Voici ce qu’a montré un compte d’app subscription avec plus de 1,2 million de dollars de dépense Meta.
Nous avons étudié 58 concepts créatifs, 160 montages et 917 publicités localisées dans 10 langues, et mesuré la part de la variation du ROAS expliquée par chaque facteur.
La langue expliquait 4,8% de la variation. Le concept créatif associé à sa variante expliquait 25,2%, plus de cinq fois plus. Le concept seul expliquait 17%, la semaine et le marché 14,2%, le thème du hook 7%.
Concrètement : ce que montre la publicité et la manière dont elle fait passer l’idée comptent bien plus que la langue qu’elle parle. Les créatifs qui dépensaient bien en anglais ont continué à bien dépenser dans leurs traductions.
Ce que cela ne veut pas dire
Cela ne veut pas dire que chaque traduction réussira automatiquement. Les conditions de marché comptent toujours, et une mauvaise localisation peut faire du tort. En revanche, cela veut dire qu’un créatif qui fonctionne en anglais a de bonnes chances de fonctionner aussi dans d’autres langues.
Ce que j’en fais
La plupart du temps, vous n’avez pas besoin d’une stratégie créative distincte pour chaque pays.
- Testez en anglais.
- Trouvez les gagnants.
- Localisez vite ces créatifs.
- Validez chaque marché avant d’y augmenter la dépense.
La méthode de test que j’utilise pour les deux premières étapes se trouve sur la page production publicitaire.