J’ai retiré les publicités Meta qui dépensaient le plus dans une campagne. Pour être précis, j’ai dupliqué la campagne sans ces publicités et je l’ai fait tourner en parallèle.
L’algorithme a continué de les scaler alors qu’aucune n’atteignait l’objectif.
Notre campagne tROAS avait 5 publicités qui mangeaient 27 % du budget, et aucune n’atteignait notre objectif de 30 % de D0 ROAS. Le jour 0 est une lecture précoce, mais dans mon propre test le ROAS D0 prédisait mieux le ROAS D28 que le coût par achat.
Le dispositif
- Dupliqué la campagne tROAS : même géo, même objectif d’optimisation, même budget total
- Retiré les grosses dépensières, les 5 publicités que Meta continuait de scaler malgré un D0 faible
- Fait tourner les deux pendant 30 jours, 18,3K $ sur l’originale contre 17,5K $ sur le test
- Comparé ce que chaque algorithme a choisi de scaler
Nous voulions savoir si l’algorithme trouverait de meilleures publicités en D0 une fois ses favorites indisponibles.
Ce que chaque algorithme a choisi
Top cinq des publicités par dépense dans chaque campagne. App subscription iOS, Meta tROAS, 30 jours, noms randomisés. L'échelle va de 0 % à 40 % de D0 ROAS, le repère pointillé est l'objectif de 30 % de D0, et les barres vertes l'ont atteint.
Aucune publicité du top 5 de la campagne originale n’a atteint l’objectif. Dans le top 5 de la campagne test, quatre l’ont atteint.
Le test l’a emporté 4 semaines sur 5. Plus utile encore, l’algorithme a trouvé 6 nouveaux créatifs au-dessus de l’objectif qui n’avaient jamais eu leur chance dans la campagne originale.
L’algorithme a ses favoris
La dépense concentrée est normale bien au-delà de mon compte, et dans le rapport AppsFlyer 2025 sur l’optimisation créative les 2 % de créatifs gaming les plus dépensiers ont capté 53 % de la dépense totale.
Et ses favorites ne sont pas toujours vos publicités les plus performantes en D0. Les retirer a déplacé la dépense vers d’autres publicités, et plusieurs d’entre elles ont mieux performé. J’ai retrouvé la même habitude par pays dans un audit tROAS à 383K $ où les pays défaillants gardaient leur budget.
Si vous testez ça, gardez des budgets égaux. Si la campagne test dépense moins, vous ne pouvez pas savoir si l’amélioration vient du mix créatif ou du niveau de dépense.