Wat omvat een mobile app growth audit?

Wat omvat een growth audit?

Een mobile app growth audit omvat de paid funnel, het signaal, de creative en de productfunnel, en eindigt met een schriftelijke doorlichting. De audit draait alleen op leestoegang. Ik lees de ad accounts, de MMP en uw unit economics, en verander niets. De doorlichting zegt wat er kapot is, wat u eerst moet fixen en waarom, en hoeveel geld het account bij uw huidige spend op tafel laat liggen. Ze zegt ook wanneer een vergelijking een vraag niet kan beslechten, zoals of paid incrementeel was, en er eerst een test nodig is. Het duurt 1 tot 2 weken vanaf de toegang en staat op zichzelf.

Wat heeft de growth audit van mij nodig?

Leestoegang tot de ad accounts en de MMP, en uw unit economics, is alles wat de audit nodig heeft. RevenueCat, Adapty of uw eigen subscription backend, App Store Connect, Google Play Console en productanalytics maken de doorlichting scherper als u ze heeft, maar de audit heeft er geen van nodig. Geattribueerde ROAS is geen incrementele ROAS, en alleen een holdout beslecht dat: een lift study waar het platform er een toestaat, of een geo-test. Welk getal u voor welke beslissing vertrouwt is dat onderscheid, uitgeschreven.

Moet ik auditen voordat ik spend opschaal?

Ja. Een mobile app growth audit voordat u spend opschaalt, controleert de drie dingen die slecht schalen: het signaal, de structuur en de cohortlezing. Opschalen op kapotte data schaalt alleen het probleem op.

• Het signaal. Gaat het aankoopevent één keer af, draagt het een waarde mee en bereikt het elk platform? Zo niet, dan leert meer budget het algoritme sneller de verkeerde les.
• De structuur. Haalt elke campagne de leerdrempel? Zo niet, dan koopt meer budget, op dezelfde manier verdeeld, alleen meer campagnes die nooit leren.
• De cohortlezing. Hebben de cohorten achter de beslissing dezelfde leeftijd? Zo niet, dan ziet de jongste er slechter uit, en is het cijfer ervan nog niet compleet binnen.

Hoe groot is het gat bij mijn huidige spend?

Ook een winstgevend account kan onder zijn niveau presteren. Het gat tussen de ROAS die het heeft en de ROAS die het zou moeten halen, is omzet die dezelfde spend kan opleveren, en geen enkel dashboard rapporteert dat getal. Dat gat in kaart brengen is het eerste wat de audit doet, en u kunt dezelfde som op uw eigen account maken.

Wanneer is een cohort klaar om te lezen?

Op iOS is de cohortlezing met opzet traag, want Apples AdAttributionKit kan postbacks versturen over drie conversievensters die doorlopen tot dag 35, elk na een vertraging. RevenueCats grafiek voor gerealiseerde LTV markeert een cohort als incompleet totdat het de gekozen levensduur heeft gehad om te rijpen, en ik pas dezelfde regel toe: cohorten vergeleken op gelijke leeftijd, in één valuta, na aftrek van commissie. Hoeveel aankopen een ROAS nodig heeft bepaalt de ondergrens.

Auditeert u Meta- en TikTok-accounts?

Ja. Ik auditeer Meta- en TikTok-accounts met alleen leestoegang, en pauzeer of wijzig niets terwijl ik lees. Op Meta bestaat de doorlichting uit de optimalisatie-events per campagne per week, de landenverdeling, de ads die het algoritme onder target blijft opschalen, de dag van de week waarop het budget terechtkomt, en de attributie-instelling van elke campagne tegenover de MMP. Op TikTok controleer ik of de kosten de MMP bereiken, want een kanaal waarvan de spend ontbreekt heeft een geschatte ROAS, en of elke advertentiegroep het leervolume krijgt dat TikTok aanbeveelt.

Meta adviseert ongeveer 50 resultaten per advertentieset in de week na de laatste significante wijziging. TikTok adviseert minstens 7 dagen leren en noemt 50 conversies de belangrijkste indicator dat value based optimization die fase voorbij is, dus de eerste vraag is of elke advertentieset of advertentiegroep daar komt. De kanaalvergelijking met echte D28 ROAS zet vier kanalen naast elkaar, en de audit van $383K is de doorlichting per land op Meta.

