EatBetter is een abonnementapp voor gezondheid en fitness waarvan de influencercontent nog geen paid acquisition was. Dat werd paid acquisition, op Meta, met de paywall er tegelijk op afgesteld.
Dit is de case voor creatorcontent als paid acquisition en voor het behandelen van de paywall als onderdeel van de campagne. Het is het snelste resultaat op deze site, en het enige waarop een financier heeft onderschreven.
Het startpunt
Creatorcontent die organisch werkte en een paid kanaal dat er nog niet mee gelijk liep. Blended ROAS stond op 70 procent.
Wat er is gebouwd
- Creatorcontent ingezet als paid: influencercontent omgezet in Meta-ads en getest zoals elke andere creative wordt getest, met de winnaars opgeschaald. De testmethode is dezelfde die op deze site staat uitgeschreven.
- Paywall-optimalisatie gelijktijdig met de acquisitie, zodat de conversie die de ads kochten tegelijk verbeterde met de ads. De trialvraag maakt daar deel van uit.
Wat er gebeurde
Maandelijkse omzet ging van $10K naar $180K in twee maanden. Blended ROAS ging van 70 procent naar 230 procent in diezelfde periode. In juli 2026 haalde EatBetter $2M aan financiering voor user acquisition van Leus op, onderschreven op basis van de groeiprestaties van het account.
Hoe het werk liep
Het werk liep in 2025. Het Meta-account beheerde ik zelf, van de campagnestructuur tot de creative tests en het budget. De ads kwamen uit creatorcontent die organisch al werkte voor EatBetter. Elke video ging door dezelfde eliminatieronde als elke andere ad, en alleen de versies die uitliepen, gingen door naar purchase-campagnes.
Hoe de ROAS gemeten wordt
De 70% en 230% zijn blended ROAS, gelezen op cohorten. De omzet van iedereen die in een periode installeerde, paid en organisch samen, wordt afgezet tegen de advertentie-uitgaven van die periode.
Wat u eerst controleert bij een vergelijkbare app
Als creatorcontent organisch werkt en paid nog niet is bijgetrokken, komen er drie controles eerst. Purchase-events moeten bij Meta aankomen, anders kan geen enkele test een winnaar vinden. De creatorvideo's moeten als ads getest worden, met een paar honderd dollar per installronde, voordat er echt budget achter gaat. En de paywall verdient tegelijk aandacht, omdat een betere conversie de ROAS net zoveel beweegt als een betere ad.
Vragen die mensen stellen
Waarom werkte creatorcontent als paid?
Omdat het al las als een post, niet als een ad, en omdat het getest werd als een ad in plaats van op vertrouwen uitgerold. De eliminatieronde is de test die liep.
Waarom de paywall aanraken?
Omdat de ads een conversie kochten, en die conversie verbeteren bewoog de ROAS net zo hard als de ads verbeteren. De twee liepen met opzet samen.