Ein Fractional Head of UA gibt Ihnen Senior-Verantwortung für Ihre Paid Acquisition, in Teilzeit, innerhalb Ihres Teams. Die Kanäle, die Messung und das Creative-Testing sind ein einziger Job, und die Person, die Ihre Daten liest, ist dieselbe, die die Kampagne ändert.
Diese Seite ist für Gründer oder Growth Leads, die zwischen einer Festanstellung, einer Agentur und jemandem fractional entscheiden. Sie beschreibt, was die Rolle verantwortet, was die Arbeit 2026 verlangt, wann das Modell passt, wann nicht, und wie es schiefgeht. Die Ergebnisse sind verlinkt mit dem, was Kunden sagen, und dem CPI und ROAS, den eine App erwarten sollte.
Die Plattformfakten auf dieser Seite wurden am 22. September 2026 gegen die Dokumentation von Apple, Google, Meta und TikTok geprüft.
Die Rolle, und die Titel daneben
Für diese Arbeit gibt es keine offizielle Berufsklassifikation. Staatliche Gehaltsstatistiken führen sie unter Marketing Managern, und aktuelle Stellenausschreibungen geben dem Titel sehr unterschiedliche Zuständigkeiten. Deshalb zeigt die Tabelle, wie ich die Begriffe verwende, mit der einen Unterscheidung, auf die es ankommt, in der letzten Spalte.
| Titel | Verantwortet | Verantwortet nicht |
|---|---|---|
| Head of UA | Paid-Kanäle, Budgetverteilung, Messung, Prioritäten im Creative-Testing, die ROAS- und LTV-Zahlen | Brand, PR, Organic Content, Lifecycle-CRM |
| Fractional Head of UA | Dieselbe Zuständigkeit, in Teilzeit, mit schriftlich vereinbarten Entscheidungsrechten | Eine feste Zahl an Tagen, oder operative Hands-on-Arbeit, sofern der Vertrag es nicht vorsieht |
| Fractional CMO | Die gesamte Marketingfunktion: Brand, Produktmarketing, Lifecycle, Demand | Conversion-Schemas, MMP-Regeln, Einkauf auf Kampagnenebene |
| Fractional Head of Growth | Akquisition plus Aktivierung, Retention, Monetarisierung und Produktexperimente | Tiefe Paid-Mobile-Expertise als Selbstverständlichkeit |
| Agentur | Umsetzungskapazität und Kanalabdeckung | Ihre Signalschicht, Paywall-Tests, LTV-Modell |
| Berater | Diagnose und Empfehlungen | Weisungsbefugnis, tägliche operative Verantwortung |
| Freelancer | Eine definierte Aufgabe | Strategie, oder einen Platz in den Entscheidungen |
Was die Arbeit heute umfasst
Traffic einkaufen und CPI lesen ist seit 2021 nicht mehr der Job. Die Plattformen optimieren auf die Signale, die Sie ihnen senden, und diese Signale hängen von Ihrer App, Ihrem Backend und Ihrer Store-Seite ab. Ein Fractional UA Lead muss das alles verantworten, sonst driften die Teile auseinander.
Die Kanäle. Meta, Google App Campaigns, Apple Ads (früher Apple Search Ads), TikTok und die Ad-Netzwerke, von mir selbst gesteuert und nicht an jemand anderen gebrieft. Die meisten Budgets starten auf Meta, weil Creative-Testing dort am schnellsten läuft; der Kanalvergleich mit echtem D28 ROAS zeigt warum, und die Reihenfolge, in der ich Kanäle teste, ist aufgeschrieben.
Die Messung. Auf iOS liefern Apples AdAttributionKit und SKAdNetwork drei Postback-Fenster: Tag 0 bis 2 mit einem feinen Wert von 0 bis 63 oder einem groben Low, Medium oder High, dann Tag 3 bis 7 und Tag 8 bis 35 nur noch mit groben Werten. Ihr echter LTV ist innerhalb dieser Fenster nicht bekannt, also muss jemand entscheiden, welche frühen Events stellvertretend dafür stehen. Diese Entscheidung ist der Job. Auf Android hat Google im Oktober 2025 den Großteil der Privacy Sandbox eingestellt, also muss jeder Messplan, der darauf aufbaute, neu geschrieben werden.
