Propiedad senior de tu paid acquisition, a tiempo parcial, dentro de tu equipo. Los canales, la medición y el testing creativo son un solo trabajo, y la persona que lee tus datos es la misma que cambia la campaña.
Esta página es para un founder o un growth lead que está decidiendo si contratar a un Head of UA, briefear a una agencia o traer a alguien fractional. Explica qué cubre el puesto, para quién está pensado, qué cuesta y dónde ha funcionado, con cada afirmación enlazada a las cifras o al cliente que la respaldan.
Qué cubre el puesto
Los canales. Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads, TikTok y las redes publicitarias, gestionados por mí en persona y no briefeados a otra persona. La mayoría de los presupuestos empiezan en Meta porque ahí el testing creativo avanza más rápido; la comparación de canales con ROAS D28 real muestra por qué.
La medición. Los eventos, la atribución y las señales de valor que dicen a las plataformas quiénes son tus mejores usuarios. En una cuenta que asumo, aquí es donde van las primeras semanas, porque escalar sobre datos rotos solo escala el problema.
El creativo. Un bucle de testing que sigue produciendo ganadores más allá del primer mes, con creadores y editores de mi red haciendo la producción bajo mi dirección. El método está descrito paso a paso, y la producción tiene su propio precio para los equipos que solo quieren esa parte.
El reporting. Ingresos, ROAS y payback frente a los objetivos que fijamos, cada semana, en un formato que puedes reenviar a tu CFO o a tu board sin traducirlo antes. Entre una revisión y otra tienes acceso directo a mí.
Por qué fractional, y no una contratación o una agencia
Un Head of UA en plantilla a este nivel es caro y difícil de encontrar, y la mayoría de las apps no lo necesitan cinco días a la semana. Una agencia pone a un account manager entre tú y quien hace el trabajo. Fractional es la tercera opción: propiedad senior sin el ejecutivo, y sin traspaso entre quien lee los datos y quien actúa sobre ellos. Las tres opciones están comparadas aquí, una junto a la otra.
He llevado esto con más de $1M al mes en inversión en Wooga, y cuentas de clientes han escalado por encima de $200K al mes hasta ingresos mensuales de siete cifras. Ese es el nivel para el que están construidos estos sistemas, y el resto de mi trayectoria está aquí.
Para quién es
- Apps de suscripción y juegos móviles con ingresos reales y un presupuesto de paid de verdad
- Equipos que invierten alrededor de $100K al mes o más en paid UA, o financiados para llegar ahí
- Founders que quieren un único responsable en lugar de un traspaso entre estrategia y ejecución
- Equipos internos que necesitan a un operador senior que los lidere, o una agencia que necesita dirección
Qué incluye
- Gestión directa de cada canal de paid, a diario
- Configuración de la señal: event mapping, SKAN y AdAttributionKit, CAPI, value optimization
- Un sistema de testing creativo, con producción de mi red
- Números semanales frente a los objetivos, y acceso directo entre revisiones
Preguntas frecuentes
¿Cuántos días a la semana estás en la cuenta?
Se define según cuánta implicación necesites de mí: advisory, embedded, o embedded con producción creativa. Embedded significa que estoy en la cuenta a diario. Advisory significa una revisión semanal de los números y una segunda lectura de las decisiones. Las responsabilidades y los límites se acuerdan en la primera llamada, y la página de precio explica qué cambia en cada nivel.
¿Trabajas junto a un equipo o una agencia ya existentes?
Sí, a menudo. Puedo liderar tu equipo de UA como operador senior, integrarme junto a tu responsable de marketing, o dirigir y auditar a una agencia. En Deutsche Telekom construí el proceso interno de testing creativo y formé al equipo para llevar la UA de forma independiente.
¿Qué necesitas de mí para empezar?
Acceso a las cuentas publicitarias y al MMP, y tu unit economics, porque a partir de ahí fijo el techo de CPA antes de gastar. Lo primero que hago es leer la cuenta y decirte qué está roto y en qué orden arreglarlo. Esa lectura es la auditoría de crecimiento, y funciona por sí sola para los equipos por debajo del umbral del retainer.
¿Cuánto tardaremos en ver resultados?
El diagnóstico lleva días. Los ajustes de señal empiezan a alimentar los algoritmos en semanas. Los veredictos sobre creativo y escala tardan más porque los ingresos de suscripción maduran con el tiempo, y una campaña que parece estar en breakeven el día 7 puede ser claramente rentable en el día 28. Los resultados con nombre de este sitio tardaron de dos a tres meses.
¿Cuánto cuesta?
Un retainer mensual, mes a mes con 14 días de preaviso, definido según la implicación. Los retainers son para apps que ya invierten alrededor de $100K al mes en paid UA, o financiadas para llegar ahí. Por debajo de eso, una sesión de diagnóstico de pago te da una lectura clara en cualquier caso. La llamada inicial es gratuita, y aquí está explicado qué define el precio.