このCPIとROASのベンチマークは、私が実際に運用したアカウントから得たものであり、検証できない業界平均は使っていません。各行はその出典となる事例や記事にリンクしています。目標ではなく参考値として使ってください。どの数字も、その裏にあるプロダクト次第だからです。
このページは、自分の数字を手元に持ち、それが良いのかを知りたい人のためのものです。各行には開いて確認できる出典があります。ある行の背景にある理由を知りたければ、出典にそれが書かれています。自分の数字を読み解いてほしい場合はそれがGrowth Auditです。
このページの数字はすべて、リンク先の事例または記事と照合し、2026年10月26日に確認しています。
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チャネル別のD28 ROAS、1つのサブスクリプションアプリ
1つのサブスクリプションアプリの4つのチャネルを、同じ期間の28日目のグロスのメディアROASで比べたものです。支出水準がそろっていない1つのアプリの数字で、ランダム化したチャネル比較ではなく、1つのアカウントの地図として読んでください。TikTokのコストはMMPで計測されていなかったため、そのROASは推定値です。グロスのメディアROASにはストア手数料、税金、返金が含まれず、計測上のROASはincremental ROASとは異なります。
インストール単価
売上
大きな主張の裏にあるテスト
これらのテストは詳しくまとめています。どれも1つのアカウントで実施したものなので、ルールではなく方向を示すものとして読み、予算を動かす前にご自身のデータで再度確かめてください。
| テスト | 支出 | サンプル | わかったこと | 出典 |
|---|---|---|---|---|
| D28 ROASを予測するのは、0日目の価値か購入単価か | $606,462 | Metaのアプリキャンペーン38本、2026年4月から6月 | D28 ROASとの順位相関は、0日目の価値が+0.96、購入単価が-0.81でした。38本のうち上位13本に予算を寄せると、0日目の価値による順位では28日目のROASが96.6%、購入単価による順位では85.9%でした。 | 出典 |
| アプリに最も合うGoogle Adsの入札戦略はどれか | $73Kと$27K、合計$100K | iOSとAndroidで6種類のキャンペーン、その後米国で9日間、6種類の入札戦略 | コンバージョン値の最大化は、両方のプラットフォーム、すべての市場でtROASを上回りました。検索は予算の58%を使いROASは25%、ディスプレイは32%を使いROASは43%でした。 | 出典 |
| MetaがtROASの目標を外すのはどの国か | $383K | tROASキャンペーン5本、200以上の国、3月1日から5月29日 | 支出の7%、国とキャンペーンの17の組み合わせにわたる$27.6Kが、3か月連続でD0とAll ROASの両方で目標未達でした。どのダッシュボードもそれを示していませんでした。 | 出典 |
これらの数字の読み方
ご自身の数字をどれかの行と比べる前に、次の順で確認してください。
- どの行も、1つのアカウント、1つの期間、1つのプロダクトの結果です。目標ではなく参考値として扱ってください。
- まずリテンションと価格を確認してください。サブスクリプションアプリが到達できるROASは、どんなキャンペーンよりも先にこの2つに左右されます。
- 売上がどれだけ早く入るかを確認してください。稼働中の経済圏を持つゲームは、売上が先に入るアプリに比べて0日目には見劣りしても、28日目には上回ることがあります。1日だけでなく、0日目から28日目までの推移を読んでください。
- CPIは単体ではなく、ユニットエコノミクスから決めるCPA上限と照らして判断してください。1つのキャンペーンが、安価なインストールを1万件生みながら課金者をゼロにすることもあります。
- それでもご自身の数字がどの行とも大きく離れているなら、Growth Auditにお持ちください。私が読み解きます。
ROASのギャップにかかるコスト
このページの数字のうち1つは、実績ではなく計算によるものです。月間€100,000の支出では、ROAS107%と132%の差は25ポイント、つまり月€25,000の売上に相当します。平凡なROASがどれだけのコストになっているかでその計算を示しています。
ご自身のアカウントでギャップを金額にするには、次の順で計算します。
- 有料チャネルの月間支出を確認します。
- 現在のブレンデッドROASを確認します。
- この支出水準でアカウントが到達できるはずのROASを置きます。
- ギャップに支出を掛けます。
よくある質問
サブスクリプションアプリにとって良いCPIとは何ですか
回収状況が許容できる水準です。CPI単体ではほとんど何もわかりません。1つのキャンペーンが安価なインストールを1万件生みながら、課金者をゼロにすることもあります。私はまずユニットエコノミクスからCPAの上限を設定し、残りは売上で評価します。
デイゼロのROASはどこを目標にすべきですか
売上がどれだけ早く発生するかによります。上記の2つのアカウントでは、Horse Racing SolitaireのデイゼロのROASが17%から23%で落ち着き、Videaは最も良い週に43%に達しました。重要なのはデイゼロから28日目までの推移であり、デイゼロの価値とCPAを比較した記事がどちらが予測に使えるかを示しています。
なぜ業界平均を載せないのですか
出回っている数字は出典が不明か、ベンダー自身が報告したもので、私が確認できない数字を繰り返すことになるからです。ここに載せている数字はすべて、読める事例が裏づけになっています。