Questi benchmark di CPI e ROAS vengono dagli account che ho gestito, non da medie di settore, che non posso verificare. Ogni riga è collegata al caso o all'articolo da cui viene. Usale come punti di riferimento e non come obiettivi, perché ognuna dipende dal prodotto che ha dietro.
Questa pagina è per chi ha già i propri numeri in mano e si chiede se sono buoni. Ogni riga ha una fonte che puoi aprire. Se vuoi il ragionamento dietro una riga, è nella fonte che lo trovi; se vuoi che i tuoi numeri vengano letti, quello è l'audit.
Ritorno sulla spesa pubblicitaria
| Metrica | Da | A | Dove | Fonte |
|---|---|---|---|---|
| D0 ROAS | 20% | 43% record settimanale | Videa AI e Cleaner Pure, subscription, spesa oltre 200K $ al mese | fonte |
| D0 ROAS | dall'8 al 12% | dal 17 al 23% | Horse Racing Solitaire, game, dal soft launch allo scaling in due anni | fonte |
| ROAS blended | 70% | 230% | EatBetter, subscription, in due mesi | fonte |
| ROAS al D28 | 100% | Honig Games, coorti USA, secondo il cliente | fonte | |
| ROAS D28 per canale | TikTok sotto la parità | Meta 1,61x | Una subscription app su Meta, Apple Search Ads, Google e TikTok | fonte |
Costo per install
| Metrica | Da | A | Dove | Fonte |
|---|---|---|---|---|
| CPI blended | £9,43 | £5,38 | Horse Racing Solitaire, in un mese | fonte |
| Test creativo, miglior annuncio | £0,65 | 175 annunci da dicembre ad aprile, 14 sotto £1,00 | fonte | |
| Test creativo, blended | £1,22 | Stesso account, stesso periodo, tutti i 175 annunci | fonte | |
| Annuncio UGC, prodotto provato in camera | CPI giù del 40% | Diress, rispetto alla baseline dell'account | fonte | |
| UGC talking head | CPI giù del 22% | Un gioco di corse di cavalli, rispetto alla baseline dell'account | fonte |
Ricavi
Come leggere questi numeri
Ogni riga è un account, un periodo, un prodotto. Il ROAS che una subscription app può raggiungere dipende dalla retention e dal prezzo prima ancora di dipendere da qualsiasi campagna, e un mobile game con un'economia live può sembrare peggiore al giorno zero e migliore al giorno 28 rispetto a un'app i cui ricavi arrivano subito. I test dietro le affermazioni più grandi sono scritti per intero: un test da 606K $ su se sia il valore al giorno zero o il costo per acquisto a predire meglio il ROAS D28, un test da 100K $ sulle bid strategy di Google, e un audit da 383K $ su quanto spesso Meta raggiunge un target tROAS. Una cifra su questa pagina è aritmetica e non un risultato. Su una spesa mensile di 100.000 €, il divario tra un ROAS del 107% e uno del 132% vale 25.000 € di ricavi al mese, e l'articolo mostra il calcolo.
Domande frequenti
Qual è un buon CPI per una subscription app?
Quello che il tuo payback può permettersi. Il CPI da solo non dice quasi nulla; una campagna può portare 10.000 install economici e zero abbonati. Fisso prima il tetto di CPA dalla unit economics e poi giudico il resto dai ricavi.
Che ROAS dovrei puntare al giorno zero?
Dipende da quanto velocemente arrivano i ricavi. Sui due account sopra, il D0 ROAS si è assestato tra il 17 e il 23 percento su Horse Racing Solitaire, e la settimana migliore di Videa ha raggiunto il 43 percento. Ciò che conta è la curva dal giorno zero al giorno 28, e l'articolo sul valore al giorno zero contro il CPA mostra quale dei due lo predice.
Perché nessuna media di settore?
Perché quelle in circolazione non hanno una fonte o sono autodichiarate, e ripeterei un numero che non posso verificare. Ogni cifra qui ha dietro un caso che puoi leggere.