Trois choses: ce qui est brisé, quoi réparer en premier, et combien d'argent le compte laisse sur la table à votre niveau de dépense actuel. Ça prend quelques jours, et vous repartez avec une lecture écrite, qu'on travaille ensemble par la suite ou non.
Cette page s'adresse à une équipe sous le seuil du retainer qui veut une lecture senior avant de dépenser davantage, et à une équipe rentable qui soupçonne qu'elle perd de l'argent quelque part. Elle explique ce qui est examiné, pourquoi l'écart est généralement plus grand qu'il n'y paraît, et ce que dit l'audit quand la Paid UA n'est finalement pas le goulot d'étranglement.
Ce qui est examiné
L'entonnoir payant: où le budget atterrit réellement entre les campagnes et les ensembles de publicités, et si la répartition affame les gagnants. Le signal: ce que reçoivent les plateformes, vers quoi elles optimisent, et où la plateforme, le backend d'abonnement et le MMP ne s'entendent pas. La création: ce qui a été testé, ce qui a été lancé sans test, et si la dépense ou des indicateurs de vanité désignent les gagnants. Et l'entonnoir produit: si la première minute de l'application est prête pour du trafic payant, tout simplement.
Pourquoi l'écart est généralement plus grand qu'il n'y paraît
Être rentable n'empêche pas de perdre de l'argent. Sur 100 000 € de dépense mensuelle, l'écart entre un ROAS de 107 % et un ROAS de 132 % représente 25 000 € par mois. Quand un compte sous-performe par rapport à lui-même, cet argent va à la plateforme publicitaire, et personne n'envoie de facture pour le coût d'opportunité. Chiffrer cet écart est la première chose que fait l'audit.
Parfois, la réponse honnête, c'est que la Paid UA n'est pas votre goulot d'étranglement. Si la trésorerie ne peut pas couvrir une période de payback qui s'étire sur six semaines à travers les boutiques d'applications, si la rétention chute dans les premiers jours, ou si l'attribution ne peut pas encore mesurer le chiffre d'affaires, dépenser davantage ne fait qu'amplifier le problème. L'audit le dit si c'est ce qu'il trouve, et les quatre endroits où le ROAS se brise forment le cadre qu'il utilise.
Pour qui c'est
- Applications sous le seuil du retainer qui veulent une lecture senior avant de dépenser davantage
- Équipes rentables qui soupçonnent qu'elles laissent de l'argent sur la table
- Fondateurs et fondatrices qui hésitent entre embaucher, passer en mode fractional ou régler ça à l'interne
- Quiconque s'apprête à lever des fonds en s'appuyant sur ses chiffres d'UA
Ce que vous obtenez
- Une lecture écrite de l'entonnoir payant, du signal et de la création
- L'ordre dans lequel corriger les choses, avec la raison de cet ordre
- L'ampleur de l'écart à votre niveau de dépense actuel
- Une réponse franche sur le fait que la Paid UA soit ou non le goulot d'étranglement en ce moment
Questions fréquentes
De quoi avez-vous besoin de ma part?
Un accès en lecture aux comptes publicitaires et au MMP, ainsi que vos unit economics. La première minute de votre parcours d'accueil, je peux la tester directement depuis l'application.
L'audit est-il la même chose que l'appel initial gratuit?
Non. L'appel initial dure trente minutes et sert à évaluer la compatibilité et la portée du mandat. L'audit est un travail payant qui examine le compte et revient avec un verdict écrit.
Que se passe-t-il ensuite?
Vous corrigez les choses vous-même avec la liste, vous la remettez à votre équipe ou à votre agence, ou on continue ensemble. Pour les équipes au-dessus du seuil de dépense, l'audit correspond de toute façon aux premières semaines du retainer.
Combien ça coûte?
C'est un tarif fixe, convenu lors de l'appel, parce que ça dépend de la taille du compte. C'est le point d'entrée pour les équipes sous le seuil du retainer, et la page sur les coûts explique où se situe ce seuil.