Fractional UA lead para Salto Games. El D0 ROAS se duplicó, la conversión a pagador del primer día subió un 50 por ciento, y el CPI blended bajó de £9,43 a £5,38 en un mes. Después el creativo se testeó contra un estudio externo en la misma cuenta.
Este es el caso de paid UA para juegos móviles y la cuenta detrás de cómo hago los anuncios. La segunda mitad es una comparación directa entre mi creativo y el de un estudio externo, publicada con la salvedad que un lector atento plantearía, para que nadie más tenga que hacerlo.
Qué se construyó
- Value optimization en Meta para iOS y Android, activada en cuanto la señal pudo sostenerla.
- Configuración de SKAN y AEM para que las conversiones de iOS llevaran valor y no solo recuento.
- El stack de cohortes en Adjust y Tableau, para que el payback fuera visible por mercado y canal.
- Tests estructurados de conceptos creativos, en bruto al principio, con una regla de gasto por anuncio, y solo los ganadores se rehacían bien. El método está descrito.
Qué pasó
El D0 ROAS pasó del 8-12 por ciento al 17-23 por ciento, aproximadamente el doble. La conversión a pagador del primer día subió un 50 por ciento. El CPI blended pasó de £9,43 a £5,38 en un mes.
Dos fuentes de creativo, una cuenta
De enero a abril de 2026 la cuenta lanzó anuncios de dos fuentes en paralelo: los míos, hechos con una persona con la que trabajo, y un estudio creativo externo muy conocido, traído para la comparación. Misma campaña de instalación en Meta, mismo país, misma regla de gasto. Esto es lo que registró la cuenta, y una salvedad al respecto que importa.
| Test de instalación, ene a mar 2026 | Mi equipo | El estudio |
|---|---|---|
| Anuncios testeados | 175 | 16 |
| Anuncios por encima del umbral de gasto de £10 | 41 | 4 |
| Gasto | £1.208 | £186 |
| Instalaciones | 993 | 125 |
| CPI blended | £1,22 | £1,49 |
| Mejor anuncio, CPI | £0,65 | £1,21 |
| Anuncios por debajo de £1,00 | 14 | 0 |
La salvedad, antes de que nadie más la plantee
Mi equipo llevaba testeando desde diciembre. Los anuncios del estudio entraron en marzo. Comparando marzo solo, en igualdad de condiciones, la diferencia es menor: £1,34 de CPI blended en mi lado frente a £1,49 en el suyo, un 11 por ciento en lugar del 22 que sugiere el titular. Su muestra también era escasa: £186 de gasto y cuatro anuncios por encima del umbral. Así que no me apoyaría solo en la fase de instalación.
Donde decidió el algoritmo
Los mejores anuncios del estudio pasaron después a las campañas de compra en value optimization, donde Meta decide qué anuncios reciben presupuesto según cuáles generan valor. A lo largo de 22 días desde finales de marzo, el mejor anuncio del estudio recibió £4.763 de gasto real, así que tuvo una oportunidad justa. Meta redujo su parte del presupuesto diario de un máximo del 30 por ciento hasta el 4,5 por ciento, mientras que los anuncios de mi equipo pasaron de alrededor del 70 por ciento a más del 95 por ciento. El gasto diario en el anuncio del estudio cayó de £463 a £85. Ese es el veredicto del algoritmo con un presupuesto en condiciones, y es la cifra que yo defendería.
| Value optimization, 22 días | Mi equipo | El estudio |
|---|---|---|
| Gasto | £23.357 | £4.763 |
| Parte del presupuesto | 83,1% | 16,9% |
| Tendencia de la parte | del 70% a más del 95% | del 30% al 4,5% |
Qué dice esto
Más anuncios en bruto encontraron un suelo más bajo que menos anuncios pulidos, y los anuncios que lo encontraron aguantaron cuando el algoritmo tuvo dinero real que repartir. Ese es todo el argumento detrás de cómo pongo precio a los anuncios, y esta cuenta es donde lo aprendí. Qué pasó cuando se retiraron los anuncios que más gastaban es la pregunta que sigue.
En palabras del cliente
We've worked closely with Growth Therapist, led by Samet, for the past two years as we scaled our first product. He led creative and UA strategy through our soft launch and beyond, and consistently drove fast, high-quality creative experimentation. He's proactive, communicative, and very transparent.
Preguntas frecuentes
¿Quién era el estudio?
Un estudio creativo muy conocido. He decidido no nombrarlo, porque lo importante es el método y no quién pierde una comparación. El cliente sí aparece con nombre porque el resultado es suyo.
¿Fue justo el presupuesto?
Sí, y es lo primero que comprobé. El mejor anuncio del estudio recibió £77 en la fase de instalación, más que la mayoría de mis anuncios individuales, y £4.763 en la fase de valor. El gasto medio por anuncio fue más alto en su lado.
¿Por qué importa la comparación de marzo?
Porque mis meses de diciembre y febrero fueron más fuertes que marzo, y tiran hacia abajo la cifra blended en un periodo en el que el estudio no estaba activo. La diferencia honesta es del 11 por ciento en la fase de instalación. La fase de valor no necesita ningún ajuste.