Aşağıdaki örüntü, Meta’da 1,2 milyon $’ı aşan reklam harcaması olan tek bir hesaptan geliyor. Yönettiğim birçok başka hesapta gördüklerimle de örtüşüyor.
Bir kullanıcı zaman içinde gelir üretmeye devam edebildiğinde ROAS optimizasyonu genellikle daha iyi performans gösteriyor. Ürün yıllık abonelik gibi tek ve sabit bir satın almaysa aradaki fark kapanıyor.
Hangi uygulamaya hangi optimizasyon uyar
| Uygulama nasıl para kazanıyor | İlk satın almadan sonraki gelir | Genellikle kazanan optimizasyon |
|---|---|---|
| Haftalık abonelik | Düzenli yenilemeler | ROAS optimizasyonu |
| Casual veya mobil oyun | Uygulama içi satın almalar | ROAS optimizasyonu |
| Aboneliğin üzerine coin, kredi veya paket | Ekstra satın almalar | ROAS optimizasyonu |
| Tek bir yıllık plan | Çok az ya da hiç | Satın alma optimizasyonu hâlâ rekabet edebilir |
Tablo ancak Meta doğru satın alma değerleri alıyorsa geçerli. Bunu aşağıda, şart bölümünde ele alıyorum.
Neden
Satın alma optimizasyonu, Meta’nın satın alma ihtimali yüksek kişileri bulmasına yardım eder. ROAS optimizasyonu, Meta’nın daha fazla gelir üretme ihtimali yüksek kişileri bulmasına yardım eder. ROAS optimizasyonu, ancak Meta’ya ulaşan satın alma değerleri kullanıcıdan kullanıcıya değiştiğinde üzerinde çalışabileceği bir şey bulur.
CPI’lar ürkütücü görünebilir. Yine de gözünüzü ROAS’tan ayırmayın, çünkü bu kampanya o rakamı yukarı çekmek için kurulu. 38 Meta kampanyasını D0 ROAS’a ve satın alma başına maliyete göre sıraladığımda, D0 ROAS, D28 ROAS’ı satın alma başına maliyetten daha iyi öngördü.
Şart
Meta’nın optimize edebilmesi için yeterli ve doğru satın alma değeri verisi alması gerekir. Meta’ya neyin ulaştığını kontrol edin. Çoğu kurulumda, haftalık bir aboneliğin ikinci haftası Meta’ya değer olarak hiç ulaşmaz, ama ekstra bir coin satışı ulaşır. Bunu varsaymayın, kendi event akışınızda doğrulayın.
Bu değeri doğru kurmak başlı başına bir iş ve bunu signal engineering kapsıyor. Ucuz conversion’lar yerine kullanıcı değeri için optimize etmeyi, Adapty için yazdığım How subscription apps scale Meta ads beyond $100K yazısında daha ayrıntılı anlatıyorum.