Questi benchmark di CPI e ROAS vengono dagli account che ho gestito, non da medie di settore, che non posso verificare. Ogni riga è collegata al caso o all'articolo da cui viene. Usale come punti di riferimento e non come obiettivi, perché ognuna dipende dal prodotto che ha dietro.
Questa pagina è per chi ha già i propri numeri in mano e si chiede se sono buoni. Ogni riga ha una fonte che puoi aprire. Se vuoi il ragionamento dietro una riga, è nella fonte che lo trovi; se vuoi che i tuoi numeri vengano letti, quello è l'audit.
Ogni dato di questa pagina è stato verificato sul caso o sull'articolo a cui rimanda il 26 ottobre 2026.
Ritorno sulla spesa pubblicitaria
| Metrica | Da | A | Dove | Fonte |
|---|---|---|---|---|
| D0 ROAS | 20% | 43% record settimanale | Videa AI e Cleaner Pure, subscription, spesa oltre 200K $ al mese | fonte |
| D0 ROAS | dall'8 al 12% | dal 17 al 23% | Horse Racing Solitaire, game, dal soft launch allo scaling in due anni | fonte |
| ROAS blended | 70% | 230% | EatBetter, subscription, in due mesi | fonte |
| ROAS al D28 | 100% | Honig Games, coorti USA, secondo il cliente | fonte |
ROAS D28 per canale, una subscription app
Quattro canali, una subscription app, lo stesso periodo, letti come ROAS media lordo al giorno 28. È una sola app con livelli di spesa diversi, la mappa di un account e non un confronto randomizzato tra canali. Il costo di TikTok non era tracciato nell'MMP, quindi il suo ROAS è una stima. La parità media lorda non tiene conto delle commissioni degli store, delle tasse e dei rimborsi, e il ROAS attribuito non è ROAS incrementale.
Costo per install
| Metrica | Da | A | Dove | Fonte |
|---|---|---|---|---|
| CPI blended | £9,43 | £5,38 | Horse Racing Solitaire, in un mese | fonte |
| Test creativo, miglior annuncio | £0,65 | 175 annunci da dicembre 2025 ad aprile 2026, 14 sotto £1,00 | fonte | |
| Test creativo, blended | £1,22 | Stesso account, stesso periodo, tutti i 175 annunci | fonte | |
| Annuncio UGC, prodotto provato in camera | CPI giù del 40% | Diress, rispetto alla baseline dell'account | fonte | |
| UGC talking head | CPI giù del 22% | Un gioco di corse di cavalli, rispetto alla baseline dell'account | fonte |
Ricavi
I test dietro le affermazioni più grandi
Questi test li ho scritti per intero. Ognuno è girato su un solo account, quindi leggilo come una direzione e non come una regola, e ripetilo sui tuoi dati prima di spostare budget.
| Test | Spesa | Campione | Cosa ha trovato | Fonte |
|---|---|---|---|---|
| Cosa predice il ROAS D28, il valore al giorno zero o il costo per acquisto? | 606.462 $ | 38 campagne app su Meta, da aprile a giugno 2026 | La correlazione di rango con il ROAS D28 era +0,96 per il valore al giorno zero e -0,81 per il costo per acquisto. Puntando sulle migliori 13 campagne su 38, la classifica per valore al giorno zero ha reso il 96,6% di ROAS al giorno 28 e quella per costo per acquisto l'85,9%. | fonte |
| Quale bid strategy di Google Ads funziona meglio per le app? | 73K $ e 27K $, 100K $ in tutto | 6 tipi di campagna su iOS e Android, poi 6 bid strategy in 9 giorni negli USA | Max Conversion Value ha battuto tROAS su entrambe le piattaforme e in ogni mercato. Search ha preso il 58% del budget e reso il 25% di ROAS; Display ha preso il 32% e reso il 43%. | fonte |
| Dove manca Meta il suo target tROAS, paese per paese? | 383K $ | Cinque campagne tROAS, oltre 200 paesi, dal 1 marzo al 29 maggio | Il 7% della spesa, 27,6K $ su 17 combinazioni di paese e campagna, era in rosso sia sul D0 ROAS sia sul ROAS totale per tre mesi di fila. Nessuna dashboard lo ha segnalato. | fonte |
Come leggere questi numeri
Prima di confrontare un tuo numero con una riga, controllalo in questo ordine.
- Ogni riga è un account, un periodo, un prodotto. Trattala come un punto di riferimento e non come un obiettivo.
- Controlla prima retention e prezzo. Il ROAS che una subscription app può raggiungere dipende da questi prima ancora di dipendere da qualsiasi campagna.
- Chiediti quanto velocemente arrivano i tuoi ricavi. Un gioco con un'economia live può sembrare peggiore al giorno zero e migliore al giorno 28 rispetto a un'app i cui ricavi arrivano subito, quindi leggi la curva dal giorno zero al giorno 28 e non un singolo giorno.
- Giudica il CPI rispetto al tetto di CPA ricavato dalla tua unit economics, mai da solo. Una campagna può portare 10.000 install economici e zero abbonati.
- Se il tuo numero resta lontano da una riga, portalo all'audit e lo leggo io.
Quanto costa un divario di ROAS
Una cifra su questa pagina è aritmetica e non un risultato. Su una spesa mensile di 100.000 €, il divario tra un ROAS del 107% e uno del 132% è di 25 punti, cioè 25.000 € di ricavi al mese, e quanto ti costa un ROAS mediocre mostra il calcolo.
Per dare un prezzo al divario sul tuo account:
- Prendi la tua spesa paid mensile.
- Prendi il tuo ROAS blended attuale.
- Prendi il ROAS che secondo te l'account dovrebbe raggiungere a questo livello di spesa.
- Moltiplica il divario per la spesa.
Domande frequenti
Qual è un buon CPI per una subscription app?
Quello che il tuo payback può permettersi. Il CPI da solo non dice quasi nulla; una campagna può portare 10.000 install economici e zero abbonati. Fisso prima il tetto di CPA dalla unit economics e poi giudico il resto dai ricavi.
Che ROAS dovrei puntare al giorno zero?
Dipende da quanto velocemente arrivano i ricavi. Sui due account sopra, il D0 ROAS si è assestato tra il 17 e il 23 percento su Horse Racing Solitaire, e la settimana migliore di Videa ha raggiunto il 43 percento. Ciò che conta è la curva dal giorno zero al giorno 28, e l'articolo sul valore al giorno zero contro il CPA mostra quale dei due lo predice.
Perché nessuna media di settore?
Perché quelle in circolazione non hanno una fonte o sono riportate dai fornitori stessi, e ripeterei un numero che non posso verificare. Ogni cifra qui ha dietro un caso che puoi leggere.