C’è una cosa che mi piace tracciare sulle campagne tROAS che la maggior parte delle persone non traccia. L’hit rate.
Non solo quale sia stato il ROAS, ma quanti giorni l’algoritmo ha davvero consegnato quello che avevo chiesto.
Una subscription app, 56 giorni su Meta tROAS rispetto a un target del 55%.
Da questo escono due numeri:
- 36 giorni sopra il target, quindi il 64% dei giorni
- ROAS blended al 59,4%, pari al 108% del target del 55%
L’algoritmo funziona. Questo è il problema.
Supera costantemente quello che chiedi, il che solleva una domanda che la maggior parte degli account non si pone mai: se sta consegnando il 108% del tuo target, perché non stai alzando il target?
Le due leve fanno cose diverse.
- Lo scaling del budget dice: trovami più persone così
- Alzare il target dice: trovami persone migliori
La maggior parte dei team ricorre automaticamente alla prima perché dà la sensazione di crescita. Ma un account che supera il target due giorni su tre ti sta dicendo che il target è impostato sotto quello che l’account può fare, e più budget allo stesso target compra solo più della stessa coorte.
È l’hit rate a far emergere questo. Un singolo numero di ROAS blended a fine mese annulla il segnale nella media.