I dati vengono da un solo account, quello di una subscription app con oltre 1,2M $ di spesa su Meta.
Ho analizzato 58 concept creativi, 160 montaggi e 917 annunci localizzati in 10 lingue, e ho misurato quanta parte della variazione del ROAS spiegava ciascun fattore.
La lingua ha spiegato il 4,8% della variazione. Il concept creativo insieme alla sua variante ha spiegato il 25,2%, più di cinque volte tanto. Il concept da solo ha spiegato il 17%, la settimana e il mercato il 14,2%, il tema dell’hook il 7%.
Quello che l’annuncio mostra e il modo in cui trasmette l’idea contano molto più della lingua in cui è fatto. I creative che spendevano bene in inglese hanno continuato a spendere bene anche nelle traduzioni.
Cosa non significa
Non significa che ogni traduzione funzioni. Le condizioni di mercato contano ancora, e una localizzazione fatta male può fare danni. In questo account il concept ha fatto molto più lavoro della lingua, quindi un vincitore in inglese è la prima cosa che tradurrei. Un limite dei dati è che lingua e mercato si sovrappongono, quindi una parte di quello che sembra un effetto del mercato può essere un effetto della lingua, e viceversa.
Cosa ne faccio
Il più delle volte non ti serve una strategia creativa separata per ogni paese. L’ordine qui sotto segue il mio playbook Meta dopo Andromeda, dove la divisione per lingua arriva solo quando c’è volume.
- Testa in inglese.
- Trova i vincitori.
- Localizzali in fretta.
- Valida ogni mercato prima di scalarlo.
Il metodo di test che uso per i primi due passaggi è nella pagina sulla produzione di annunci.