Sulle campagne tROAS traccio una cosa che la maggior parte delle persone non traccia: l’hit rate, cioè il numero di giorni in cui l’algoritmo ha consegnato quello che avevo chiesto. Lo leggo insieme alla media complessiva.
Una subscription app, 56 giorni su Meta tROAS con un target del 55%.
Da questo escono due numeri:
| Metrica | Come la calcolo | Questo account, 56 giorni | Cosa non mostra |
|---|---|---|---|
| ROAS blended rispetto al target | ROAS complessivo del periodo, diviso per il target tROAS | 59,4% ÷ 55% = 108% del target | Nasconde quanti giorni hanno raggiunto il target |
| Hit rate | Giorni sopra il target, divisi per i giorni del periodo | 36 ÷ 56 = 64% dei giorni | Conta i giorni, quindi un giorno a bassa spesa pesa quanto uno ad alta spesa |
Uso il dato blended per capire dove è finito l’intero periodo rispetto al target, e l’hit rate per vedere quanto spesso ci è arrivato un singolo giorno.
Quando l’algoritmo continua a superare il target
In questo account ha superato costantemente quello che ho chiesto. Se consegna il 108% del tuo target, perché non alzarlo? La maggior parte degli account non se lo chiede mai.
Le due leve fanno cose diverse.
- Lo scaling del budget dice: “trovami più persone così”.
- Alzare il target dice: “trovami persone migliori”.
La maggior parte dei team sceglie in automatico la prima, perché dà la sensazione di crescita. Ma un account che supera il target due giorni su tre ti sta dicendo che il target è sotto quello che l’account può fare. Più budget allo stesso target compra più della stessa coorte. Un target più alto di solito compra meno delivery, quindi alzalo per gradi e osserva se la spesa e il volume di paganti reggono.
L’hit rate lo rende visibile. Un singolo numero di ROAS blended a fine mese diluisce il segnale nella media. Un singolo numero di tROAS blended ha fatto lo stesso quando ha nascosto per tre mesi un paese molto sotto il target in un account su cui ho fatto un audit. Leggi l’hit rate accanto alla cifra blended. Nei giorni che mancano il target, controlla anche di quanto sono rimasti sotto e quanta parte della spesa è finita su quei giorni.