Das zeigt ein Account mit mehr als 1,2 Mio. $ Meta-Spend. Es deckt sich mit dem, was ich in vielen anderen Accounts gesehen habe, die ich betreut habe.
ROAS-Optimierung schneidet meist besser ab, wenn ein Nutzer über die Zeit weiter Umsatz generieren kann. Ist das Produkt ein einzelner, fester Kauf, etwa ein Jahresabo, schließt sich die Lücke.
Welches Bidding zu welcher App passt
| Wie die App Geld verdient | Umsatz nach dem ersten Kauf | Bidding, das meist gewinnt |
|---|---|---|
| Wochenabo | Wiederkehrende Verlängerungen | ROAS-Bidding |
| Casual Game oder Mobile Game | In-App-Käufe | ROAS-Bidding |
| Coins, Credits oder Pakete zusätzlich zum Abo | Zusätzliche Käufe | ROAS-Bidding |
| Einzelner Jahresplan | Wenig oder keiner | Purchase-Bidding kann weiterhin mithalten |
So oder so gilt die Tabelle nur, wenn Meta präzise Kaufwerte erhält. Darauf gehe ich unten bei der Voraussetzung ein.
Warum
Purchase-Optimierung hilft Meta, Menschen zu finden, die wahrscheinlich kaufen. ROAS-Optimierung hilft Meta, Menschen zu finden, die wahrscheinlich mehr Umsatz generieren. ROAS-Bidding hat nur dann eine Grundlage, wenn sich die Kaufwerte, die Meta erhält, von Nutzer zu Nutzer unterscheiden.
Die CPIs können brutal aussehen. Behalten Sie trotzdem den ROAS im Blick, denn genau diese Zahl soll die Kampagne bewegen. Als ich 38 Meta-Kampagnen nach Day-0-ROAS und nach Cost per Purchase gerankt habe, hat Day-0-ROAS den Day-28-ROAS besser vorhergesagt als Cost per Purchase.
Die Voraussetzung
Meta muss genug präzise Kaufwertdaten erhalten, um darauf optimieren zu können. Prüfen Sie, was tatsächlich ankommt. In den meisten Setups landet die zweite Woche eines Wochenabos nie als Wert bei Meta, während ein zusätzlicher Coin-Kauf das schon tut. Nehmen Sie das nicht einfach an, prüfen Sie es in Ihrem eigenen Event-Stream.
Diesen Wert richtig hinzubekommen ist eine eigene Aufgabe, und genau darum geht es beim Signal Engineering. Ausführlicher darüber, wie man auf Nutzerwert statt auf billige Conversions optimiert, habe ich in How subscription apps scale Meta ads beyond $100K geschrieben, einem Beitrag für Adapty.