Estes benchmarks de CPI e ROAS vêm de contas que eu rodei, não de médias de mercado, que não consigo verificar. Cada linha está linkada ao caso ou ao artigo de onde vem. Use como referência, não como meta, porque cada uma depende do produto por trás dela.
Esta página é para quem já tem os próprios números em mãos e quer saber se são bons. Cada linha tem uma fonte que você pode abrir. Se você quer o raciocínio por trás de uma linha, ele está na fonte; se quer os seus próprios números lidos, essa é a auditoria.
Retorno sobre o investimento em anúncios
| Métrica | De | Para | Onde | Fonte |
|---|---|---|---|---|
| D0 ROAS | 20% | 43% recorde semanal | Videa AI e Cleaner Pure, assinatura, investimento acima de $200K por mês | fonte |
| D0 ROAS | 8 a 12% | 17 a 23% | Horse Racing Solitaire, jogo, do soft launch à escala ao longo de dois anos | fonte |
| ROAS blended | 70% | 230% | EatBetter, assinatura, em dois meses | fonte |
| ROAS até D28 | 100% | Honig Games, coortes dos EUA, segundo o cliente | fonte | |
| D28 ROAS por canal | TikTok abaixo da paridade | Meta 1,61x | Um app de assinatura em Meta, Apple Search Ads, Google e TikTok | fonte |
Custo por instalação
| Métrica | De | Para | Onde | Fonte |
|---|---|---|---|---|
| CPI blended | £9,43 | £5,38 | Horse Racing Solitaire, em um mês | fonte |
| Teste de criativo, melhor anúncio | £0,65 | 175 anúncios de dezembro a abril, 14 abaixo de £1,00 | fonte | |
| Teste de criativo, blended | £1,22 | Mesma conta, mesmo período, os 175 anúncios | fonte | |
| Anúncio UGC, produto experimentado em câmera | CPI 40% menor | Diress, contra a base da conta | fonte | |
| UGC de talking head | CPI 22% menor | Um jogo de corrida de cavalos, contra a base da conta | fonte |
Receita
Como ler esses números
Cada linha é uma conta, um período, um produto. O ROAS que um app de assinatura consegue alcançar depende de retenção e preço antes de depender de qualquer campanha, e um jogo com economia ativa pode parecer pior no dia zero e melhor no dia 28 do que um app cuja receita chega toda de uma vez. Os testes por trás das afirmações maiores estão escritos por completo: um teste de $606K sobre se o valor do dia zero ou o custo por compra prevê melhor o D28 ROAS, um teste de $100K de estratégias de lance no Google, e uma auditoria de $383K sobre com que frequência o Meta atinge uma meta de tROAS. Um número desta página é aritmética, não resultado. Sobre €100.000 de investimento mensal, a lacuna entre 107% e 132% de ROAS é de €25.000 de receita por mês, e o artigo mostra a conta.
Perguntas frequentes
Qual é um bom CPI para um app de assinatura?
O que o seu payback consegue sustentar. CPI sozinho quase não diz nada; uma campanha pode trazer 10.000 instalações baratas e zero assinantes. Eu defino o teto de CPA a partir da unit economics primeiro e avalio o resto pela receita.
Que ROAS eu devo mirar no dia zero?
Depende da velocidade com que a sua receita chega. Nas duas contas acima, o ROAS do dia zero se estabilizou entre 17% e 23% na Horse Racing Solitaire, e a melhor semana da Videa chegou a 43%. O que importa é a curva do dia zero ao dia 28, e o artigo sobre valor do dia zero versus CPA mostra qual dos dois prevê isso melhor.
Por que nenhuma média de mercado?
Porque as que circulam por aí não têm fonte ou são autodeclaradas, e eu estaria repetindo um número que não consigo checar. Cada número aqui tem um caso por trás que você pode ler.