Aşağıdaki kalıp, Meta’da 1,2 milyon $’ı aşan reklam harcamasına sahip tek bir hesaptan geliyor. Yönettiğim birçok başka hesapta gördüklerimle de örtüşüyor.
Bir kullanıcı zaman içinde gelir üretmeye devam edebildiğinde ROAS optimizasyonu genellikle daha iyi performans gösteriyor. Ürün yıllık abonelik gibi tek seferlik sabit bir satın alma olduğunda aradaki fark kapanıyor.
Hangi uygulamaya hangi optimizasyon uyar
| Uygulama nasıl para kazanıyor | İlk satın almadan sonraki gelir | Genellikle kazanan optimizasyon |
|---|---|---|
| Haftalık abonelik | Düzenli yenilemeler | ROAS optimizasyonu |
| Casual veya mobil oyun | Uygulama içi satın almalar | ROAS optimizasyonu |
| Aboneliğin üzerine coin, kredi veya paket | Ekstra satın almalar | ROAS optimizasyonu |
| Tek bir yıllık plan | Çok az ya da hiç | Satın alma optimizasyonu hâlâ rekabet edebilir |
Her durumda tablo ancak Meta doğru satın alma değerleri alıyorsa geçerli. Bunu aşağıda şart bölümünde ele alıyorum.
Neden
Satın alma optimizasyonu, Meta’nın satın alma ihtimali yüksek kişileri bulmasına yardım eder. ROAS optimizasyonu, Meta’nın daha fazla gelir üretme ihtimali yüksek kişileri bulmasına yardım eder. ROAS optimizasyonunun elinde bir şey olması için Meta’ya ulaşan satın alma değerlerinin kullanıcıdan kullanıcıya farklılık göstermesi gerekir.
CPI’lar acımasız görünebilir. Yine de gözünüzü ROAS’tan ayırmayın, çünkü bu kampanya o sayıyı hareket ettirmek için kurulu. 38 Meta kampanyasını gün 0 ROAS’a ve satın alma başına maliyete göre sıraladığımda, gün 0 ROAS gün 28 ROAS’ı satın alma başına maliyetten daha iyi öngördü.
Şart
Meta’nın optimize edebilmesi için yeterli ve doğru satın alma değeri verisi alması gerekir. Ona gerçekte neyin ulaştığını kontrol edin. Çoğu kurulumda, haftalık bir aboneliğin ikinci haftası Meta’ya değer olarak hiç ulaşmaz, ama ekstra bir coin satışı ulaşır. Bunu varsaymayın, kendi event akışınızda doğrulayın.
Bu değeri doğru kurmak başlı başına bir iş ve signal engineering tam olarak bunu kapsıyor. Ucuz conversion’lar yerine kullanıcı değeri için optimize etme konusunu, Adapty için yazdığım Subscription uygulamaları Meta reklamlarını 100K $ üzerine nasıl ölçeklendirir yazısında daha ayrıntılı ele aldım.