Você envia os acessos e eu normalmente começo em até uma semana. Você fica com todas as contas, você paga adiantada metade do primeiro mês, eu faturo o resto no fim de cada mês e você pode parar com aviso prévio de 14 dias.
Esta página é para uma equipe que já escolheu uma etapa ou está perto disso. Ela lista os acessos que eu peço, quando você paga, como são os primeiros 30 dias e como parar.
Quais são os primeiros passos?
- Na call inicial combinamos os canais, os mercados e o valor mensal fixo. Depois vem um contrato curto por e-mail.
- Você envia os acessos da tabela abaixo. Acesso de parceiro e convites bastam, então ninguém compartilha senha.
- Eu normalmente começo em até uma semana depois de receber os acessos.
- Montamos um canal compartilhado, geralmente no Slack, e uma call semanal.
- Primeiro eu leio os números e o seu funil, depois faço as mudanças na ordem que essa leitura indica.
De que acessos você precisa?
Só as linhas que se aplicam aos seus canais e à sua etapa.
| Onde | O que eu peço | Por quê |
|---|---|---|
| Meta | Acesso de parceiro nas Business settings, como agência parceira, para a conta de anúncio, as páginas, o Instagram, o pixel ou dataset e os apps | Para rodar as campanhas e checar o sinal que o Meta recebe |
| TikTok e Google | Um convite de parceiro ou um vínculo de conta para cada canal que combinamos | Para rodar as campanhas |
| Apple Ads | Um convite de usuário | Para rodar as campanhas |
| O seu MMP | Um convite para o Adjust, o AppsFlyer ou o que você usar | Para ler a atribuição e comparar com as plataformas |
| O seu backend de assinatura | Acesso de leitura ao RevenueCat, ao Adapty ou ao que você usar | Para avaliar as campanhas pela receita |
| App Store Connect e Google Play Console | Uma função que possa ver vendas e analytics | A fonte de verdade sobre de onde vieram as instalações e o que você recebeu |
| Os seus criativos | Uma pasta no Drive com os seus anúncios anteriores e o material bruto | Para ver o que já rodou e o que pode ser reeditado |
| Os seus números | A sua unit economics | Para definir o teto de CPA antes de eu gastar qualquer coisa |
| O seu desenvolvedor | Um contato que possa subir mudanças no SDK e no servidor | Para implementar o sinal que eu desenho |
O que mais você deve deixar pronto?
Indique uma pessoa que possa aprovar mudanças e responder perguntas, e me conte o que já foi tentado e como as decisões são tomadas hoje.
Uma aprovação da Meta pode exigir uma segunda pessoa do seu lado, então deixe essa pessoa preparada. Vale a pena encontrar, antes de começarmos, as contas de anúncio antigas que ninguém mais consegue acessar.
O growth audit precisa de menos. Ele roda com acesso de leitura às contas de anúncio e ao MMP, mais a sua unit economics, e eu não mudo nada.
De quem são as contas de anúncio?
Suas. As contas de anúncio, o pixel, os dados e as campanhas ficam na sua empresa, e eu trabalho dentro delas como parceiro. Quando paramos, você remove o meu acesso e tudo fica onde está.
Quando e como você paga?
Você paga adiantada metade do valor do primeiro mês. Depois eu faturo no fim de cada mês, começando pela outra metade, e você paga por transferência bancária em até 30 dias, mais impostos quando se aplicam.
O investimento em anúncios vai direto de você para as plataformas e nunca passa por mim. Os anúncios em si são uma compra à parte, o Sprint ou o Loop, a menos que a sua equipe os faça. Quando o SDK ou os seus servidores pedem um especialista, um engenheiro de atribuição da minha rede é orçado junto com a etapa.
O que acontece nos primeiros 30 dias?
Esta é a ordem na etapa A. A etapa B acrescenta a pesquisa, os conceitos e o plano de testes. A etapa C acrescenta os briefings de produção e os lotes de produção. As etapas mostram quem faz o quê.
Trate a tabela como um plano, já que as datas mudam com os acessos e com a velocidade com que as mudanças saem. O dia 30 dá uma primeira leitura e é cedo demais para um veredito sobre escala, porque a receita de assinatura amadurece, e uma campanha que parece empatar no dia 7 pode estar claramente lucrativa até o dia 28. Os resultados citados com nome neste site levaram de dois a três meses.
| Quando | O que eu faço | O que você recebe |
|---|---|---|
| Primeira semana | Leio as contas, o MMP e os números das lojas, pergunto à sua equipe como funciona hoje e defino o teto de CPA a partir da sua unit economics. Os consertos claros podem começar nesta semana. | Notas de cada reunião e o plano, com o motivo da ordem |
| Resto do mês | Conserto o sinal com o seu desenvolvedor, reestruturo as campanhas onde precisam e lanço os primeiros testes. | Uma call semanal, gravações de tela e relatórios em HTML |
| Dia 30 | Leio o que os primeiros testes dizem até agora e defino os testes do mês seguinte. | Uma primeira leitura e o plano do mês seguinte |
Como paramos?
Toda etapa é mês a mês com aviso prévio de 14 dias, e nada te prende. Você também pode subir ou descer de etapa, o que combinamos numa call. Quando paramos, você remove o meu acesso, e as contas, as campanhas e os dados ficam com você. Se o trabalho crescer a ponto de ocupar uma semana inteira, eu ajudo você a contratar a pessoa em tempo integral e passo o trabalho.
Perguntas frequentes
Você precisa das minhas senhas?
Não. Acesso de parceiro e convites de usuário me deixam trabalhar nas contas enquanto os seus logins ficam com você.
Por que você precisa do App Store Connect?
As plataformas de anúncio e o MMP contam instalações e receita cada um do seu jeito, e raramente batem. O App Store Connect mostra de onde vieram as instalações e o que você recebeu, e isso me dá um número para checar os outros. Uma função que possa ver vendas e analytics já basta.
Existe contrato?
Sim, um curto por e-mail. Ele cobre o escopo, o valor e o aviso prévio de 14 dias.