Ecco cosa mostra un account con oltre 1,2 milioni di $ di spesa in ad su Meta. Corrisponde a quello che ho visto in molti altri account che ho gestito.
L’ottimizzazione per ROAS tende a rendere meglio quando un utente può continuare a generare revenue nel tempo. Quando il prodotto è un unico acquisto fisso, come un abbonamento annuale, il divario si chiude.
Dove il bidding su ROAS è di solito l’opzione più forte
- App con abbonamento settimanale e rinnovi ricorrenti
- Giochi casual e mobile con acquisti in app
- App che vendono monete, crediti o pacchetti in aggiunta all’abbonamento
Perché
L’ottimizzazione sugli acquisti aiuta Meta a trovare persone propense a comprare. L’ottimizzazione per ROAS aiuta Meta a trovare persone propense a generare più revenue.
I CPI possono sembrare brutali. Tieni comunque gli occhi sul ROAS, perché è il numero che questa campagna è costruita per muovere.
Dove il bidding sugli acquisti può ancora competere
Per un singolo piano annuale con poca o nessuna revenue dopo il primo acquisto, l’ottimizzazione sugli acquisti può restare competitiva. Quando rinnovi e acquisti ripetuti determinano il lifetime value, il bidding su ROAS è di solito la scelta migliore.
Il requisito
Meta deve ricevere abbastanza dati accurati sul valore degli acquisti per poterci ottimizzare. Controlla cosa gli arriva davvero. La seconda settimana di un abbonamento settimanale non finirà in quel valore, una vendita extra di monete sì.
Impostare bene quel valore è un lavoro a sé, ed è ciò di cui si occupa la signal engineering. Sono andato più a fondo sull’ottimizzazione per il valore dell’utente invece che per le conversioni a basso costo in How subscription apps scale Meta ads beyond $100K, scritto per Adapty.