Una campagna può portare 10.000 install economici e zero abbonati paganti. Giudico le campagne sul ROAS blended e sul payback rispetto ai ricavi reali, verificati sia sulla piattaforma pubblicitaria sia sul tuo MMP, perché i due raramente coincidono.
Questa pagina è per un'app in abbonamento il cui canale paid si è bloccato, o non è mai stato costruito bene. Spiega cosa rende l'abbonamento diverso da ogni altro tipo di app, cosa va sistemato a monte della campagna, e cosa è successo su due account dove questo è stato fatto: Videa e EatBetter.
Cosa rende diverso l'abbonamento
L'acquisto avviene giorni dopo l'install, di solito dietro un trial, e dopo l'ATT la piattaforma pubblicitaria ne vede solo una fetta. Gli inizi di trial tornano indietro. I rinnovi e le cancellazioni no. Lasciata a sé, Meta ottimizza su metà dei dati e trova gli utenti più propensi a iniziare un trial, che è una popolazione diversa da quella più propensa a pagare. Questo divario è il motivo per cui il D0 ROAS può calare mentre il CPI resta piatto.
Quindi il lavoro inizia a monte della campagna: un segnale d'acquisto su cui la piattaforma possa davvero ottimizzare, valore predetto nel bid dove la finestra di payback è lunga, e un framework di ROAS impostato per paese così il budget segue il payback invece degli install economici. Questo livello è una disciplina a sé, e in Videa ha funzionato paese per paese e ha portato il D0 ROAS dal 20% al 43% mentre la spesa saliva oltre 200K $ al mese.
Dove entra la creatività
Una volta pulito il segnale, la leva è la creatività. EatBetter è passata da 10K $ a 180K $ di ricavi ricorrenti mensili in due mesi trasformando i contenuti degli influencer in paid acquisition su Meta, con il paywall ottimizzato in parallelo. Il ROAS blended è passato dal 70% al 230% nella stessa finestra, e a luglio 2026 è seguito un round di finanziamento UA da 2M $ da Leus, sottoscritto sulla base dell'account. Come faccio gli annunci UGC per app è il lato produzione di questo.
Le domande che emergono
Se togliere il trial gratuito, questione che ho argomentato in entrambi i sensi con i numeri. Se fidarsi di Meta, RevenueCat o Adjust quando non sono d'accordo. Se il tuo organico iOS sia in realtà traffico paid di Meta. Ognuna di queste è un articolo, perché ognuna meritava i numeri.
A chi si rivolge
- App in abbonamento con ricavi reali e un budget paid intorno a 100K $ al mese, o con i fondi per arrivarci
- Team la cui spesa su Meta si è bloccata su campagne ottimizzate per i trial
- App dove la piattaforma pubblicitaria, RevenueCat e l'MMP riportano ciascuno un numero diverso
- Founder che vogliono che la persona che legge i dati sia la stessa che gestisce le campagne
Cosa include
- Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads e TikTok, gestiti ogni giorno
- Un segnale d'acquisto, e valore predetto nel bid, su cui le piattaforme possano ottimizzare
- Un framework di ROAS impostato per paese, così il budget segue il payback
- Creative testing con una pipeline costante di nuovi concept
- Ricavi, ROAS e payback settimanali rispetto all'obiettivo
Domande frequenti
Su quale canale dovrebbe partire un'app in abbonamento?
Meta, quasi sempre, perché lì il creative testing si muove più in fretta. Apro Google, Apple Search Ads e TikTok una volta che il funnel tiene e i numeri sono stabili. Il confronto tra canali ha il ROAS D28 reale di un'app su tutti e quattro.
Che ROAS dovrei aspettarmi?
I numeri dai miei stessi account sono sulla pagina dei benchmark, ognuno collegato al suo caso. Non cito medie di settore perché non posso verificarle.
Dovrei togliere il trial gratuito?
Dipende da cosa il trial sta facendo al payback e al segnale. Ecco cosa è successo su un account che lo ha tolto, e la risposta onesta è che è un test, non una regola.
Come gestisci il divario tra Meta, RevenueCat e Adjust?
Riconciliandoli invece di sceglierne uno. Ognuno misura qualcosa di diverso, e il divario tra loro è di per sé una diagnosi. Quale numero fidarsi per quale decisione è spiegato per intero.