Je ne cite pas de moyennes du secteur, parce que je ne peux pas les vérifier. Ce qui suit, ce sont les résultats réels de comptes que j'ai gérés, chaque ligne étant reliée à l'étude de cas ou à l'article dont elle vient. Utilisez-les comme points de repère plutôt que comme cibles: chacun dépend du produit qui se trouve derrière.
Cette page s'adresse à quelqu'un qui a ses propres chiffres en main et qui se demande s'ils sont bons. Chaque ligne a une source que vous pouvez ouvrir. Si vous voulez le raisonnement derrière une ligne, c'est dans la source qu'il se trouve; si vous voulez faire lire vos propres chiffres, c'est l'audit.
Retour sur les dépenses publicitaires
| Indicateur | De | À | Où | Source |
|---|---|---|---|---|
| ROAS D0 | 20 % | 43 % (record hebdomadaire) | Videa AI et Cleaner Pure, abonnement, dépenses au-delà de 200 000 $ par mois | source |
| ROAS D0 | 8 à 12 % | 17 à 23 % | Horse Racing Solitaire, jeu, du soft launch à la mise à l'échelle sur deux ans | source |
| ROAS mixte | 70 % | 230 % | EatBetter, abonnement, en deux mois | source |
| ROAS au D28 | 100 % | Honig Games, cohortes américaines, selon le client | source | |
| ROAS D28 par canal | TikTok sous la parité | Meta à 1,61x | Une application d'abonnement sur Meta, Apple Search Ads, Google et TikTok | source |
Coût par installation
| Indicateur | De | À | Où | Source |
|---|---|---|---|---|
| CPI mixte | 9,43 £ | 5,38 £ | Horse Racing Solitaire, en un mois | source |
| Test créatif, meilleure publicité | 0,65 £ | 175 publicités en quatre mois, 14 sous 1,00 £ | source | |
| Test créatif, mixte | 1,22 £ | Même compte, même période, les 175 publicités | source | |
| Publicité UGC, produit essayé devant la caméra | CPI en baisse de 40 % | Diress, comparé à la base de référence du compte | source | |
| UGC, format tête parlante | CPI en baisse de 22 % | Un jeu de course de chevaux, comparé à la base de référence du compte | source |
Revenus, et le coût de la médiocrité
| Indicateur | De | À | Où | Source |
|---|---|---|---|---|
| MRR | 10 000 $ | 180 000 $ | EatBetter, en deux mois | source |
| Conversion payeur au jour un | en hausse de 50 % | Horse Racing Solitaire | source | |
| L'écart entre un ROAS de 107 % et 132 % | 25 000 € par mois | Sur 100 000 € de dépense mensuelle | source | |
| Installations vers abonnés | 10 000 installations | 0 payant | Pourquoi je juge les campagnes sur le chiffre d'affaires | source |
Comment lire ces chiffres
Chaque ligne représente un compte, une période, un produit. Le ROAS qu'une application d'abonnement peut atteindre dépend d'abord de la rétention et du prix, avant de dépendre d'une quelconque campagne, et un jeu avec une économie active peut sembler pire au jour zéro et meilleur au jour 28 qu'une application dont le revenu arrive d'emblée. Les tests derrière les affirmations les plus importantes sont documentés en détail: un test à 606 000 $ pour savoir si la valeur du jour zéro ou le coût par achat prédit mieux le ROAS D28, un test à 100 000 $ des stratégies d'enchères Google, et un audit à 383 000 $ sur la fréquence à laquelle Meta atteint une cible de tROAS.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un bon CPI pour une application d'abonnement?
Celui que votre payback peut absorber. Le CPI seul ne vous dit presque rien; une campagne peut apporter 10 000 installations bon marché et zéro abonné. Je fixe d'abord le plafond de CPA à partir des unit economics, puis je juge le reste sur le chiffre d'affaires.
Quel ROAS devrais-je viser au jour zéro?
Ça dépend de la vitesse à laquelle votre revenu arrive. Les deux comptes ci-dessus se situent entre 17 et 43 % au jour zéro, et les deux se rentabilisent. Ce qui compte, c'est la courbe entre le jour zéro et le jour 28, et l'article sur la valeur du jour zéro contre le CPA montre lequel des deux le prédit le mieux.
Pourquoi pas de moyennes du secteur?
Parce que celles qui circulent ne sont pas sourcées ou proviennent d'autodéclarations, et je ne ferais que répéter un chiffre que je ne peux pas vérifier. Chaque chiffre ici a une étude de cas derrière lui que vous pouvez lire.