Esto es lo que muestra una cuenta con más de 1,2 millones de dólares de inversión publicitaria en Meta. Coincide con lo que he visto en muchas otras cuentas que he gestionado.
La optimización por ROAS suele funcionar mejor cuando un usuario puede seguir generando ingresos con el tiempo. Cuando el producto es una única compra fija, como una suscripción anual, la diferencia se reduce.
Dónde la puja por ROAS suele ser la opción más fuerte
- Apps de suscripción semanal con renovaciones recurrentes
- Juegos casual y juegos para móvil con compras dentro de la app
- Apps que venden monedas, créditos o paquetes además de una suscripción
Por qué
La optimización por compras ayuda a Meta a encontrar personas con probabilidad de comprar. La optimización por ROAS ayuda a Meta a encontrar personas con probabilidad de generar más ingresos.
Los CPI pueden parecer brutales. Aun así, no le quites el ojo al ROAS, porque es la cifra que esta campaña está diseñada para mover.
Dónde la puja por compras todavía puede competir
Con un único plan anual y pocos ingresos o ninguno después de la primera compra, la optimización por compras puede seguir siendo competitiva. Cuando las renovaciones y las compras repetidas determinan el lifetime value, la puja por ROAS suele ser la mejor opción.
El requisito
Meta tiene que recibir suficientes datos precisos sobre el valor de las compras para poder optimizar. Comprueba qué le llega de verdad. La segunda semana de una suscripción semanal no acabará en ese valor, pero una venta extra de monedas sí.
Conseguir que ese valor sea correcto es un trabajo en sí mismo, y es de lo que se ocupa el signal engineering. Profundicé en optimizar por el valor del usuario en lugar de por conversiones baratas en Cómo las subscription apps escalan Meta ads más allá de $100K, escrito para Adapty.