak | Ucuz | CPI kadar ya da daha fazla düştü | Ucuz CPI’lar sağlıklı marjlara dönüşmüyor |
Pazarların bu üçlü ayrımı bana ait, bir veri setinden gelmiyor.
Bir pazarın altın madeni mi tuzak mı olduğuna, CPI’ın fiyata kıyasla ne kadar düştüğü karar verir.
Yapılacak şey orta bölgeyi bulmak. Orta bölge ise her zaman en düşük CPI’ların olduğu yer değil. Creative testi ayrı bir soru. Kazanan creative’leri hâlâ ölçeklemeyi planladığım pazarda kanıtlıyorum.
Bunun için bir ana veri seti yok, ama belki de mesele bu. Kazanan uygulamalar, bu oranların haritasını kendileri çıkaranlar. Bir pazar canlıya çıktıktan sonra onu her ay hedefi kaçıran pazarları yakalayan ülke ülke ROAS audit’iyle kontrol ediyorum.