Fractional UA lead da Salto Games. O D0 ROAS duplicou, a conversão de pagantes no primeiro dia subiu 50 por cento, e o CPI blended caiu de 9,43 para 5,38 £ num mês. Depois o criativo foi testado contra um estúdio externo na mesma conta.
Este é o caso do paid UA para jogos de telemóvel e a conta por trás de como faço os anúncios. A segunda metade é uma comparação direta entre o meu criativo e o de um estúdio externo, publicada já com a ressalva que um leitor atento levantaria, para que não tenha de o fazer.
O que foi construído
- Value optimization no Meta em iOS e Android, ativada assim que o sinal conseguiu suportá-la.
- SKAN e AEM configurados para que as conversões de iOS transportassem valor e não apenas contagens.
- O stack de coortes no Adjust e no Tableau, para que o payback fosse visível por mercado e canal.
- Testes estruturados de conceitos criativos, em bruto primeiro, com uma regra de investimento por anúncio, e só os vencedores refeitos. O método está escrito.
O que aconteceu
O D0 ROAS passou de 8 a 12 por cento para 17 a 23 por cento, praticamente o dobro. A conversão de pagantes no primeiro dia subiu 50 por cento. O CPI blended passou de 9,43 para 5,38 £ num mês.
Duas fontes de criativo, uma conta
De janeiro a abril de 2026 a conta correu anúncios de duas fontes lado a lado: os meus, feitos com uma pessoa com quem trabalho, e um estúdio criativo externo muito conhecido, trazido para comparação. Mesma campanha de instalação no Meta, mesmo país, mesma regra de investimento. Eis o que a conta registou, e uma ressalva sobre isso que importa.
| Teste de instalação, jan a mar 2026 | A minha equipa | O estúdio |
|---|---|---|
| Anúncios testados | 175 | 16 |
| Anúncios acima do limiar de 10 £ de investimento | 41 | 4 |
| Investimento | 1.208 £ | 186 £ |
| Instalações | 993 | 125 |
| CPI blended | 1,22 £ | 1,49 £ |
| Melhor anúncio, CPI | 0,65 £ | 1,21 £ |
| Anúncios abaixo de 1,00 £ | 14 | 0 |
A ressalva, antes que outro a levante
A minha equipa já testava desde dezembro. Os anúncios do estúdio entraram em março. Comparando só março, em igualdade de condições, a diferença é menor: 1,34 £ de CPI blended do meu lado contra 1,49 £ do lado deles, 11 por cento em vez dos 22 que o título sugere. A amostra deles também era escassa: 186 £ de investimento e quatro anúncios acima do limiar. Por isso não me apoiaria só na fase de instalação.
Onde o algoritmo decidiu
Os melhores anúncios do estúdio passaram depois para as campanhas de compra a correr em value optimization, onde o Meta decide que anúncios recebem orçamento consoante quais geram mais valor. Ao longo de 22 dias a partir de finais de março, o melhor anúncio do estúdio recebeu 4.763 £ de investimento real, por isso teve uma oportunidade justa. O Meta reduziu a sua quota do orçamento diário de um pico de 30 por cento para 4,5 por cento, enquanto os anúncios da minha equipa subiram de cerca de 70 por cento para mais de 95 por cento. O investimento diário no anúncio do estúdio caiu de 463 £ para 85 £. Esse é o veredicto do algoritmo com um orçamento a sério, e é o número que eu defenderia.
| Value optimization, 22 dias | A minha equipa | O estúdio |
|---|---|---|
| Investimento | 23.357 £ | 4.763 £ |
| Quota do orçamento | 83,1% | 16,9% |
| Tendência da quota | cerca de 70% a mais de 95% | 30% a 4,5% |
O que isto diz
Mais anúncios em bruto encontraram um piso mais baixo do que menos anúncios polidos, e os anúncios que o encontraram aguentaram-se quando o algoritmo teve dinheiro a sério para distribuir. É todo o argumento por trás de como coloco preço nos anúncios, e foi nesta conta que o aprendi. O que aconteceu quando os anúncios que mais gastaram foram removidos é a pergunta seguinte.
Nas palavras do cliente
We've worked closely with Growth Therapist, led by Samet, for the past two years as we scaled our first product. He led creative and UA strategy through our soft launch and beyond, and consistently drove fast, high-quality creative experimentation. He's proactive, communicative, and very transparent.
Perguntas frequentes
Quem era o estúdio?
Um estúdio criativo muito conhecido. Optei por não o identificar, porque o ponto é o método, não quem perde uma comparação. O cliente é identificado porque o resultado é dele.
O orçamento foi justo?
Sim, e foi a primeira coisa que verifiquei. O melhor anúncio do estúdio recebeu 77 £ na fase de instalação, mais do que a maioria dos meus anúncios individuais, e 4.763 £ na fase de valor. O investimento médio por anúncio foi mais alto do lado deles.
Porque é que a comparação de março importa?
Porque os meus meses de dezembro e fevereiro foram mais fortes do que março, e puxam o número blended para baixo num período em que o estúdio ainda não estava a correr. A diferença honesta é de 11 por cento na fase de instalação. A fase de valor não precisa de nenhum ajuste.