Meno campagne è la cosa che piace meno, tra quelle che dico in una prima chiamata. Tutti preferirebbero sentirsi dire che era il creative, o il bid, o iOS.
Quindi tiro fuori una colonna. Eventi di ottimizzazione, per campagna, per settimana.
In questo account US, metà delle campagne non aveva mai superato 50 in una settimana. Insieme, quelle quattro ne hanno prodotti 70. Il segnale di una sola campagna, spalmato su quattro.
8 combinazioni di campagna e mese negli USA, ROAS di coorte Adjust al giorno 28, da aprile a giugno 2026. Sotto 50 eventi a settimana: 4 campagne su 8, 16.843 $, 23% del budget, 54% ROAS. 50 eventi a settimana o più: 4 campagne su 8, 58.012 $, 77% del budget, 80% ROAS. Ho ponderato le medie per spesa. Le quattro campagne sotto i 50 sono partite tutte a metà maggio, quindi età e segnale si muovono insieme. A parità di mese il divario è ancora 75% contro 54%, cioè regge anche una volta tolto l’effetto dell’età di lancio.
Nessuno lo fa apposta. Succede un lancio alla volta: una campagna per la nuova piattaforma, una per il test, una per il team, perché l’ultima era diventata un pasticcio e ripartire da zero sembrava più pulito.
Niente di tutto questo sembra un errore mentre lo stai facendo. Con meno campagne sullo stesso budget, tutte superano la soglia. Applico la stessa regola su Google, dove riduco le campagne app da sei a due o tre.
Con quella colonna davanti, in una prima chiamata faccio questo controllo:
- Segna ogni campagna che non ha mai superato 50 in una settimana. Cinquanta è un numero di Meta, non una legge.
- Somma gli eventi settimanali delle campagne segnate, dividi per 50 e arrotonda per difetto. È il numero di campagne che il loro segnale può reggere. Qui quattro campagne avevano segnale per una sola.
- Prima di fidarti di un divario di ROAS, confronta campagne lanciate nello stesso mese, così l’età di lancio non può spiegarlo.
- Consolida le campagne che condividono evento di ottimizzazione, piattaforma e mercato, finché ogni campagna supera la soglia. Il budget resta lo stesso.
Un ROAS in stallo ha anche altre cause, e le esamino in ordine nella diagnostica.
Se non sai se il tuo account fa girare più campagne di quante ne regga il suo segnale, questo controllo lo faccio nel growth audit. Puoi prenotarlo da solo, a qualsiasi livello di spesa.
Un limite di questi numeri è che il budget segue la performance. Le campagne andate bene hanno ricevuto anche più spesa e più eventi, e otto combinazioni di campagna e mese da un solo account non bastano a separare del tutto le due cose.