Die Signalschicht. Metas Conversions API für App-Events, Googles App-Conversion-Setup und Ihr MMP brauchen alle Zugriff außerhalb der Werbekonsole. Ändern Sie ein Subscription-Event, ohne das Conversion-Schema anzupassen, liest das Bidding-Modell den Signalabfall als Leistungsabfall. Bei einem Account, den ich übernehme, gehen die ersten Wochen genau hier hin, denn jede Kampagne danach auf das Signal bietet, das gerade vorhanden ist.
Das Creative. In den meisten Accounts, die ich öffne, ist der Creative-Nachschub der limitierende Faktor, nicht das Media Buying. Der Job ist der Test-Loop: Hypothesen, Testdesign, Spend als Leistungssignal lesen, Verlierer abschalten, bevor sie Budget fressen. Die erste Stufe der Methode ist Schritt für Schritt aufgeschrieben. Jedes Asset zu produzieren ist ein anderer Job, und den übernimmt mein Netzwerk, wenn er Teil des Auftrags ist.
Das Reporting. Umsatz, ROAS und Payback gegen die Ziele, die wir setzen, wöchentlich, in einem Format, das Sie ohne Übersetzung an CFO oder Board weiterleiten können. Eine einzige Blended-Zahl verbirgt viel, und deshalb lese ich Accounts Land für Land.
Passt ein Fractional Head of UA zu Ihnen? Vier Fragen
Es gibt keine Studie, die ein Spend-Niveau, eine Unternehmensphase oder eine Teamgröße belegt, ab der fractional besser ist als eine Festanstellung oder eine Agentur. Die Forschung zeigt aber, dass temporäre Senior-Operatoren ein etablierter Weg sind, eine Führungslücke zu füllen, und dass Senior-Recruiting Zeit braucht. Der SHRM-Benchmark 2025 setzt die mediane Time-to-Fill bei rund anderthalb Monaten von der Stellenfreigabe bis zur angenommenen Zusage an, vor Kündigungsfristen. Die Kriterien unten sind meine, keine Branchenregeln.
Ich prüfe die erste Frage vor den anderen, und jede Antwort führt zur nächsten Frage oder zu dem Format, das besser passt.
| Frage | Wenn ja | Wenn nein |
|---|---|---|
| Ist Paid UA der Flaschenhals, und nicht Retention oder Cashflow? | Weiter zur nächsten Frage. | Beheben Sie das zuerst. Wenn die Retention in den ersten Tagen einbricht oder der Cashflow einen Payback nicht tragen kann, der sechs Wochen durch die Stores läuft, skaliert mehr Spend nur das Problem. Wenn Sie nicht sicher sind, sagt Ihnen der Growth Audit, ob Paid UA gerade der Flaschenhals ist. |
| Füllt die Arbeit eine volle Woche, mit vielen Märkten, täglichem Creative-Rollout und vier oder fünf Buyern zu führen, oder brauchen Sie jeden Tag jemanden vor Ort für die Führung von Menschen? | Eine Festanstellung. Ich helfe Ihnen, diese Person zu finden, und übergebe. | Weiter zur nächsten Frage. |
| Liegen Ihre Ausgaben für Paid UA oberhalb von rund 100.000 $ oder 100.000 € pro Monat, oder sind Sie dafür finanziert? | Weiter zur nächsten Frage. | Beginnen Sie mit einem der drei Pläne, die mir unterhalb dieser Schwelle dieselbe Arbeit Block für Block übergeben, oder mit dem Growth Audit, wenn Sie nicht sicher sind, ob Paid UA der Flaschenhals ist. |
| Trifft eines davon zu: Niemand auf Senior-Niveau verantwortet die Entscheidungen auf Kundenseite, Sie können nicht sagen, ob die Zahlen Ihrer Agentur den Abgleich mit RevenueCat oder Ihrem Backend überstehen, Sie suchen einen Head of UA in Festanstellung und können Paid während der Suche nicht ohne Verantwortlichen lassen, oder Ihre Messung ist ungeprüft und Sie wollen jemanden, der sie schon einmal neu aufgebaut hat? | Ein Fractional Head of UA, beginnend mit dem Audit. Die Zahlen von Agentur und RevenueCat stimmen selten überein, und jemand muss wissen, warum. | Vielleicht brauchen Sie mich nicht. Wenn Sie diese Führung schon haben und mehr Umsetzung brauchen, passt ein Mobile Media Buyer oder eine Agentur womöglich besser. |
Die Agentur-Alternative, und die Festanstellung, die Sie noch suchen
Ein Head of UA in dieser Größenordnung fest anzustellen ist teuer und schwer zu besetzen, und die meisten Apps brauchen das nicht fünf Tage die Woche. Eine Agentur setzt einen Account Manager zwischen Sie und die Menschen, die die Arbeit machen. Fractional entfernt die Übergabe zwischen der Person, die die Daten liest, und der Person, die danach handelt, und gibt Ihnen einen Senior-Operator ohne Festanstellung. Die drei Optionen stehen hier nebeneinander, und wen Sie in welcher Phase einstellen sollten, hat eine eigene Seite.
