Il pattern qui sotto viene da un account con oltre 1,2M $ di spesa pubblicitaria su Meta. Coincide con quello che ho visto in molti altri account che ho gestito.
L’ottimizzazione per ROAS tende a funzionare meglio quando un utente può continuare a generare revenue nel tempo. Quando il prodotto è un unico acquisto fisso, come un abbonamento annuale, il divario si chiude.
Quale bidding va con quale app
| Come guadagna l’app | Revenue dopo il primo acquisto | Bidding che tende a vincere |
|---|---|---|
| Abbonamento settimanale | Rinnovi ricorrenti | Bidding su ROAS |
| Gioco casual o mobile | Acquisti in app | Bidding su ROAS |
| Monete, crediti o pacchetti in aggiunta all’abbonamento | Acquisti extra | Bidding su ROAS |
| Singolo piano annuale | Poca o nessuna | Il bidding sugli acquisti può ancora competere |
La tabella vale solo se Meta riceve valori di acquisto accurati. Ne parlo più sotto, nella parte sul requisito.
Perché
L’ottimizzazione sugli acquisti aiuta Meta a trovare persone propense a comprare. L’ottimizzazione per ROAS aiuta Meta a trovare persone propense a generare più revenue. Il bidding su ROAS ha qualcosa su cui lavorare solo quando i valori di acquisto che Meta riceve cambiano da un utente all’altro.
I CPI possono sembrare pessimi. Tieni comunque d’occhio il ROAS, perché è il numero che questa campagna è pensata per migliorare. Quando ho ordinato 38 campagne Meta per ROAS al giorno 0 e per costo per acquisto, il ROAS al giorno 0 ha previsto il ROAS al giorno 28 meglio del costo per acquisto.
Il requisito
Meta deve ricevere abbastanza dati accurati sul valore degli acquisti per poterci ottimizzare. Controlla che cosa gli arriva. Nella maggior parte dei setup la seconda settimana di un abbonamento settimanale non arriva mai a Meta come valore, mentre una vendita extra di monete sì. Verificalo nel tuo flusso di eventi, senza darlo per scontato.
Impostare bene quel valore è un lavoro a sé, di cui si occupa il signal engineering. Approfondisco l’ottimizzazione per il valore dell’utente, invece che per le conversioni a basso costo, in How subscription apps scale Meta ads beyond $100K, un articolo che ho scritto per Adapty.