Estes benchmarks de CPI e ROAS vêm de contas que eu rodei, não de médias de mercado, que não consigo verificar. Cada linha está linkada ao caso ou ao artigo de onde vem. Use como referência, não como meta, porque cada uma depende do produto por trás dela.
Esta página é para quem já tem os próprios números em mãos e quer saber se são bons. Cada linha tem uma fonte que você pode abrir. Se você quer o raciocínio por trás de uma linha, ele está na fonte; se quer os seus próprios números lidos, essa é a auditoria.
Todos os números desta página foram verificados contra o estudo de caso ou o artigo para o qual ela linka em 26 de outubro de 2026.
Retorno sobre o investimento em anúncios
| Métrica | De | Para | Onde | Fonte |
|---|---|---|---|---|
| D0 ROAS | 20% | 43% recorde semanal | Videa AI e Cleaner Pure, assinatura, investimento acima de $200K por mês | fonte |
| D0 ROAS | 8 a 12% | 17 a 23% | Horse Racing Solitaire, jogo, do soft launch à escala ao longo de dois anos | fonte |
| ROAS blended | 70% | 230% | EatBetter, assinatura, em dois meses | fonte |
| ROAS até D28 | 100% | Honig Games, coortes dos EUA, segundo o cliente | fonte |
D28 ROAS por canal, um app de assinatura
Quatro canais, um app de assinatura, mesmo período, lidos como ROAS bruto de mídia no dia 28. É um app só, com níveis de investimento desiguais, um retrato de uma conta e não uma comparação randomizada entre canais. O custo do TikTok não era rastreado no MMP, então o ROAS dele é uma estimativa. A paridade bruta de mídia deixa de fora taxas das lojas, impostos e reembolsos, e ROAS atribuído não é ROAS incremental.
Custo por instalação
| Métrica | De | Para | Onde | Fonte |
|---|---|---|---|---|
| CPI blended | £9,43 | £5,38 | Horse Racing Solitaire, em um mês | fonte |
| Teste de criativo, melhor anúncio | £0,65 | 175 anúncios de dezembro de 2025 a abril de 2026, 14 abaixo de £1,00 | fonte | |
| Teste de criativo, blended | £1,22 | Mesma conta, mesmo período, os 175 anúncios | fonte | |
| Anúncio UGC, produto experimentado em câmera | CPI 40% menor | Diress, contra a base da conta | fonte | |
| UGC de talking head | CPI 22% menor | Um jogo de corrida de cavalos, contra a base da conta | fonte |
Receita
Os testes por trás das afirmações maiores
Escrevi esses testes por completo. Cada um rodou em uma conta só, então leia como direção, não como regra, e repita o teste nos seus próprios dados antes de mover orçamento.
| Teste | Investimento | Amostra | O que encontrou | Fonte |
|---|---|---|---|---|
| O que prevê o D28 ROAS, o valor do dia zero ou o custo por compra? | $606.462 | 38 campanhas de app no Meta, de abril a junho de 2026 | A correlação de postos com o D28 ROAS foi de +0,96 para o valor do dia zero e de -0,81 para o custo por compra. Apostando nas 13 melhores de 38, o ranking pelo dia zero retornou 96,6% de ROAS no dia 28 e o ranking pelo custo por compra, 85,9%. | fonte |
| Qual estratégia de lance do Google Ads funciona melhor para apps? | $73K e $27K, $100K no total | 6 tipos de campanha em iOS e Android, depois 6 estratégias de lance ao longo de 9 dias nos EUA | Max Conversion Value superou o tROAS nas duas plataformas e em todos os mercados. A Rede de Pesquisa ficou com 58% do orçamento e retornou 25% de ROAS; a Rede de Display ficou com 32% e retornou 43%. | fonte |
| Onde o Meta erra a meta de tROAS, país por país? | $383K | Cinco campanhas de tROAS, mais de 200 países, de 1º de março a 29 de maio | 7% do investimento, $27,6K em 17 combinações de país e campanha, ficou no vermelho tanto no ROAS D0 quanto no All ROAS por três meses seguidos. Nenhum dashboard sinalizou isso. | fonte |
Como ler esses números
Antes de comparar o seu número com uma linha, confira nesta ordem.
- Cada linha é uma conta, um período, um produto. Trate como referência, não como meta.
- Confira primeiro retenção e preço. O ROAS que um app de assinatura consegue alcançar depende deles antes de depender de qualquer campanha.
- Pergunte com que velocidade a sua receita chega. Um jogo com economia ativa pode parecer pior no dia zero e melhor no dia 28 do que um app cuja receita chega toda de uma vez, então leia a curva do dia zero ao dia 28, não um dia isolado.
- Avalie o CPI contra o teto de CPA das suas unit economics, nunca sozinho. Uma campanha pode trazer 10.000 instalações baratas e zero assinantes.
- Se o seu número continua longe de uma linha, traga para a auditoria e eu leio.
Quanto custa uma lacuna de ROAS
Um número desta página é aritmética, não resultado. Sobre €100.000 de investimento mensal, a lacuna entre 107% e 132% de ROAS é de 25 pontos, ou €25.000 de receita por mês, e quanto um ROAS mediano está custando para você mostra a conta.
Para calcular a lacuna na sua própria conta:
- Pegue o seu investimento mensal em mídia paga.
- Pegue o seu ROAS blended atual.
- Pegue o ROAS que você acredita que a conta deveria alcançar nesse nível de investimento.
- Multiplique a lacuna pelo investimento.
Perguntas frequentes
Qual é um bom CPI para um app de assinatura?
O que o seu payback consegue sustentar. CPI sozinho quase não diz nada; uma campanha pode trazer 10.000 instalações baratas e zero assinantes. Eu defino o teto de CPA a partir das unit economics primeiro e avalio o resto pela receita.
Que ROAS eu devo mirar no dia zero?
Depende da velocidade com que a sua receita chega. Nas duas contas acima, o ROAS do dia zero se estabilizou entre 17% e 23% na Horse Racing Solitaire, e a melhor semana da Videa chegou a 43%. O que importa é a curva do dia zero ao dia 28, e o artigo sobre valor do dia zero versus CPA mostra qual dos dois prevê isso melhor.
Por que nenhuma média de mercado?
Porque as que circulam por aí não têm fonte ou são divulgadas pelos próprios fornecedores, e eu estaria repetindo um número que não consigo checar. Cada número aqui tem um caso por trás que você pode ler.