Non esiste un numero universale. Il tuo, però, puoi trovarlo.
Ho preso un account Meta, 1,2 milioni di $ di spesa in 22 settimane, e ho messo in coppia ogni ad con se stesso nella settimana successiva: 722 coppie di settimane di ad. Poi ho raggruppato le coppie in base a quanti acquisti aveva fatto l’ad nella prima settimana e ho verificato quanto bene il ROAS di quella settimana prevedesse quello della successiva.
Il gruppo con 50 o più acquisti è risultato in testa. La sua correlazione tra il ROAS di questa settimana e quello della successiva era 0,44, la più forte fra tutti i gruppi, e aveva anche l’oscillazione media più piccola da una settimana all’altra.
Sotto i 20 acquisti i numeri non salgono in modo ordinato: 0,20 da 1 a 4 acquisti, 0,05 da 5 a 9, 0,09 da 10 a 19. Più o meno è questo l’aspetto del rumore. Una manciata di acquisti può far sembrare un trend qualsiasi ROAS.
0,44 resta moderato
Anche con 50 acquisti o più, una settimana vincente non garantisce un’altra settimana vincente. Rende più probabile che la settimana successiva somigli a questa, e basta. Tratta una settimana forte come un primo indizio e aspetta il secondo.
Trova la soglia nel tuo account
Cinquanta è il numero di questo account. Il tuo dipende dal modello di business, da quanto variano i valori degli acquisti, dal setup di attribution e dal livello di spesa. Potrebbe essere 30. Potrebbe essere 100.
L’analisi è semplice da ripetere:
- Esporta i risultati degli ad per settimana: spesa, acquisti e ROAS.
- Tieni gli ad attivi per due settimane consecutive e metti in coppia ogni settimana con quella successiva.
- Raggruppa le coppie per acquisti nella prima settimana.
- Dentro ogni gruppo, calcola la correlazione tra il ROAS di questa settimana e quello della successiva.
Il punto in cui la correlazione fa un salto e le oscillazioni si riducono è quello in cui il ROAS inizia a meritare fiducia nel tuo account.
Non copiare il numero. Copia l’analisi.