EatBetter ist eine Health-and-Fitness-Subscription-App, deren Influencer-Content noch keine Paid Acquisition war. Er wurde Paid Acquisition, auf Meta, mit der Paywall, die gleichzeitig optimiert wurde.
Das ist der Beleg für Creator-Content als Paid Acquisition und dafür, die Paywall als Teil der Kampagne zu behandeln. Es ist das schnellste Ergebnis auf dieser Seite, und das, für das ein Finanzierer gebürgt hat.
Der Ausgangspunkt
Creator-Content, der organisch funktionierte, und ein Paid-Kanal, der noch nicht nachgezogen hatte. Der Blended ROAS lag bei 70 Prozent.
Was aufgebaut wurde
- Creator-Content als Paid geschaltet: Influencer-Content wurde zu Meta-Anzeigen und genauso getestet wie jedes andere Creative, mit skalierten Gewinnern. Die Testmethode ist dieselbe, die auf dieser Seite beschrieben ist.
- Paywall-Optimierung lief parallel zur Acquisition, sodass sich die Conversion, die die Anzeigen kauften, gleichzeitig mit den Anzeigen verbesserte. Die Frage zum Trial ist Teil dieser Arbeit.
Was passierte
Der Monthly Recurring Revenue stieg in zwei Monaten von $10K auf $180K. Der Blended ROAS stieg im selben Zeitraum von 70 Prozent auf 230 Prozent. Im Juli 2026 sicherte sich EatBetter $2M UA-Finanzierung von Leus, gebürgt durch die Growth-Performance des Kontos.
Wie die Arbeit lief
Die Arbeit lief 2025. Den Meta-Account habe ich selbst geführt, von der Kampagnenstruktur über die Creative-Tests bis zum Budget. Die Anzeigen kamen aus Creator-Content, der für EatBetter schon organisch funktionierte. Jedes Video ging durch dieselbe Ausscheidungsrunde wie jede andere Anzeige, und nur die Versionen, die sich absetzten, kamen weiter in Purchase-Kampagnen.
Wie der ROAS gemessen wird
Die 70% und 230% sind Blended ROAS, gelesen auf Kohorten. Der Umsatz aller, die in einem Zeitraum installiert haben, Paid und Organic zusammen, wird den Werbeausgaben dieses Zeitraums gegenübergestellt.
Was Sie bei einer ähnlichen App zuerst prüfen
Wenn Creator-Content organisch funktioniert und Paid nicht nachgezogen hat, kommen drei Prüfungen zuerst. Purchase-Events müssen bei Meta ankommen, sonst kann kein Test einen Gewinner finden. Die Creator-Videos müssen als Anzeigen getestet werden, mit ein paar hundert Dollar pro Install-Runde, bevor echtes Budget dahintergeht. Und die Paywall gehört gleichzeitig auf den Prüfstand, weil eine bessere Conversion den ROAS genauso bewegt wie eine bessere Anzeige.
Häufige Fragen
Warum funktionierte Creator-Content als Paid?
Weil er schon wie ein Post wirkte und nicht wie eine Anzeige, und weil er wie eine Anzeige getestet und nicht blind ausgespielt wurde. Die Ausscheidungsrunde ist der Test, der lief.
Warum die Paywall anfassen?
Weil die Anzeigen eine Conversion kauften, und diese Conversion zu verbessern bewegte den ROAS genauso stark wie die Anzeigen selbst zu verbessern. Beides lief bewusst zusammen.