Une app d'abonnement santé et fitness avec du contenu influenceur qui n'était pas encore de l'acquisition payante. Il l'est devenu, sur Meta, avec le paywall optimisé en parallèle.
C'est l'étude de cas pour le contenu créateur comme acquisition payante et pour traiter le paywall comme faisant partie de la campagne. C'est le résultat le plus rapide du site, et celui qu'un financeur a souscrit.
Le point de départ
Du contenu créateur qui fonctionnait en organique et un canal payant qui n'avait pas rattrapé son retard. Le ROAS blended se situait à 70 pour cent.
Ce qui a été construit
- Du contenu créateur diffusé en paid : du contenu influenceur transformé en annonces Meta et testé de la même façon que n'importe quelle autre créa, avec les gagnants scalés. La méthode de test est la même que celle détaillée sur ce site.
- L'optimisation du paywall menée en parallèle de l'acquisition, pour que la conversion achetée par les annonces s'améliore en même temps que les annonces elles-mêmes. La question de l'essai fait partie de ce travail.
Ce qui s'est passé
Le revenu mensuel récurrent est passé de 10K$ à 180K$ en deux mois. Le ROAS blended est passé de 70 pour cent à 230 pour cent sur la même période. En juillet 2026, EatBetter a obtenu 2M$ de financement d'acquisition auprès de Leus, souscrit sur la base de la performance de croissance du compte.
Questions fréquentes
Pourquoi le contenu créateur a-t-il fonctionné en paid ?
Parce qu'il se lisait déjà comme une publication plutôt que comme une publicité, et parce qu'il a été testé comme une annonce plutôt que mis en ligne sur la foi de son succès organique. Le tour d'élimination est le test qui a tourné.
Pourquoi toucher au paywall ?
Parce que les annonces achetaient une conversion, et améliorer cette conversion faisait bouger le ROAS autant qu'améliorer les annonces. Les deux ont été menés ensemble, délibérément.