Bei Wooga habe ich mehr als 1 Mio. $ UA-Budget pro Monat gesteuert, und Kunden-Accounts sind über 200.000 $ pro Monat hinaus auf siebenstelligen Monatsumsatz skaliert. Der Rest des Hintergrunds steht hier.
Erst kommt der Audit, dann der Betrieb. Das Erste, was ich auf jedem Account mache, ist ihn zu lesen und Ihnen zu sagen, was kaputt ist und in welcher Reihenfolge es zu beheben ist. Dieser Befund ist der Growth Audit, und er lässt sich einzeln buchen, bei jedem Budget, bevor irgendjemand über einen Retainer spricht.
Eine Senior-Person, die Paid UA verantwortet, neben Ihrem Team und Ihrer Agentur
Mich zu engagieren heißt nicht, Ihre Agentur zu kündigen. Google Ads und Meta unterstützen beide Verwaltungskonten und rollenbasierten Zugriff auf dieselben Konten, also können mehrere Parteien sie steuern. Bei der Deutschen Telekom habe ich den internen Creative-Testing-Prozess aufgebaut und das Team trainiert, UA eigenständig zu fahren. Was sich ändert, ist, wer welche Entscheidung verantwortet.
| Aufgabe | Ich | Ihr Team | Agentur | Produkt und Engineering |
|---|---|---|---|---|
| Conversion-Schema und Attribution | Verantwortet | Konsultiert | Informiert | Setzt um |
| Budgetverteilung über die Kanäle | Verantwortet | Informiert | Informiert | Konsultiert |
| Tägliche Gebots- und Budgetänderungen | Überwacht | Führt aus | Führt aus | Informiert |
| Creative-Briefings und Asset-Strategie | Verantwortet | Produziert | Produziert | Konsultiert |
| Paywall- und Onboarding-Tests | Konsultiert | Informiert | Informiert | Verantwortet |
| Agentur-Review und SLA-Audit | Verantwortet | Informiert | Unterstützt | Informiert |
| LTV- und Payback-Modell | Verantwortet | Informiert | Informiert | Konsultiert |
Wo fractional Führung schiefgeht
Die Fehlermuster sind besser dokumentiert als der Nutzen. Die Forschung zu Interim-Managern findet, dass Autorität zu erlangen die eigentliche Herausforderung der Rolle ist, und dass das Ende und die Übergabe zum Auftrag gehören. Die Bedingungen unten gibt es deshalb.
