Meta’da 1,2 milyon $’ı aşan reklam harcamasına sahip bir hesabın gösterdiği şu. Yönettiğim birçok başka hesapta gördüklerimle de örtüşüyor.
Bir kullanıcı zaman içinde gelir üretmeye devam edebildiğinde ROAS optimizasyonu genellikle daha iyi performans gösteriyor. Ürün yıllık abonelik gibi tek seferlik sabit bir satın alma olduğunda aradaki fark kapanıyor.
ROAS optimizasyonunun genellikle daha güçlü seçenek olduğu yerler
- Düzenli yenilemeleri olan haftalık subscription uygulamaları
- Uygulama içi satın almaları olan casual ve mobil oyunlar
- Aboneliğin üzerine coin, kredi veya paket satan uygulamalar
Neden
Satın alma optimizasyonu, Meta’nın satın alma ihtimali yüksek kişileri bulmasına yardım eder. ROAS optimizasyonu, Meta’nın daha fazla gelir üretme ihtimali yüksek kişileri bulmasına yardım eder.
CPI’lar acımasız görünebilir. Yine de gözünüzü ROAS’tan ayırmayın, çünkü bu kampanya o sayıyı hareket ettirmek için kurulu.
Satın alma optimizasyonunun hâlâ rekabet edebildiği yerler
İlk satın almadan sonra çok az gelir gelen ya da hiç gelir gelmeyen tek bir yıllık planda satın alma optimizasyonu hâlâ rekabetçi olabilir. Yenilemeler ve tekrar eden satın almalar lifetime value’yu şekillendiriyorsa ROAS optimizasyonu genellikle daha iyi seçimdir.
Şart
Meta’nın optimize edebilmesi için yeterli ve doğru satın alma değeri verisi alması gerekir. Ona gerçekte neyin ulaştığını kontrol edin. Haftalık bir aboneliğin ikinci haftası o değere yansımaz, ama ekstra bir coin satışı yansır.
Bu değeri doğru kurmak başlı başına bir iş ve signal engineering tam olarak bunu kapsıyor. Ucuz conversion’lar yerine kullanıcı değeri için optimize etme konusunu, Adapty için yazdığım Subscription uygulamaları Meta reklamlarını 100K $ üzerine nasıl ölçeklendirir yazısında daha ayrıntılı ele aldım.