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Études de données issues de comptes paid UA à grande échelle. Budgets à six chiffres, méthodes exposées, limites incluses. Publié ici en premier, puis diffusé sur LinkedIn.
2026 · octobre
Google web to app sans conversions dans AppsFlyer : pourquoi ?
Clics Meta web to app sans installs dans AppsFlyer : pourquoi ?
SKAN mesure-t-il le paiement d'abonnement après l'essai gratuit ?
Qui doit piloter l'UA d'un jeu mobile après le soft launch ?
2026 · septembre
Pourquoi Google Ads, mon MMP et SKAN divergent-ils sur iOS ?
Comment configurer Google ICM et la mesure on device pour iOS ?
Événements d'essai et d'achat inéligibles à Meta AEM : pourquoi ?
Pourquoi mon App Campaign Google dépense-t-elle sur YouTube ? Le signal et le contrôle sont deux choses différentes.
Une App Campaign iOS peut basculer de Search vers YouTube même quand Search a l'air meilleur, et Google documente pourquoi. Ce qu'une meilleure mesure change et ne change pas, tCPA contre tROAS pour les apps subscription, et quand le web to app vous donne le contrôle que les App Campaigns ne vous donneront pas.
LirePour quel événement une app subscription doit-elle optimiser ?
Les apps subscription se trompent surtout d'événement d'optimisation. Ce que Meta, Google, TikTok et Apple Ads doivent apprendre, et une règle qui tient.
LireMarketing payant pour les apps : par quel canal commencer ?
Comment choisir entre Meta, Google Ads, TikTok et Apple Ads, quel budget prévoir pour les tests, et pourquoi des installations bon marché peuvent induire en erreur.
LirePourquoi j'ai créé Subtext, un assistant d'écriture IA pour les messages difficiles
J'ai cofondé Subtext, un assistant qui lit le ton d'un message avant l'envoi. Ce qu'il fait, ce qu'il ne fera pas, et pourquoi quelqu'un du growth l'a créé.
LireCombien d'achats avant de pouvoir se fier au ROAS d'une publicité Meta ?
Un compte Meta, 1,2M $ sur 22 semaines, 722 paires de semaines de publicité. Le ROAS prédisait le mieux la semaine suivante dès qu'une publicité avait 50 achats ou plus, avec une corrélation de 0,44, qui reste modérée. Comment trouver le seuil dans votre propre compte.
LireSi une publicité Meta fonctionne en anglais, est-ce qu'elle fonctionnera dans d'autres langues ?
Une app subscription sur Meta, plus de 1,2M $ de dépense, 917 publicités localisées en 10 langues. La langue expliquait 4,8% de la variation du ROAS. Le concept créatif et sa variante en expliquaient 25,2%, plus de cinq fois plus. Testez en anglais, localisez les créatifs gagnants, validez chaque marché.
LireOptimisation ROAS ou optimisation achat : laquelle est la meilleure sur Meta ?
D'après un compte avec plus de 1,2M $ de dépense Meta, et comme sur de nombreux autres que j'ai gérés, l'enchère ROAS a tendance à gagner pour les abonnements hebdomadaires, les jeux avec achats intégrés et les apps qui vendent des crédits. L'enchère achat peut tenir la route pour un abonnement annuel unique.
Lire2026 · août
Quelle stratégie d'enchères Google Ads est la plus performante pour les apps ? Un test à 100K $
Deux tests Google Ads sur des campagnes d'app, 73K $ sur 6 types de campagnes et 27K $ sur 6 stratégies d'enchères. Max Conversion Value a battu tROAS sur les deux plateformes et sur tous les marchés. iOS était en tête sur Max Conversion Value, tandis qu'Android était en tête sur tD0ROAS et MaxAction. Search a pris 58 % du budget et rapporté 25 %, Display a pris 32 % et rapporté 43 %.
LireFaut-il supprimer ses publicités Meta qui dépensent le plus ?
Une campagne tROAS continuait de scaler cinq publicités qui n'atteignaient jamais l'objectif de 30 % de D0. Nous avons dupliqué la campagne sans elles et fait tourner les deux pendant 30 jours à budget comparable. Le top 5 original a atteint l'objectif 0 fois sur 5, la campagne test 4 fois sur 5, et l'algorithme a fait émerger six nouveaux créatifs au-dessus de l'objectif.
LirePourquoi le ROAS D0 baisse-t-il quand le CPI reste stable ?
Un jeu casual a démarré à 4 £ de CPI et 27 % de D0 ROAS, puis a retrouvé le même D0 six semaines plus tard avec des utilisateurs complètement différents. Quand le D0 a été divisé par deux, de 22 % à 11 %, le CPI a à peine bougé et la valeur par acheteur a porté l'essentiel de la baisse. Comment décomposer le D0 ROAS en conversion, AOV et CPI avant d'accuser l'acquisition.
LireÀ quelle fréquence Meta atteint-il vraiment votre objectif tROAS ?
Pourquoi la Value Optimization de Meta a-t-elle arrêté de fonctionner ?
Combien vous coûte vraiment un ROAS Meta médiocre ?