| Fehlermuster | Wie es aussieht | Die Absicherung |
|---|---|---|
| Die Autorität geht nie über | An einem CAC-Ziel gemessen werden, ohne das Recht, Budget zu bewegen | Wir vereinbaren die Entscheidungsrechte im ersten Gespräch schriftlich: Budgetverschiebungen innerhalb eines vereinbarten Rahmens, MMP-Event-Mapping, das Pausieren einer Agentur. |
| Kontextmangel | Als externer Dienstleister behandelt und aus Produkt- und Datengesprächen herausgehalten | Wo es hilft, sitze ich in Ihrem Growth-Standup und in Ihrem Slack. |
| Zu wenige Stunden für den Umfang | Wenn die Stunden schrumpfen, schrumpft der Umfang | Das sage ich in Monat eins, nicht in Monat sechs. |
| Keine Übergabe | Schemas und Playbooks, die nur in einem Kopf existieren | Dokumentation ist ein Deliverable. Wenn Sie einen Head of UA in Festanstellung suchen, helfe ich beim Recruiting und Onboarding und gehe dann. |
| Senior-Titel, Junior-Hände | Ein Senior-Name im Angebot, und jemand Junior macht die Arbeit | Fragen Sie jeden Fractional-Kandidaten, was er persönlich auf den letzten drei Accounts gemacht hat, und fragen Sie dann diese Gründer. Meine Bewertungen sind öffentlich auf GrowthMentor und Clutch. |
Was ich für den Start brauche
Zugriff auf die Werbekonten und das MMP, Ihre Unit Economics und einen Ansprechpartner im Engineering. So starten wir enthält die vollständige Liste. Ich leite die CPA-Grenze aus Ihren Zahlen ab, bevor ich irgendetwas ausgebe, und ich fahre lieber weniger Kampagnen mit mehr Signal als eine Struktur, die niemand lesen kann.
Der Growth Audit kommt zuerst, geliefert innerhalb des Zeitfensters, das wir im Intro-Call vereinbaren. Wenn Sie nur den Befund wollen, ist das ein guter Punkt, um aufzuhören.
Wenn wir weitermachen, ist der Audit der erste von vier Schritten.
| Schritt 1 · Diagnose | Ich lese den Account und lege Ihre CPA-Grenze fest, bevor neues Budget fließt. |
|---|---|
| Schritt 2 · Signale reparieren | Käufe, Verlängerungen und Kündigungen fließen zurück an Meta und Google. |
| Schritt 3 · Testen | Neue Anzeigen auf Basis Ihrer Account-Daten, in etwa zwei Wochen live als Testversionen. |
| Schritt 4 · Skalieren | Das Budget wandert zu den Kohorten, die sich rechnen. Der Rest wird gestoppt. |
In den Worten des Kunden
Wir haben ein sechsstelliges monatliches Werbebudget in Jukebox gesteckt und konnten nicht klar erkennen, ob das Geld zurückkam. In den zwei Monaten, in denen wir mit Samet gearbeitet haben, wurden die Kampagnen nach Markt und Plattform neu aufgebaut, und zum ersten Mal konnten wir sehen, welches Land und welche Kampagne ihr Geld wieder einspielten.
In Zahlen: Meta meldete in den vier Wochen vor der neuen Struktur einen Purchase ROAS von 0,32 und in den vier Wochen danach 0,55 bei 13% weniger Spend. In Adjust stieg der D0 ROAS der Hauptkampagnen von 0,25 auf 0,46. Ein Teil davon geht auf unsere eigene Produktarbeit zurück: Im selben Zeitraum haben wir das Jahresabo stärker forciert. Samet hat uns geholfen, beides nebeneinander zu lesen, sodass wir unterscheiden konnten, was von den Kampagnen kam und was von der Paywall.
Er ist jemand, dem ich vertraue. Er war schon immer der Erste, den wir anrufen.
Für wen es ist
- Subscription-Apps und Mobile Games mit echtem Umsatz und einem echten Paid-Budget
- Teams oberhalb von rund 100.000 $ oder 100.000 € pro Monat in Paid UA, und Teams darunter über die drei Pläne
- Gründer, die eine verantwortliche Person wollen statt einer Übergabe zwischen Strategie und Umsetzung
- Interne Teams, die einen Senior-Operator zur Führung brauchen, oder eine Agentur, die Steuerung braucht
Was Sie bekommen
- Direkte Steuerung jedes Paid-Kanals, täglich im Account
- Signal-Setup: Event-Mapping, SKAN und AdAttributionKit, CAPI, Value Optimization
- Ein Creative-Testing-System, und die Anzeigen aus meinem Netzwerk, sobald Sie Ad Production dazubuchen
- Wöchentliche Zahlen gegen Ziele, und direkter Zugang zwischen den Reviews
- Schriftlich vereinbarte Entscheidungsrechte, und Dokumentation, die Sie behalten, wenn ich gehe
Häufige Fragen
Fährt ein Fractional Head of UA die Kampagnen tatsächlich selbst?
