Fractional UA lead da Salto Games. O D0 ROAS dobrou, a conversão de pagantes no dia um subiu 50%, e o CPI blended caiu de £9,43 para £5,38 em um mês. Depois, o criativo foi testado contra um estúdio externo na mesma conta.
Este é o caso para paid UA para jogos mobile e a conta por trás de como eu faço anúncios. A segunda parte é uma comparação direta entre o meu criativo e o de um estúdio externo, publicada já com a ressalva que um leitor atento levantaria, para que ele não precise fazer isso.
O que foi construído
- Otimização de valor no Meta em iOS e Android, ligada assim que o sinal conseguiu sustentá-la.
- SKAN e AEM configurados para as conversões de iOS carregarem valor em vez de contagem.
- A estrutura de coortes no Adjust e no Tableau, para o payback ficar visível por mercado e canal.
- Testes estruturados de conceitos criativos, em bruto primeiro, com uma regra de gasto por anúncio, e só os vencedores refeitos. O método está descrito.
O que aconteceu
O D0 ROAS foi de 8 a 12% para 17 a 23%, mais ou menos dobrando. A conversão de pagantes no dia um subiu 50%. O CPI blended foi de £9,43 para £5,38 em um mês.
Duas fontes de criativo, uma conta
De janeiro a abril de 2026, a conta rodou anúncios de duas fontes lado a lado: os meus, feitos com uma pessoa com quem trabalho, e os de um estúdio de criativo externo bastante conhecido, trazido para comparação. Mesma campanha de instalação no Meta, mesmo país, mesma regra de gasto. Aqui está o que a conta registrou, e uma ressalva importante sobre isso.
| Teste de instalação, jan a mar de 2026 | Minha equipe | O estúdio |
|---|---|---|
| Anúncios testados | 175 | 16 |
| Anúncios acima do limite de £10 de gasto | 41 | 4 |
| Gasto | £1.208 | £186 |
| Instalações | 993 | 125 |
| CPI blended | £1,22 | £1,49 |
| Melhor anúncio, CPI | £0,65 | £1,21 |
| Anúncios abaixo de £1,00 | 14 | 0 |
A ressalva, antes que outra pessoa a levante
Minha equipe vinha testando desde dezembro. Os anúncios do estúdio entraram em março. Comparando só março, lado a lado, a diferença é menor: £1,34 de CPI blended do meu lado contra £1,49 do lado deles, 11% em vez dos 22% que o número geral sugere. A amostra do estúdio também era pequena: £186 de gasto e quatro anúncios acima do limite. Por isso eu não me apoiaria só na fase de instalação.
Onde o algoritmo decidiu
Os melhores anúncios do estúdio foram então movidos para as campanhas de compra rodando em otimização de valor, onde o Meta decide quais anúncios recebem orçamento com base em quais geram valor. Ao longo de 22 dias a partir do fim de março, o melhor anúncio do estúdio recebeu £4.763 de gasto real, então teve uma chance justa. O Meta reduziu a fatia diária de orçamento dele de um pico de 30% para 4,5%, enquanto os anúncios da minha equipe foram de cerca de 70% para mais de 95%. O gasto diário no anúncio do estúdio caiu de £463 para £85. Esse é o veredito do algoritmo com orçamento de verdade, e é o número que eu defenderia.
| Otimização de valor, 22 dias | Minha equipe | O estúdio |
|---|---|---|
| Gasto | £23.357 | £4.763 |
| Fatia do orçamento | 83,1% | 16,9% |
| Tendência da fatia | cerca de 70% para mais de 95% | 30% para 4,5% |
O que isso mostra
Mais anúncios em bruto encontraram um piso mais baixo do que menos anúncios polidos, e os anúncios que encontraram esse piso se sustentaram quando o algoritmo teve dinheiro de verdade para alocar. Esse é todo o argumento por trás de como eu precifico anúncios, e foi nessa conta que aprendi isso. O que aconteceu quando os anúncios que mais gastavam foram removidos é a pergunta seguinte.
Nas palavras do cliente
We've worked closely with Growth Therapist, led by Samet, for the past two years as we scaled our first product. He led creative and UA strategy through our soft launch and beyond, and consistently drove fast, high-quality creative experimentation. He's proactive, communicative, and very transparent.
Perguntas frequentes
Quem era o estúdio?
Um estúdio de criativo bastante conhecido. Optei por não nomeá-lo, porque o ponto é o método, não quem perde uma comparação. O cliente é nomeado porque o resultado é dele.
O orçamento foi justo?
Sim, e foi a primeira coisa que checei. O melhor anúncio do estúdio recebeu £77 na fase de instalação, mais do que a maioria dos meus anúncios individuais, e £4.763 na fase de valor. O gasto médio por anúncio foi mais alto do lado deles.
Por que a comparação de março importa?
Porque os meus meses de dezembro e fevereiro foram mais fortes do que março, e puxam o número blended para baixo num período em que o estúdio não estava rodando. A diferença honesta é de 11% na fase de instalação. A fase de valor não precisa de nenhum ajuste.