Hoe herstelt u signaalkwaliteit?

Signaalkwaliteit is of Meta, Google en TikTok de juiste events van een mobile app ontvangen: elk event één keer, met een waarde en een valuta, te herleiden naar echte omzet. Signaalkwaliteit herstellen gaat in twee stappen, en alleen de eerste zit in de growth audit. De eerste is de doorlichting en de lijst: wat elk platform ontvangt, waarop het optimaliseert, een vergelijking van platform, MMP, subscription backend en store-uitbetalingen met de verwachte afwijkingen genoteerd, en de fixes op volgorde met de engineeringinspanning per item. De tweede is de bouw, door uw team aan de hand van de lijst of door mij onder een retainer.

Googles Target ROAS biedt op de conversiewaarden die uw events meedragen, dus een ontbrekende waarde verandert wat de bieder koopt en een verkeerde valuta verandert wat de doorlichting zegt dat er gekocht is. Elke MMP stelt zijn eigen vensters in. Het standaard lookbackvenster van AppsFlyer voor clicks is 7 dagen en het venster voor views loopt van 1 tot 24 uur, en Adjust heeft zijn eigen vensters. Daarom zullen Meta, RevenueCat en Adjust het nooit eens worden, en Adjust adviseert om de vensters op elkaar af te stemmen voordat u vergelijkt. RevenueCat scheidt omzet van opbrengst na commissie en belasting; het CPA-plafond begint bij het tweede getal, min terugbetalingen en variabele kosten. Op welk event u optimaliseert is de aanbeveling die de doorlichting meegeeft; signal engineering is de bouw.

Kunt u eerst auditen, en dan implementeren?

Ja. De growth audit en de implementatie zijn twee aparte boekingen, en de audit komt eerst. De audit draait alleen op leestoegang, kost een vast tarief dat tijdens het kennismakingsgesprek wordt afgesproken, en eindigt met een schriftelijke doorlichting en een lijst met fixes op volgorde. Wat daarna gebeurt, kiest u zelf. Uw team implementeert vanuit de lijst, uw bureau doet dat, of ik ga verder met een van de drie plannen of, boven ongeveer $100K of €100K per maand, een retainer. Signaalfixes komen vóór mediawijzigingen, omdat ze de algoritmes al binnen enkele weken beginnen te voeden.

Het toegangsniveau Alleen-lezen van Google Ads kan campagnes niet wijzigen en de analistrechten van TikTok kunnen geen ads maken of wijzigen, dus beide dekken de audit, en bij de implementatie verandert de toegang. Wat een fractional Head of UA doet is de retainer die voor sommige teams daarna volgt, en wat de prijs ervan bepaalt staat op een eigen pagina.

Waarom zit mijn ROAS vast?

De ROAS van een mobile app zit vast op een van vier plekken: intentie, fit, funnel of kosten. Een growth audit vindt welke. Elk vraagt een andere fix, en het blended getal verbergt welke.

Soms is paid UA niet uw knelpunt. Als de cashflow een terugverdienperiode niet kan dragen die wacht op het uitbetalingsschema van de app stores, als de retentie in de eerste dagen wegvalt, of als de attributie nog geen omzet kan meten, dan schaalt meer spend het probleem op. De audit zegt dat als dat is wat hij vindt, en de vier plekken waar ROAS breekt is het kader dat hij gebruikt. Vóór elke budgetwijziging doorloop ik de volgorde uit de CPI- en ROAS-diagnose, die bij het wijzigingslogboek begint.

De doorlichting ontleedt het getal in vier sneden, en elke snede heeft op een echt account iets gevonden. Bij de laatste snede hoort één kanttekening. Een ad die weinig spend kreeg, heeft niet verloren. Het paper van Fiez en collega's uit 2024 over adaptieve experimentatie laat zien waarom lage delivery onder een optimizer zwak bewijs is, en de eliminatieronde is de gelijke start die ik hanteer.

Vragen die mensen stellen