Ja. Ich baue Kampagnen, setze Conversion-Schemas auf und starte Kanäle selbst. Wenn Ihr Team wächst, verlagert sich meine Zeit auf Signal-Design, Creative-Strategie und Budgetverteilung, während Ihr Team oder Ihre Agentur die Konsole bedient. Welches davon gilt, legt der Auftrag fest.
Wie viele Tage die Woche ist ein Fractional Head of UA im Account?
Täglich im Retainer mit vollem Umfang, oberhalb von rund 100.000 $ oder 100.000 € pro Monat in Paid UA, wo ich den Account durchgängig verantworte. Unterhalb dieser Schwelle mache ich dieselbe Arbeit in drei Plänen, Block für Block: Run umfasst die Kampagnen, das Signal und die Tests, Decide ergänzt die Creative-Strategie, Build das Produktionsmanagement. Verantwortung und Grenzen klären wir im ersten Gespräch, und der Umfang bestimmt, was ein Fractional Head of UA kostet.
Wie schnell können Sie einen Account diagnostizieren?
Das hängt vom Zugriff ab, nicht von mir. Mit Werbeplattformen, MMP und Umsatzdaten ab Tag eins geht der Befund schnell. Ohne Umsatzdaten dauert er länger und sagt weniger. Der Growth Audit dauert 1 bis 2 Wochen vom Zugriff bis zum schriftlichen Befund.
Können Sie unsere bestehende Agentur steuern?
Ja. Ich setze die KPI-Scorecard gegen den Backend-Umsatz auf, auditiere dagegen und schreibe die SLA neu, wenn nötig. Die meisten Agenturen leisten mehr, wenn auf Kundenseite jemand mit technischer Verantwortung sitzt.
Müssen wir unser internes Team ersetzen?
Nein. Konten unterstützen mehrere Nutzer mit eigenen Berechtigungen. Ihr Team fährt die tägliche Arbeit weiter, unter einem klareren Briefing. Bei der Deutschen Telekom habe ich den internen Creative-Testing-Prozess aufgebaut und das Team trainiert, UA eigenständig zu fahren.
Können Sie die Attribution nach ATT reparieren?
Ich kann Implementierung, Event-Design, Datenqualität und die Art, wie Sie die Zahlen lesen, reparieren. Niemand kann Daten zurückholen, die Apple absichtlich zurückhält. Was Signal Engineering repariert, steht auf einer eigenen Seite.
Gibt es einen Mindest-Spend?
Für die Buchung gibt es kein Minimum, aber ein Test braucht genug Budget, um etwas auszusagen. Ich würde rund 10.000 $ im Monat für einen aussagekräftigen Meta-Test einplanen und für Google eher 20.000 $ im Monat. Unterhalb von rund 100.000 $ oder 100.000 € pro Monat in Paid UA buchen Sie einen der drei Pläne, jeweils eine monatliche Pauschale, die im Intro-Call festgelegt wird. Oberhalb dieser Schwelle verantworte ich Paid Growth durchgängig im Retainer mit vollem Umfang. Der Growth Audit ist bei jedem Budget verfügbar.
Wann ergibt das keinen Sinn mehr?
Wenn die Arbeit eine volle Woche füllt, oder Sie tägliche Personalführung brauchen. An diesem Punkt helfe ich Ihnen, die Vollzeitperson einzustellen, und übergebe.
Wie lange laufen Engagements?
Das variiert. Horse Racing Solitaire lief zwei Jahre, vom Soft Launch bis zur Skalierung. Alles ist monatlich kündbar mit 14 Tagen Frist.
Wie lange dauert es, bis ein Fractional Head of UA Ergebnisse zeigt?
