Il pattern qui sotto viene da un account con oltre 1,2 milioni di $ di spesa in ad su Meta. Corrisponde a quello che ho visto in molti altri account che ho gestito.
L’ottimizzazione per ROAS tende a rendere meglio quando un utente può continuare a generare revenue nel tempo. Quando il prodotto è un unico acquisto fisso, come un abbonamento annuale, il divario si chiude.
Quale bidding si adatta a quale app
| Come guadagna l’app | Revenue dopo il primo acquisto | Bidding che tende a vincere |
|---|---|---|
| Abbonamento settimanale | Rinnovi ricorrenti | Bidding su ROAS |
| Gioco casual o mobile | Acquisti in app | Bidding su ROAS |
| Monete, crediti o pacchetti in aggiunta all’abbonamento | Acquisti extra | Bidding su ROAS |
| Singolo piano annuale | Poca o nessuna | Il bidding sugli acquisti può ancora competere |
In ogni caso la tabella vale solo se Meta riceve valori di acquisto accurati, e ne parlo più sotto nel requisito.
Perché
L’ottimizzazione sugli acquisti aiuta Meta a trovare persone propense a comprare. L’ottimizzazione per ROAS aiuta Meta a trovare persone propense a generare più revenue. Il bidding su ROAS ha qualcosa su cui lavorare solo quando i valori di acquisto che Meta riceve variano da utente a utente.
I CPI possono sembrare brutali. Tieni comunque gli occhi sul ROAS, perché è il numero che questa campagna è costruita per muovere. Quando ho classificato 38 campagne Meta per ROAS al giorno 0 e per costo per acquisto, il ROAS al giorno 0 ha predetto il ROAS al giorno 28 meglio del costo per acquisto.
Il requisito
Meta deve ricevere abbastanza dati accurati sul valore degli acquisti per poterci ottimizzare. Controlla cosa gli arriva davvero. Nella maggior parte dei setup la seconda settimana di un abbonamento settimanale non finisce mai a Meta come valore, mentre una vendita extra di monete sì. Verificalo nel tuo event stream, non darlo per scontato.
Impostare bene quel valore è un lavoro a sé, ed è ciò di cui si occupa la signal engineering. Sono andato più a fondo sull’ottimizzazione per il valore dell’utente invece che per le conversioni a basso costo in How subscription apps scale Meta ads beyond $100K, scritto per Adapty.