Responsabilidade sênior pela sua paid acquisition, em regime parcial, dentro da sua equipe. Os canais, a medição e o teste de criativos são um único trabalho, e quem lê os seus dados é quem muda a campanha.
Esta página é para um founder ou um growth lead decidindo entre contratar um Head of UA, brifar uma agência ou trazer alguém no modelo fractional. Ela explica o que o papel cobre, para quem foi pensado, quanto custa e onde já funcionou, com cada afirmação linkada aos números ou ao cliente por trás dela.
O que o papel cobre
Os canais. Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads, TikTok e as redes de anúncios, geridos por mim, e não repassados para outra pessoa. A maior parte dos orçamentos começa no Meta porque o teste de criativos avança mais rápido por lá; a comparação de canais com D28 ROAS real mostra o motivo.
A medição. Os eventos, a atribuição e os sinais de valor que dizem às plataformas quem são seus melhores usuários. Numa conta que assumo, é aqui que vão as primeiras semanas, porque escalar em cima de dados quebrados só escala o problema.
O criativo. Um ciclo de testes que continua produzindo vencedores depois do primeiro mês, com criadores e editores da minha rede fazendo a produção sob minha direção. O método está descrito passo a passo, e a produção tem preço à parte para equipes que querem só essa parte.
O relatório. Receita, ROAS e payback contra as metas que definimos, toda semana, num formato que você pode encaminhar ao seu CFO ou board sem precisar traduzir antes. Entre uma revisão e outra, você tem acesso direto a mim.
Por que fractional, e não uma contratação ou uma agência
Um Head of UA na folha de pagamento nesse nível é caro e difícil de encontrar, e a maioria dos apps não precisa dele cinco dias por semana. Uma agência coloca um account manager entre você e quem faz o trabalho de fato. Fractional é a terceira opção: responsabilidade sênior sem o executivo, sem repasse entre quem lê os dados e quem age sobre eles. As três opções estão lado a lado aqui.
Já operei isso com mais de $1M por mês em investimento na Wooga, e contas de clientes passaram de $200K por mês em investimento para receita mensal na casa dos sete dígitos. É esse o nível para o qual esses sistemas foram construídos, e o resto da trajetória está aqui.
Para quem é
- Apps de assinatura e jogos mobile com receita ativa e orçamento pago de verdade
- Equipes que investem cerca de $100K por mês ou mais em paid UA, ou com capital para chegar lá
- Founders que querem um único responsável, e não um repasse entre estratégia e execução
- Equipes internas que precisam de um operador sênior à frente, ou uma agência que precisa de direção
O que você recebe
- Gestão direta de todos os canais pagos, todos os dias
- Configuração de sinal: mapeamento de eventos, SKAN e AdAttributionKit, CAPI, otimização de valor
- Um sistema de teste de criativos, com produção da minha rede
- Números semanais contra as metas, e acesso direto entre uma revisão e outra
Perguntas frequentes
Quantos dias por semana você está na conta?
Isso é definido pelo nível de envolvimento que você precisa: advisory, embedded, ou embedded com produção criativa. Embedded significa que estou na conta todos os dias. Advisory significa uma revisão semanal dos números e uma segunda opinião nas decisões. Responsabilidades e limites são combinados na primeira call, e a página de custo explica o que muda em cada nível.
Você trabalha ao lado de uma equipe ou agência já existente?
Sim, com frequência. Posso liderar sua equipe de UA como operador sênior, atuar ao lado do seu responsável de marketing, ou dirigir e auditar uma agência. Na Deutsche Telekom, construí o processo interno de teste de criativos e treinei a equipe para rodar UA sozinha.
O que você precisa de mim para começar?
Acesso às contas de anúncio e ao MMP, e a sua unit economics, porque é a partir daí que defino o teto de CPA antes de gastar qualquer coisa. A primeira coisa que faço é ler a conta e dizer o que está quebrado e em que ordem corrigir. Essa leitura é a auditoria de crescimento, e ela funciona sozinha para equipes abaixo do limite do retainer.
Quanto tempo até vermos resultados?
O diagnóstico leva dias. Os ajustes de sinal já começam a alimentar os algoritmos em semanas. Vereditos sobre criativo e escala demoram mais, porque a receita de assinatura amadurece, e uma campanha que parece empatar no dia 7 pode estar claramente lucrativa até o dia 28. Os resultados citados neste site levaram de dois a três meses.
Quanto custa?
Um retainer mensal, mês a mês com aviso prévio de 14 dias, ajustado ao nível de envolvimento. Retainers são para apps que já investem cerca de $100K por mês em paid UA, ou com capital para chegar lá. Abaixo disso, uma sessão de diagnóstico paga te dá uma leitura clara de qualquer forma. A call inicial é gratuita, e o que define o preço está explicado aqui.