Questa domanda me la fanno spesso, e il numero dipende dall’account. Posso mostrare come l’ho trovato su un account, così puoi fare lo stesso controllo sul tuo.
Ho preso un account Meta, 1,2 milioni di $ di spesa in 22 settimane, e ho messo in coppia ogni ad con se stesso nella settimana successiva, ottenendo 722 coppie di settimane di ad. Poi ho raggruppato le coppie in base a quanti acquisti aveva fatto l’ad nella prima settimana e ho verificato quanto bene il ROAS di quella settimana prevedesse quello della successiva.
Il gruppo con 50 o più acquisti è risultato in testa. La sua correlazione tra il ROAS di questa settimana e quello della successiva era 0,44, la più forte fra tutti i gruppi, e aveva anche l’oscillazione media più piccola da una settimana all’altra.
Sotto i 20 acquisti i numeri saltano invece di salire in modo costante: 0,20 da 1 a 4 acquisti, 0,05 da 5 a 9, 0,09 da 10 a 19. Con così pochi acquisti, un paio di acquirenti importanti possono spostare il ROAS di un ad quanto basta per farlo sembrare un trend, anche se non è cambiato nulla. Tra 20 e 49 acquisti la correlazione era 0,255.
0,44 resta moderato
Anche con 50 acquisti o più, una buona settimana rende solo più probabile una settimana simile. Io aspetto comunque una seconda buona settimana prima di spostare budget sulla sola forza della prima.
Alcune cautele sui dati. Questo è un solo account, quindi il 50 non è un riferimento per nessun altro. Un ad può contribuire a più coppie e le coppie vicine condividono una settimana, quindi le 722 coppie non sono 722 test indipendenti, e gli ad messi in pausa prima della loro seconda settimana non entrano nel campione.
Il 50 non ha nulla a che vedere nemmeno con la fase di apprendimento di Meta. Su questo sito compaiono tre 50 diversi, ed è facile confonderli:
| Il numero | Cosa conta | Da dove viene | A cosa serve |
|---|---|---|---|
| Circa 50 eventi di ottimizzazione per ad set entro 7 giorni | Eventi di ottimizzazione, per ad set | Le indicazioni di Meta sulla fase di apprendimento | Sotto quella soglia l’ad set finisce in Apprendimento limitato |
| 50 eventi di ottimizzazione a settimana per campagna | Eventi di ottimizzazione, per campagna | La mia soglia minima, da quante campagne può reggere un account | Quante campagne può reggere un budget |
| 50 o più acquisti in una settimana, per ad | Acquisti, per ad | L’analisi di questo account | Da lì in su, il ROAS di un ad ha predetto meglio la sua settimana successiva, con una correlazione di 0,44, che resta moderata |
Trova la soglia nel tuo account
Cinquanta è il numero di questo account. Il tuo dipende dal modello di business, da quanto variano i valori degli acquisti, dal setup di attribution e dal livello di spesa, e potrebbe essere tanto 30 quanto 100.
L’analisi è semplice da ripetere:
- Esporta i risultati degli ad per settimana: spesa, acquisti e ROAS.
- Tieni gli ad attivi per due settimane consecutive e metti in coppia ogni settimana con quella successiva.
- Raggruppa le coppie per acquisti nella prima settimana.
- Dentro ogni gruppo, calcola la correlazione tra il ROAS di questa settimana e quello della successiva.
Il punto in cui la correlazione fa un salto e le oscillazioni da una settimana all’altra si riducono è il numero di acquisti sopra il quale puoi iniziare a fidarti del ROAS di un ad nel tuo account. Verificalo su qualche settimana successiva prima di affidarti, perché un gruppo piccolo può sembrare convincente per puro caso. Se non sai su quanti acquisti poggiano le tue decisioni di budget, lo controllo nel growth audit, che si può prenotare da solo a qualsiasi livello di spesa.
Fai l’analisi sui tuoi dati invece di prendere in prestito il mio 50.