EatBetter est une app d'abonnement santé et fitness dont le contenu influenceur n'était pas encore de l'acquisition payante. Il est devenu de l'acquisition payante, sur Meta, avec le paywall optimisé en parallèle.
C'est l'étude de cas pour le contenu créateur comme acquisition payante et pour traiter le paywall comme faisant partie de la campagne. C'est le résultat le plus rapide du site, et celui qu'un financeur a souscrit.
Le point de départ
Du contenu créateur qui fonctionnait en organique et un canal payant qui n'avait pas rattrapé son retard. Le ROAS blended se situait à 70 pour cent.
Ce qui a été construit
- Du contenu créateur diffusé en paid : du contenu influenceur transformé en annonces Meta et testé de la même façon que n'importe quelle autre créa, avec les gagnants scalés. La méthode de test est la même que celle détaillée sur ce site.
- L'optimisation du paywall menée en parallèle de l'acquisition, pour que la conversion achetée par les annonces s'améliore en même temps que les annonces elles-mêmes. La question de l'essai fait partie de ce travail.
Ce qui s'est passé
Le revenu mensuel récurrent est passé de 10K$ à 180K$ en deux mois. Le ROAS blended est passé de 70 pour cent à 230 pour cent sur la même période. En juillet 2026, EatBetter a obtenu 2M$ de financement d'acquisition auprès de Leus, souscrit sur la base de la performance de croissance du compte.
Comment le travail a été mené
Le travail a eu lieu en 2025. J'ai piloté moi-même le compte Meta, de la structure des campagnes aux tests créatifs et au budget. Les annonces venaient de contenus de créateurs qui marchaient déjà en organique pour EatBetter. Chaque vidéo est passée par le même tour d'élimination que n'importe quelle autre annonce, et seules les versions qui se détachaient sont passées en campagnes d'achat.
Comment le ROAS est mesuré
Les 70 % et 230 % sont un ROAS blended lu par cohortes. Les revenus de tous ceux qui ont installé l'app sur une période, payant et organique ensemble, sont rapportés aux dépenses publicitaires de cette période.
Ce qu'il faut vérifier d'abord sur une app comparable
Si le contenu de créateurs marche en organique et que le paid n'a pas suivi, trois vérifications passent en premier. Les événements d'achat doivent remonter jusqu'à Meta, sinon aucun test ne peut trouver de gagnant. Les vidéos de créateurs doivent être testées comme des annonces, avec quelques centaines de dollars par tour install, avant d'y mettre un vrai budget. Et le paywall mérite un examen en même temps, parce qu'une meilleure conversion fait bouger le ROAS autant qu'une meilleure annonce.
Questions fréquentes
Pourquoi le contenu créateur a-t-il fonctionné en paid ?
Parce qu'il se lisait déjà comme une publication, pas comme une publicité, et parce qu'il a été testé comme une annonce au lieu d'être mis en ligne sur la foi de son succès organique. Le tour d'élimination est le test qui a tourné.
Pourquoi toucher au paywall ?
Parce que les annonces achetaient une conversion, et améliorer cette conversion faisait bouger le ROAS autant qu'améliorer les annonces. Les deux ont été menés ensemble, délibérément.