Faut-il supprimer l'essai gratuit de son app ?
Les arguments pour garder l'essai et les arguments pour le couper, avec la question de canal que personne ne pose, à savoir si une source à forte intention comme Apple Search Ads doit être traitée comme une source de découverte telle que Meta ou TikTok. Plus la contrainte Meta qui tranche souvent le débat, puisqu'on ne peut pas optimiser proprement pour les débuts d'essai et les achats en même temps.
LireQui est le meilleur consultant subscription app ? Six critères
Six critères qui distinguent un bon consultant subscription app d'un médiocre, et comment je me situe face à eux. EatBetter : 180K $ de MRR.
LireQuelle part de votre organique iOS est en fait du trafic payant Meta ?
Deux rapports qui pointent vers une mauvaise attribution des installs iOS : les installs de recherche App Store Connect qui évoluent avec la dépense, et les installs organiques du MMP tracées face au payant. Sur 103 jours d'un compte, la pente iOS était de 0,277, donc les jours où l'on compte 100 installs iOS payantes de plus, on voit apparaître environ 28 installs iOS organiques de plus. Pente Android 0,059, un petit halo du payant.
LireMeta dépense-t-il votre budget les bons jours ?
Un compte d'app santé, 209 jours, 346 317 installs. Le dimanche et le lundi convertissent le mieux, le mercredi le pire. Meta met la plus grosse part de la dépense hebdomadaire le mercredi, et le dimanche et le lundi reçoivent moins que ça. p < 0,00001, tient sur les deux moitiés des données et sur les deux plateformes. Le correctif manuel, et ce qu'il vaut.
LireCombien de campagnes Meta faut-il faire tourner en même temps ?
Un compte US, 8 campagnes. Quatre n'ont jamais dépassé 50 événements d'optimisation par semaine, et ont produit 70 événements à elles quatre, soit l'équivalent du signal d'une seule campagne réparti sur quatre. Ces quatre campagnes ont tourné sur 16 843 $, 23 % du budget, et ont renvoyé 54 % de ROAS jour 28. Les quatre autres ont tourné sur 58 012 $ et ont renvoyé 80 %. En neutralisant l'âge de lancement, l'écart tient toujours à 75 % contre 54 %.
LireQu'est-ce qui prédit le ROAS J28 : la valeur J0 ou le CPA ? Un test à 606K $.
J'ai classé les 38 mêmes campagnes app sur Meta, 606 462 $ de dépenses, de deux façons : par ROAS jour 0 et par coût par achat. La corrélation de rang avec le ROAS jour 28 ressort à +0,96 pour la valeur jour 0 et à -0,81 pour le CPA. En ne gardant que les 13 meilleures, l'écart est de 96,6 % contre 85,9 %.
LireMeta contre RevenueCat contre Adjust : quel chiffre croire ?
Faut-il désactiver le 1 day view sur Meta ? Je le laisse activé.
Quel est le meilleur canal publicitaire pour votre app ? Meta, Google, TikTok ou Apple Search Ads
Le vrai ROAS D28 d'une app subscription sur quatre canaux de paid UA : Meta 1,61x, Apple Search Ads 1,30x, Google Ads 1,09x, TikTok sous la parité. À quoi sert chaque canal, et pourquoi l'effort passé à courir après un nouveau canal rapporte généralement plus une fois réinvesti sur Meta.
Lire2026 · juillet
Que se passe-t-il quand je supprime l'essai de mon app ?
Une app subscription a supprimé son essai gratuit pour le trafic payant Meta. La conversion est passée de 7,1 % à 12 % et le coût par résultat est tombé de 58 $ à 40 $, chaque résultat étant désormais un achat. Le test complet, semaine par semaine.
LirePuis-je faire confiance à l'algorithme Meta ? Un audit à 383K $.
Un audit de 383K $ de dépenses tROAS sur Meta, pays par pays. 7 % étaient en échec sur la métrique exacte que l'algorithme optimise, et aucun dashboard ne l'a signalé. Le framework de scoring qui le détecte en trente minutes par mois.
Lire2026 · janvier
Quand faut-il mettre en pause une campagne Meta ? Une décision à 45K $.
Une app fitness avec de la traction organique et une unit economics positive, 1 500 $ par jour, 40+ créatifs, et un coût par essai de 30 $ qui ne bougeait pas. Pourquoi nous avons mis en pause au lieu de pousser, et les cinq leçons tirées de cette décision.
LireLes Google Search Ads fonctionnent-elles pour les installs d'app ?
Les App Campaigns ne vous donnent ni contrôle des mots-clés ni visibilité sur les termes de recherche, et le Search standard perd l'ID de clic iOS au niveau de l'App Store. Les cinq contournements possibles et leurs compromis. Coécrit avec Burak Arslan.
Lire2025 · décembre
Comment scaler ses Meta ads après Andromeda ? Le playbook 2026.
Andromeda a changé la façon dont Meta traite les signaux et trouve les audiences. Le playbook complet : ordre des canaux, tests Tier 1 West, benchmarks IPM, la structure de campagne en trois phases, le choix du signal, le scaling, et le cashflow subscription.
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