No hay un número universal. Pero puedes encontrar el tuyo.
Cogí una cuenta de Meta, 1,2 millones de dólares de gasto en 22 semanas, y emparejé cada anuncio consigo mismo la semana siguiente: 722 pares de semanas de anuncio. Después agrupé los pares según cuántas compras tuvo el anuncio la primera semana y comprobé hasta qué punto el ROAS de esa semana predecía el de la siguiente.
El grupo de 50 compras o más quedó por encima de todos. Su correlación entre el ROAS de esta semana y el de la siguiente fue de 0,44, la más fuerte de todos los grupos, y fue también el que menos oscilaba de media de una semana a otra.
Por debajo de 20 compras las cifras no suben en línea recta: 0,20 con 1 a 4 compras, 0,05 con 5 a 9, 0,09 con 10 a 19. Así es más o menos como se ve el ruido. Un puñado de compras puede hacer que cualquier ROAS parezca una tendencia.
0,44 sigue siendo moderado
Incluso con 50 compras o más, una semana ganadora no garantiza otra semana ganadora. Hace más probable que la semana siguiente se parezca a esta, y nada más. Toma una semana fuerte como un indicio y espera a que llegue el segundo.
Encuentra el umbral en tu propia cuenta
Cincuenta es el número de esta cuenta. El tuyo depende del modelo de negocio, de cuánto varía el valor de las compras, de la configuración de atribución y del nivel de gasto. Puede ser 30. Puede ser 100.
El análisis es fácil de repetir:
- Exporta los resultados de los anuncios por semana: gasto, compras y ROAS.
- Quédate con los anuncios que estuvieron activos dos semanas seguidas y empareja cada semana con la siguiente.
- Agrupa los pares por compras en la primera semana.
- Dentro de cada grupo, calcula la correlación entre el ROAS de esta semana y el de la siguiente.
El punto en el que la correlación da el salto y las oscilaciones se reducen es donde el ROAS empieza a merecer tu confianza en tu cuenta.
No copies el número. Copia el análisis.