Cet article s’appuie sur un compte avec plus de 1,2 million de dollars de dépense publicitaire sur Meta. Cela correspond à ce que j’ai observé sur de nombreux autres comptes que j’ai gérés.
L’optimisation ROAS a tendance à mieux performer quand un utilisateur peut continuer à générer du revenu dans la durée. Quand le produit est un achat unique à prix fixe, comme un abonnement annuel, l’écart se réduit.
Quelle enchère pour quelle app
| Comment l’app gagne de l’argent | Revenu après le premier achat | Enchère qui a tendance à gagner |
|---|---|---|
| Abonnement hebdomadaire | Renouvellements récurrents | Enchère ROAS |
| Jeu casual ou mobile | Achats intégrés | Enchère ROAS |
| Pièces, crédits ou packs en plus d’un abonnement | Achats supplémentaires | Enchère ROAS |
| Abonnement annuel unique | Peu ou aucun | L’enchère achat peut encore rivaliser |
Dans tous les cas, le tableau ne tient que si Meta reçoit des valeurs d’achat exactes, ce que je détaille plus bas dans la condition.
Pourquoi
L’optimisation achat aide Meta à trouver des personnes susceptibles d’acheter. L’optimisation ROAS aide Meta à trouver des personnes susceptibles de générer plus de revenu. L’enchère ROAS n’a quelque chose à exploiter que si les valeurs d’achat que Meta reçoit diffèrent d’un utilisateur à l’autre.
Les CPI peuvent paraître brutaux. Gardez quand même les yeux sur le ROAS, car c’est le chiffre que cette campagne est conçue pour faire bouger. Quand j’ai classé 38 campagnes Meta par ROAS jour 0 et par coût par achat, le ROAS jour 0 a mieux prédit le ROAS jour 28 que le coût par achat.
La condition
Meta doit recevoir suffisamment de données exactes sur la valeur des achats pour optimiser dessus. Vérifiez ce qui lui parvient réellement. Dans la plupart des setups, la deuxième semaine d’un abonnement hebdomadaire n’atteint jamais Meta comme valeur, alors qu’une vente de pièces supplémentaire, si. Vérifiez cela dans votre propre flux d’événements, ne le supposez pas.
Bien transmettre cette valeur est un chantier à part entière, et c’est ce que couvre le signal engineering. Je suis allé plus loin sur l’optimisation pour la valeur utilisateur au lieu de conversions bon marché dans Comment les apps subscription dépassent 100K $ de dépense sur Meta, écrit pour Adapty.