tROAS kampanyalarında çoğu kişinin takip etmediği ama benim takip etmeyi sevdiğim bir şey var. Hit rate.
Sadece ROAS’ın ne olduğu değil, algoritmanın istediğimi gerçekten kaç gün teslim ettiği.
Bir subscription uygulaması, Meta tROAS'ta %55 hedefe karşı 56 gün.
Bundan iki sayı çıkıyor:
- Hedefin üzerinde 36 gün, yani günlerin %64’ü
- Blended ROAS %59,4, bu da %55 hedefin %108’i
Algoritma işe yarıyor. Sorun da bu.
İstediğinizi tutarlı bir şekilde aşıyor, bu da çoğu hesabın hiç sormaya gelemediği bir soruyu gündeme getiriyor: hedefinizin %108’ini teslim ediyorsa, neden hedefi yükseltmiyorsunuz?
İki kaldıraç farklı şeyler yapıyor.
- Bütçe ölçeklendirme, bana bunun gibi daha fazla insan bul diyor
- Hedef yükseltme, bana daha iyi insanlar bul diyor
Çoğu ekip büyüme gibi hissettirdiği için otomatik olarak ilkine yöneliyor. Ama üç günden ikisinde hedefini aşan bir hesap, hedefin hesabın yapabileceğinin altında belirlendiğini söylüyor demektir ve aynı hedefte daha fazla bütçe, sadece aynı cohort’tan daha fazlasını satın alır.
Bunu ortaya çıkaran şey hit rate. Ay sonundaki tek bir blended ROAS rakamı, sinyali ortalamanın içinde kaybeder.