3つのことです。何が壊れているか、何から直すべきか、そして現在の支出でアカウントがどれだけの機会損失を出しているか。数日で終わり、その後一緒に仕事をするかどうかにかかわらず、書面での見解を受け取れます。
このページは、支出を増やす前にシニアな見解を求めるリテイナーの基準に満たないチーム、そして黒字でありながら取りこぼしを疑っている利益の出ているチームのためのものです。何を読み解くか、ギャップが見た目より大きくなりがちな理由、そしてpaid UAがボトルネックではないとわかった場合にGrowth Auditが何を伝えるかを説明します。
何を読み解くか
有料ファネル。予算が実際にキャンペーンと広告セットのどこに落ちているか、そしてその配分が勝ち馬を飢えさせていないか。シグナル。プラットフォームが何を受け取り、何に向けて最適化しているか、そしてプラットフォーム、サブスクリプションのバックエンド、MMPの数字がどこで食い違っているか。クリエイティブ。何をテスト済みで、何を未検証のまま出しているか、そして支出額か虚栄の指標のどちらが勝者を決めているか。そしてプロダクトファネル。そもそもアプリの最初の1分が有料トラフィックを受け入れる準備ができているか。
ギャップが見た目より大きくなりがちな理由
黒字であっても取りこぼしは起こり得ます。月間€100,000の支出において、ROAS107%と132%の差は月€25,000に相当します。アカウントが本来の力を出せていないとき、その差額は広告プラットフォームに流れていき、機会損失に対して誰も請求書を送ってはくれません。このギャップの大きさを測ることが、Growth Auditが最初に行うことです。
時には、正直な答えとしてpaid UAがボトルネックではないこともあります。キャッシュフローがアプリストアを経由する6週間の回収期間を支えられない場合、リテンションが最初の数日で落ち込む場合、あるいはアトリビューションがまだ売上を測定できない場合、支出を増やせば問題が拡大するだけです。そうであればGrowth Auditはそのまま伝えます。ROASが崩れる4つの箇所が、その際に使う枠組みです。
対象者
- 支出を増やす前にシニアな見解を求める、リテイナーの基準に満たないアプリ
- 黒字でありながら取りこぼしを疑っているチーム
- 採用するか、フラクショナルにするか、社内で直すかを決めかねている創業者
- UAの数字を根拠に資金調達しようとしている人
提供内容
- 有料ファネル、シグナル、クリエイティブについての書面での見解
- 何から直すべきかの順番と、その順番になる理由
- 現在の支出におけるギャップの大きさ
- paid UAが今まさにボトルネックかどうかへの率直な答え
よくある質問
何を用意すればよいですか
広告アカウントとMMPへの閲覧権限、そしてunit economicsです。オンボーディングの最初の数分は、アプリ自体からテストできます。
Growth Auditは無料の初回通話と同じものですか
いいえ。初回通話は30分で、フィットとスコープを扱います。Growth Auditは有料の作業で、アカウントを読み解いた上で書面での結論を返します。
その後はどうなりますか
リストをもとに自分たちで直す、チームや代理店に渡す、あるいはそのまま継続する、いずれも可能です。支出の基準を超えているチームにとっては、いずれにせよGrowth Auditがリテイナーの最初の数週間にあたります。
費用はいくらですか
アカウントの規模によって変わるため、通話の中で合意する定額制です。リテイナーの基準に満たないチームにとっての入り口であり、その基準がどこにあるかは費用のページで説明しています。