L’“efficacité” CPI sur CPA (appelons ça le ratio install-vers-revenu), c’est-à-dire à quel point les installs se transforment à bas coût en clients payants, est un sujet dont on ne parle pas assez. Ce n’est pas juste “install vers payant”.
Le CPM, l’IPM, le CPI, le CPA, le pricing, la tolérance au prix, tout façonne ce ratio.
Oui, les US comptent et le Tier 1 détient l’argent, mais la vraie question est : quels pays offrent réellement le meilleur ratio CPI sur CPA pour votre app ? Le pouvoir de pricing et la saturation du marché déforment fortement ça. Certains marchés sont tellement saturés que les CPI optimisés achat sont trop chers pour jamais vendre de façon rentable. Vous regardez des multiplicateurs de 40 à 50x entre le CPI et le CPA. Pendant ce temps, un autre pays peut avoir des CPI plus doux et assez d’intention d’achat pour que le calcul fonctionne.
J’ai vu un compte devenir rentable dans un pays Tier 2 parce que les CPI étaient nettement moins chers et que l’app convertissait quand même. Même si la conversion est un peu plus basse, quand le CPI est environ 10x moins cher, vous restez largement gagnant. Calcul simple : un CPI à 2 $ avec 3 % de pay-through bat un CPI à 15 $ avec 4 %. Ça fait 66 $ de CPA contre 375 $.
La même app, deux marchés. Les installs moins chères gagnent, même avec le taux de conversion plus bas.
Mais des CPI bas ne veulent pas automatiquement dire des marges saines. C’est là qu’intervient le pouvoir de pricing, et c’est là que des données comme l’indice de pricing d’Adapty racontent l’autre moitié de l’histoire. Leur graphique montre les prix des plans annuels étroitement regroupés autour de 40 $+ en Europe de l’Ouest et en Amérique du Nord, puis chutant à 25-30 $ dans la plupart des régions Tier 2, et encore plus bas au-delà.
Donc votre coût d’acquisition ne baisse peut-être que de trois à quatre fois hors Tier 1, mais votre plafond de revenu peut chuter de cinq à dix fois. Cet écart décide si un marché est une mine d’or ou un piège.
Le vrai coup à jouer n’est pas nécessairement de courir après les CPI bas. Trouver la zone intermédiaire compte : des pays où le pricing ne s’est pas encore effondré, mais où les CPI restent assez doux pour scaler. C’est là que l’alignement CPI-CPA-LTV tient vraiment.
Il n’existe pas de dataset maître pour ça, mais c’est peut-être bien le point. Les apps qui gagnent sont celles qui cartographient elles-mêmes ces ratios.