Voici ce que montre un compte avec plus de 1,2 million de dollars de dépense publicitaire sur Meta. Cela correspond à ce que j’ai observé sur de nombreux autres comptes que j’ai gérés.
L’optimisation ROAS a tendance à mieux performer quand un utilisateur peut continuer à générer du revenu dans la durée. Quand le produit est un achat unique à prix fixe, comme un abonnement annuel, l’écart se réduit.
Là où l’enchère ROAS est généralement l’option la plus solide
- Apps d’abonnement hebdomadaire avec renouvellements récurrents
- Jeux casual et mobiles avec achats intégrés
- Apps qui vendent des pièces, des crédits ou des packs en plus d’un abonnement
Pourquoi
L’optimisation achat aide Meta à trouver des personnes susceptibles d’acheter. L’optimisation ROAS aide Meta à trouver des personnes susceptibles de générer plus de revenu.
Les CPI peuvent paraître brutaux. Gardez quand même les yeux sur le ROAS, car c’est le chiffre que cette campagne est conçue pour faire bouger.
Là où l’enchère achat peut encore rivaliser
Pour un abonnement annuel unique avec peu ou pas de revenu après le premier achat, l’optimisation achat peut rester compétitive. Quand les renouvellements et les achats répétés façonnent la valeur vie client, l’enchère ROAS est généralement le meilleur choix.
La condition
Meta doit recevoir suffisamment de données exactes sur la valeur des achats pour optimiser dessus. Vérifiez ce qui lui parvient réellement. La deuxième semaine d’un abonnement hebdomadaire ne se retrouvera pas dans cette valeur, mais une vente de pièces supplémentaire, si.
Bien transmettre cette valeur est un chantier à part entière, et c’est ce que couvre le signal engineering. Je suis allé plus loin sur l’optimisation pour la valeur utilisateur plutôt que pour des conversions bon marché dans Comment les apps subscription dépassent 100K $ de dépense sur Meta, écrit pour Adapty.