Tras ATT, la plataforma publicitaria ve solo una parte de lo que pasa en tu app. Lo que le devuelves decide a quién sale a buscar. Arreglar esa capa ha movido cuentas más lejos que cualquier cambio de creativo que haya hecho, y es lo primero que hago en cada cuenta.
Esta página es para un equipo cuya value optimization dejó de funcionar, cuyos tres dashboards no coinciden, o cuyas conversiones de iOS llegan como conteos sin valor asociado. Nombra las tres cosas que suelen estar rotas, qué se construye para arreglarlas, y el test de $606K que decidió qué señal predice el ROAS D28.
Qué suele estar roto
Tres cosas, en el orden en que las reviso. El presupuesto se acumula en unos pocos ad sets mientras el resto pasa hambre, porque Meta optimiza por ad set y el reparto está mal antes de que nadie mire el creativo. Los inicios de prueba llegan a la plataforma pero las renovaciones y cancelaciones no, así que optimiza con la mitad de los datos. Y la plataforma, RevenueCat y el MMP reportan cada uno una cifra de ingresos distinta, así que nadie sabe qué campaña está de verdad recuperando la inversión.
Qué se construye
Event mapping que envía los eventos que importan, en el momento adecuado, con el valor asociado. SKAN 4 y AdAttributionKit configurados para que las conversiones de iOS lleven valor y no solo conteos. Una señal de compra enviada a través de tu servidor vía CAPI donde la del dispositivo es escasa. AEM en iOS. LTV previsto en la puja donde la ventana de payback es larga. Y value optimization activado solo cuando la señal puede sostenerlo, porque activado demasiado pronto optimiza hacia los usuarios equivocados con mucha confianza.
Para el trabajo de SDK y todo lo que corre en tus servidores, traigo a un ingeniero de atribución de mi red. Yo diseño la capa y respondo por ella; las manos de ingeniería son especialistas. En Videa, esa capa, una señal de compra CAPI a medida y LTV previsto en el bidding, es lo que llevó el ROAS D0 del 20% al 43%.
La evidencia para ponerlo primero
Un test de $606K sobre si el valor del día cero o el coste por compra predice mejor el ROAS D28. Una auditoría de $383K sobre cuántas veces Meta realmente alcanza un objetivo de tROAS. Por qué mantengo activa la atribución de vista de 1 día cuando la mayoría de los consejos dicen que la apague. Cada una es una decisión que tomé con dinero de por medio, escrita después.
Para quién es
- Apps cuyo value optimization en Meta dejó de funcionar, o nunca funcionó
- Equipos que reconcilian Meta, RevenueCat y Adjust a mano cada mes
- Apps que dependen de iOS, donde los postbacks de SKAN llevan conteos pero no valor
- Cualquier cuenta a punto de escalar la inversión sobre una señal que no se ha revisado
Qué incluye
- Una auditoría de lo que reciben ahora mismo las plataformas, y hacia qué están optimizando
- Event mapping y configuración de valor en Meta, Google y Apple
- Configuración de SKAN 4 y AdAttributionKit, AEM en iOS
- Una señal de compra CAPI donde la del dispositivo es escasa
- Una reconciliación entre la plataforma, el backend de suscripción y el MMP que puedes repetir cuando quieras
Preguntas frecuentes
¿Es lo mismo que configurar el MMP?
No. El MMP registra lo que pasó. El signal engineering decide qué se le dice a las plataformas publicitarias, y en qué forma, para que optimicen hacia los pagadores. La mayoría de las cuentas tienen el MMP instalado y la señal mal.
¿Cuánto de mi orgánico de iOS es en realidad de pago?
Más de lo que piensas, y hay una forma de estimarlo. El método está en el blog.
¿Cuánto tiempo lleva?
La auditoría lleva días. Los arreglos empiezan a alimentar los algoritmos en semanas, más rápido que cualquier veredicto creativo, y por eso esto va primero. La auditoría de crecimiento es por donde se empieza para los equipos por debajo del umbral del retainer.
¿Esto necesita ingeniería de mi parte?
Algo, para cambios de SDK y todo lo que corre en tus servidores, y traigo a un ingeniero de atribución de mi red para hacerlos junto a tu equipo. El diseño y la responsabilidad de la capa siguen siendo míos.