Bei der Wahl zwischen Fractional Head of UA, Agentur und interner Festanstellung bleibt die Frage darunter immer dieselbe. Wer liest die Daten, und ist das dieselbe Person, die die Kampagne ändert? Die Tabelle zeigt, wie die drei Optionen das beantworten.
Diese Seite richtet sich an Gründer, die zwischen den drei Wegen wählen, Paid UA zu betreiben. Geschrieben von jemandem, der einen davon verkauft, das sollten Sie mitdenken, und sie sagt offen, wann die anderen beiden die richtige Wahl sind. Die Kunden, die sich für Fractional entschieden haben, kommen an anderer Stelle zu Wort, diese Seite ist das Argument. Was Fractional auf ihren Konten erreicht hat, steht in den Fallstudien zu Videa und Horse Racing Solitaire.
Im Vergleich
| Agentur | Festanstellung | Fractional | |
|---|---|---|---|
| Wer führt die Kampagnen | Ein Media Buyer, den Sie selten treffen | Die neue Person | Ich |
| Wer liest Ihre Daten | Ein Account Manager, dann der Buyer | Die neue Person | Ich, dieselbe Person |
| Zeit bis zu einer Änderung | Ein Ticket und ein Status-Call | Am selben Tag | An dem Tag, an dem wir es besprechen |
| Senior-Level | Hängt vom gebuchten Paket ab | Selten auf diesem Niveau, teuer zu finden | Ja, in Teilzeit |
| Creative | Oft ein separates Studio | Meist ohnehin ausgelagert | Produktion aus meinem Netzwerk als zusätzliche Ebene, unter der Regie einer Person, mit der ich arbeite |
| Bindung | Quartals- oder Jahresvertrag | Ein Gehalt und eine Kündigungsfrist | Monatlich kündbar, 14 Tage Frist |
| Kostenbasis | Retainer, oft plus ein Prozentsatz vom Spend | Gehalt plus Einarbeitung | Retainer, zugeschnitten auf den Umfang |
Wann welche Option richtig ist
Eine Agentur, wenn Sie Hände auf vielen Accounts gleichzeitig brauchen und die Arbeit Umsetzung gegen ein festes Briefing ist. Eine Festanstellung, wenn der Spend groß genug ist, dass eine Person den ganzen Tag im Account sitzt, und Sie jemanden finden und bezahlen können, der das schon gemacht hat. Fractional, wenn Sie Senior-Verantwortung für Kanäle, Signal und Creative wollen, ohne eine Führungsposition zu besetzen, und wenn die Person, die Ihre Zahlen liest, dieselbe sein soll, die die Kampagne ändert. Was diese Rolle umfasst, hat eine eigene Seite.
Ich arbeite auch neben den anderen beiden. Ich kann ein internes Team als Senior-Operator führen, oder eine Agentur steuern und auditieren. Bei der Deutschen Telekom habe ich den internen Creative-Testing-Prozess aufgebaut und das Team trainiert, UA eigenständig zu fahren, das ist die Version, in der sich die Fractional-Rolle absichtlich selbst überflüssig macht. Der Rest dieses Hintergrunds steht hier.
Häufige Fragen
Kann ein Fractional Head of UA unsere Agentur steuern?
Ja. Eine Agentur zu steuern und zu auditieren ist eine gängige Form. Die Agentur behält die Hände, ich verantworte das Lesen der Daten und die Entscheidungen.
Was passiert, wenn wir aus Fractional herauswachsen?
Sie stellen ein, und ich helfe dabei. Das Team so zu trainieren, dass es ohne mich läuft, gehört zur Rolle, und genau das ist bei der Deutschen Telekom passiert.
Wie unterscheidet sich das Reporting zwischen einem Fractional Head of UA und einer Agentur?
Reporting ist ein Gespräch. Ein wöchentlicher Review der Zahlen gegen die gesetzten Ziele, direkter Zugang zwischen den Reviews, und ein Format, das Sie an Ihren CFO oder Ihr Board weiterleiten können.
Was kostet jede Option?
Die Tabelle oben zeigt die Kostenbasis. Was die Fractional-Zahl bestimmt steht auf einer eigenen Seite, ohne konkreten Betrag, und mit dem Grund, warum es keinen gibt.