Das zeigt ein Account mit mehr als 1,2 Mio. $ Meta-Spend. Es deckt sich mit dem, was ich in vielen anderen Accounts gesehen habe, die ich betreut habe.
ROAS-Optimierung schneidet meist besser ab, wenn ein Nutzer über die Zeit weiter Umsatz generieren kann. Ist das Produkt ein einzelner, fester Kauf, etwa ein Jahresabo, schließt sich die Lücke.
Wo ROAS-Bidding meist die stärkere Option ist
- Apps mit Wochenabo und wiederkehrenden Verlängerungen
- Casual Games und Mobile Games mit In-App-Käufen
- Apps, die zusätzlich zum Abo Coins, Credits oder Pakete verkaufen
Warum
Purchase-Optimierung hilft Meta, Menschen zu finden, die wahrscheinlich kaufen. ROAS-Optimierung hilft Meta, Menschen zu finden, die wahrscheinlich mehr Umsatz generieren.
Die CPIs können brutal aussehen. Behalten Sie trotzdem den ROAS im Blick, denn genau diese Zahl soll die Kampagne bewegen.
Wo Purchase-Bidding trotzdem mithalten kann
Bei einem einzelnen Jahresplan mit wenig oder gar keinem Umsatz nach dem ersten Kauf kann Purchase-Optimierung weiterhin konkurrenzfähig sein. Wenn Verlängerungen und Wiederholungskäufe den Lifetime Value prägen, ist ROAS-Bidding meist die bessere Wahl.
Die Voraussetzung
Meta muss genug präzise Kaufwertdaten erhalten, um darauf optimieren zu können. Prüfen Sie, was tatsächlich ankommt. Die zweite Woche eines Wochenabos landet nicht in diesem Wert, ein zusätzlicher Coin-Kauf schon.
Diesen Wert richtig hinzubekommen ist eine eigene Aufgabe, und genau darum geht es beim Signal Engineering. Ausführlicher darüber, wie man auf Nutzerwert statt auf billige Conversions optimiert, habe ich in How subscription apps scale Meta ads beyond $100K geschrieben, einem Beitrag für Adapty.