2026年、アプリのCPIとROASはどの水準を期待すべきか。実際の数字

業界平均は検証できないため引用しません。以下は、私が実際に運用したアカウントで起きたことであり、各行はその出典となる事例や記事にリンクしています。目標ではなく参考値として使ってください。どの数字も、その裏にあるプロダクト次第だからです。

このページは、自分の数字を手元に持ち、それが良いのかを知りたい人のためのものです。各行には開いて確認できる出典があります。ある行の背景にある理由を知りたければ、出典にそれが書かれています。自分の数字を読み解いてほしい場合はそれがGrowth Auditです。

広告費用対効果

指標	変化前	変化後	対象	出典
D0 ROAS	20%	43%（週間記録）	Videa AIとCleaner Pure、サブスクリプション、支出は月間$200Kを突破	出典
D0 ROAS	8〜12%	17〜23%	Horse Racing Solitaire、ゲーム、2年かけたソフトローンチからスケールまで	出典
ブレンデッドROAS	70%	230%	EatBetter、サブスクリプション、2か月間	出典
D28までのROAS		100%	Honig Games、米国コホート、クライアントによる報告	出典
チャネル別D28 ROAS	TikTokは損益分岐点未満	Meta 1.61x	1つのサブスクリプションアプリ、Meta、Apple Search Ads、Google、TikTokにまたがる	出典

どの行も、1つのアカウント、1つの期間、1つのプロダクトの結果です。サブスクリプションアプリが到達できるROASは、どんなキャンペーンよりも先にリテンションと価格に左右され、稼働中の経済圏を持つゲームは、売上が先に立つアプリに比べてデイゼロでは見劣りしても、28日目にはそれを上回ることがあります。より大きな主張の裏にあるテストは、詳しくまとめています。デイゼロの価値とコストパーパーチェスのどちらがD28 ROASを予測するかを検証した$606Kのテスト、Googleの入札戦略を検証した$100Kのテスト、そしてMetaが実際にtROASの目標を達成する頻度を調べた$383Kの監査です。

サブスクリプションアプリにとって良いCPIとは何ですか

回収状況が許容できる水準です。CPI単体ではほとんど何もわかりません。1つのキャンペーンが安価なインストールを1万件生みながら、課金者をゼロにすることもあります。私はまずunit economicsからCPAの上限を設定し、残りは売上で評価します。

デイゼロのROASはどこを目標にすべきですか

売上がどれだけ早く発生するかによります。上記の2つのアカウントはデイゼロで17%から43%の間に位置し、どちらも回収できています。重要なのはデイゼロから28日目までの推移であり、デイゼロの価値とCPAを比較した記事がどちらが予測に使えるかを示しています。

なぜ業界平均を載せないのですか

出回っている数字は出典が不明か自己申告によるもので、私が検証できない数字を繰り返すことになるからです。ここに載せている数字はすべて、読める事例が裏づけになっています。