Die Diagnose dauert 1 bis 2 Wochen. Signal-Fixes beginnen innerhalb von Wochen, die Algorithmen zu füttern. Urteile über Creative und Skalierung brauchen länger, weil Subscription-Umsatz reift, und eine Kampagne, die an Tag 7 nach Breakeven aussieht, kann bis Tag 28 klar profitabel sein. Die auf dieser Website genannten Ergebnisse brauchten zwei bis drei Monate.
Woran messen Sie sich selbst?
Realisiertes Payback nach 30 und 90 Tagen, Blended CAC, Signalgesundheit und Creative-Iterationsrate. Nicht am ROAS, den die Plattform meldet.
Was können Sie nicht allein verantworten?
SDK-Änderungen, Event-Implementierung, Onboarding- und Paywall-Änderungen und Asset-Produktion. Ich verantworte die Anforderung und die Priorität. Ihre Engineers, Ihr Produktteam und Ihre Kreativen verantworten die Umsetzung. Für SDK-Arbeit und alles, was auf Ihren Servern läuft, hole ich einen Attribution-Engineer aus meinem Netzwerk dazu.
Was kostet ein Fractional Head of UA?
Ein monatliches Honorar, monatlich kündbar mit 14 Tagen Frist. Unterhalb von rund 100.000 $ oder 100.000 € pro Monat in Paid UA sind es drei Pläne zu einer monatlichen Pauschale. Oberhalb dieser Schwelle ist es der Retainer mit vollem Umfang, im Intro-Call festgelegt. Keiner von beiden hat einen Listenpreis, und was das Honorar bestimmt, steht hier. Der Growth Audit wird separat gebucht, bei jedem Budget, und gibt Ihnen so oder so einen schriftlichen Befund. Der Intro-Call ist kostenlos.
Quellen
- AdAttributionKit Apple Developer Documentation. Geprüft am 22. September 2026.
- Receiving postbacks in multiple conversion windows Apple Developer Documentation. Die drei Fenster und die groben und feinen Werte. Geprüft am 22. September 2026.
- App ad attribution overview Apple Ads Help. Apple Ads hat sich am 10. April 2025 bei AdAttributionKit registriert. Geprüft am 23. September 2026.
- Update on plans for Privacy Sandbox technologies Google, 17. Oktober 2025. Stellt Attribution Reporting, Topics und Protected Audience auf Chrome und Android ein. Geprüft am 23. September 2026.
- About bidding in App campaigns Google Ads Help. Geprüft am 22. September 2026.
- Set up mobile app conversion tracking Google Ads Help. Geprüft am 22. September 2026.
- Manager Accounts: Link accounts to your manager accounts Google Ads Help. Geprüft am 22. September 2026.
- Conversions API for App Events Meta for Developers. Geprüft am 22. September 2026.
- Ad account permissions by role Meta Business Help Center. Geprüft am 22. September 2026.
- About Smart+ App Campaigns TikTok Business Help Center. Geprüft am 22. September 2026.
- The State of Recruiting 2025 SHRM, 20. Oktober 2025. Mehr als 2.300 SHRM-Mitglieder, alle Rollen; Time-to-Fill gemessen von der Stellenfreigabe bis zur angenommenen Zusage. Geprüft am 23. September 2026.
- The liability of outsiderness: professional interim managers and their on-the-job challenges Flatøy, Journal of Organizational Effectiveness: People and Performance, 2024. Qualitativ, 32 Interviews mit 21 Interim-Managern in Norwegen, nicht app-spezifisch.
- Findings and practical guidelines for interim leaders Arfken, Helms und Tanner, SAM Advanced Management Journal, 2024. 24 Interim-Führungskräfte, eine US-Region.
- Turning the Tide: Typology of Temporary Managers in Decision-Making During Crises Packheiser und Pröpper, Schmalenbach Journal of Business Research, 2026. 20 Interim-Manager in Krisenmandaten.
- Coordination in Organizations: An Integrative Perspective Okhuysen und Bechky, Academy of Management Annals, 2009. Eine Literaturübersicht; sie stützt den Mechanismus, nicht eine Effektgröße. Keine der genannten Studien zeigt, dass fractional eine Festanstellung oder eine Agentur in der Leistung schlägt, und ich habe keine Studie gesehen, die das tut.