Une prise en charge senior de votre acquisition payante, à temps partiel, au sein de votre équipe. Les canaux, la mesure et le test créatif ne font qu'un seul métier, et la personne qui lit vos données est celle qui change la campagne.
Cette page s'adresse à un fondateur ou un growth lead qui hésite entre recruter un Head of UA, briefer une agence, ou faire appel à quelqu'un en fractional. Elle dit ce que couvre le rôle, pour qui il est pensé, ce qu'il coûte, et où il a fait ses preuves, avec chaque affirmation reliée aux chiffres ou au client derrière elle.
Ce que couvre le rôle
Les canaux. Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads, TikTok et les réseaux publicitaires, pilotés par moi plutôt que briefés à quelqu'un d'autre. La plupart des budgets démarrent sur Meta parce que le test créatif y avance le plus vite. La comparaison des canaux avec du vrai D28 ROAS montre pourquoi.
La mesure. Les événements, l'attribution et les signaux de valeur qui indiquent aux plateformes qui sont vos meilleurs utilisateurs. Sur un compte que je reprends, c'est là que passent les premières semaines, parce que scaler sur une donnée cassée ne fait que scaler le problème.
La créa. Une boucle de test qui continue à produire des gagnants après le premier mois, avec des créateurs et monteurs de mon réseau qui assurent la production sous ma direction. La méthode est détaillée étape par étape, et la production est tarifée à part pour les équipes qui ne veulent que cette partie.
Le reporting. Le revenu, le ROAS et le payback par rapport aux objectifs fixés, chaque semaine, dans un format que vous pouvez transmettre à votre CFO ou votre board sans avoir à le retraduire. Entre deux revues, vous avez un accès direct à moi.
Pourquoi le fractional plutôt qu'un recrutement ou une agence
Un Head of UA en interne à ce niveau est cher et difficile à trouver, et la plupart des apps n'en ont pas besoin cinq jours sur cinq. Une agence place un account manager entre vous et les personnes qui font le travail. Le fractional est la troisième option : une prise en charge senior sans le cadre à l'effectif, et aucune transmission entre la personne qui lit la donnée et celle qui agit dessus. Les trois options sont comparées ici, côte à côte.
J'ai fait tourner cela à plus de 1M$ par mois de dépense chez Wooga, et des comptes clients ont dépassé 200K$ par mois de dépense pour atteindre un revenu mensuel à sept chiffres. C'est le niveau pour lequel ces systèmes sont conçus, et le reste du parcours est ici.
Pour qui
- Des apps d'abonnement et des jeux mobiles avec un revenu réel et un vrai budget paid
- Des équipes qui dépensent environ 100K$ par mois ou plus en paid UA, ou financées pour y arriver
- Des fondateurs qui veulent un seul responsable identifié plutôt qu'une transmission entre la stratégie et l'exécution
- Des équipes internes qui ont besoin d'un opérateur senior pour les diriger, ou une agence qui a besoin d'être pilotée
Ce que vous obtenez
- La gestion directe de chaque canal payant, au quotidien
- La mise en place du signal : mapping des événements, SKAN et AdAttributionKit, CAPI, optimisation de la valeur
- Un système de test créatif, avec une production issue de mon réseau
- Des chiffres hebdomadaires par rapport aux objectifs, et un accès direct entre les revues
Questions fréquentes
Combien de jours par semaine êtes-vous dans le compte ?
Cela dépend du niveau d'implication dont vous avez besoin : Advisory, Embedded, ou Embedded avec production créative. Embedded signifie que je suis dans le compte au quotidien. Advisory signifie une revue hebdomadaire des chiffres et un second regard sur les décisions. Le périmètre et les responsabilités sont fixés dès le premier appel, et la page tarifs explique ce que change chaque niveau.
Travaillez-vous aux côtés d'une équipe ou d'une agence existante ?
Oui, souvent. Je peux diriger votre équipe UA en tant qu'opérateur senior, m'intégrer aux côtés de votre responsable marketing, ou piloter et auditer une agence. Chez Deutsche Telekom, j'ai construit le processus interne de test créatif et formé l'équipe à gérer l'UA de façon autonome.
De quoi avez-vous besoin de ma part pour démarrer ?
L'accès aux comptes publicitaires et au MMP, ainsi que votre unit economics, parce que c'est à partir de ça que je fixe le plafond de CPA avant de dépenser. La première chose que je fais, c'est lire le compte et vous dire ce qui est cassé et dans quel ordre le réparer. Cette lecture, c'est l'audit de croissance, qui existe aussi seul pour les équipes sous le seuil du retainer.
Combien de temps avant de voir des résultats ?
Le diagnostic prend quelques jours. Les corrections de signal commencent à nourrir les algorithmes en quelques semaines. Les verdicts sur la créa et sur l'échelle prennent plus de temps parce que le revenu d'abonnement met du temps à mûrir, et une campagne qui semble à l'équilibre à J7 peut être clairement rentable à J28. Les résultats nommés sur ce site ont pris deux à trois mois.
Quel est le coût ?
Un retainer mensuel, mois par mois avec 14 jours de préavis, dimensionné selon l'implication. Les retainers s'adressent aux apps qui dépensent déjà environ 100K$ par mois en paid UA, ou financées pour y arriver. En dessous, une session de diagnostic payante vous donne une lecture claire dans un sens ou dans l'autre. L'appel découverte est gratuit, et ce qui détermine le prix est expliqué ici.