tROAS kampanyalarında çoğu kişinin takip etmediği ama benim takip etmeyi sevdiğim şey hit rate.
Hit rate, algoritmanın istediğimi gerçekten kaç gün teslim ettiğini sayar ve ben onu genel ortalamanın yanında okurum.
Bir subscription uygulaması, Meta tROAS'ta %55 hedefe karşı 56 gün.
Bundan iki sayı çıkıyor:
| Metrik | Nasıl hesaplıyorum | Bu hesap, 56 gün | Neyi kaçırıyor |
|---|---|---|---|
| Hedefe karşı blended ROAS | Dönemin toplam ROAS’ını tROAS hedefine bölüyorum | %59,4 ÷ %55 = hedefin %108’i | Hedefe gerçekten kaç gün ulaşıldığını gizler |
| Hit rate | Hedefin üzerindeki günleri dönemdeki gün sayısına bölüyorum | 36 ÷ 56 = günlerin %64’ü | Günleri sayar, yani düşük harcamalı bir gün yüksek harcamalı bir günle aynı ağırlıktadır |
Blended rakamı, tüm dönemin hedefe göre nereye geldiğini görmek için, hit rate’i ise tek bir günün oraya ne sıklıkla ulaştığını görmek için kullanıyorum.
Algoritma işe yarıyor. Sorun da bu.
Burada, benim istediğimi tutarlı bir şekilde aştı. Hedefinizin %108’ini teslim ediyorsa, neden hedefi yükseltmiyorsunuz? Çoğu hesap bu soruyu sormaya hiç gelemiyor.
İki kaldıraç farklı şeyler yapıyor.
- Bütçe ölçeklendirme, bana bunun gibi daha fazla insan bul diyor
- Hedef yükseltme, bana daha iyi insanlar bul diyor
Çoğu ekip büyüme gibi hissettirdiği için otomatik olarak ilkine yöneliyor. Ama üç günden ikisinde hedefini aşan bir hesap, hedefin hesabın yapabileceğinin altında belirlendiğini söylüyor demektir ve aynı hedefte daha fazla bütçe, sadece aynı cohort’tan daha fazlasını satın alır. Daha yüksek bir hedef genellikle daha az delivery satın alır, bu yüzden hedefi adım adım yükseltin ve harcama ile payer hacminin tutup tutmadığını izleyin.
Bunu ortaya çıkaran şey hit rate. Ay sonundaki tek bir blended ROAS rakamı, sinyali ortalamanın içinde kaybeder, tıpkı audit ettiğim bir hesapta tek bir blended tROAS rakamının bir ülkenin üç ay boyunca hedefin çok altında kaldığını gizlemesi gibi. Hedefi kaçıran günlerde, hedefin ne kadar altında kaldıklarına ve harcamanın ne kadarının bu günlere düştüğüne de bakın.