Todos los expertos dicen las mismas dos cosas sobre Google Ads para apps. Empieza con una campaña de instalación. Google es impredecible al principio.
Corrimos las dos afirmaciones como pruebas. $73K en 6 tipos de campaña, y por separado $27K en 6 estrategias de puja sin ninguna campaña de instalación.
Max ROAS superó a tROAS en todas partes
En ambas plataformas. En todos los mercados. Cada vez.
La razón es la señal. tROAS restringe el volumen antes de que Google tenga suficientes datos para saber para qué está optimizando. Estás limitando un sistema que todavía no aprendió.
La secuencia que funciona: empieza con Max ROAS, déjalo correr de 10 a 14 días, y agrega tROAS más adelante solo si necesitas un piso estricto y tienes el presupuesto para alimentarlo.
iOS contra Android depende de la estrategia de puja
El ROAS de iOS llegó a 67%. El de Android fue 37%. Eso parece zanjado hasta que revisas de qué campañas salieron esos números.
Ese orden solo se mantiene en Max Conversion Value. En tD0ROAS y MaxAction, Android superó a iOS.
La estrategia de puja y el sistema operativo interactúan. Lo que funciona en una plataforma no se traslada automáticamente a la otra, y un número de ROAS a nivel de plataforma sin la estrategia de puja asociada te dice muy poco.
Search se come el presupuesto, Display lo recupera
La división por red fue la parte que no esperaba.
Las barras muestran la participación del presupuesto. La cifra de ROAS es lo que devolvió cada red.
Search se lleva el presupuesto. Display lo recupera. Si no estás segmentando por red, te estás perdiendo la mitad del panorama.
No necesitas una campaña de instalación primero
La segunda prueba: 6 estrategias de puja, $27K, 9 días, sin campaña de instalación, subscription app en Estados Unidos.
Leídas de forma individual, las campañas se veían caóticas. tROAS osciló de 0% a 148%. tCPA llegó a 284% un día y a cero al siguiente. Si miras cualquier campaña en cualquier día, o te asustas o celebras, y las dos reacciones están equivocadas.
Leídas en conjunto, el total de las seis se mantuvo estable entre 15% y 26% de ROAS todos los días. Una baja, otra sube.
Ese es el argumento para juzgar la cuenta, no la campaña. También es el argumento a favor de tener menos campañas: recortamos de seis a dos o tres, una campaña target para eficiencia y una campaña max para volumen. La misma estructura que funciona en Meta.
Qué haría en una cuenta nueva
- Empezar con Max ROAS, no con tROAS, y no con una campaña de instalación
- Darle de 10 a 14 días antes de juzgar nada
- Segmentar el reporting por red desde el día uno
- Leer el total de la cuenta a diario, y las campañas individuales cada semana
- Agregar tROAS solo cuando necesites un piso y tengas presupuesto para gastar contra él