Altında yatan soru hep aynı: veriyi kim okuyor, kampanyayı değiştiren de aynı kişi mi? Üç seçeneğin buna verdiği cevap aşağıda.
Bu sayfa, paid UA'yı yürütmenin üç yolu arasında seçim yapan bir kurucu için. Bunlardan birini satan biri tarafından yazıldı, bunu göz önünde bulundurun; diğer iki seçeneğin ne zaman doğru olduğunu da açıkça söylüyor. Fractional'ı seçen müşteriler başka bir yerde kendi cümleleriyle konuşuyor, burası ise savın kendisi.
Yan yana
| Ajans | Kalıcı işe alım | Fractional | |
|---|---|---|---|
| Kampanyaları kim yürütüyor | Nadiren tanıştığınız bir medya satın alımcısı | İşe aldığınız kişi | Ben |
| Verinizi kim okuyor | Önce bir hesap yöneticisi, sonra satın alımcı | İşe aldığınız kişi | Ben, aynı kişi |
| Bir değişiklik ne kadar sürede oluyor | Bir talep kaydı ve bir durum görüşmesi | Aynı gün | Konuştuğumuz gün |
| Kıdem seviyesi | Ödediğiniz pakete bağlı | Bu seviyede nadir, bulması pahalı | Evet, yarı zamanlı |
| Kreatif | Genelde ayrı bir stüdyo | Zaten genelde dışarıdan alınıyor | Ağımdan üretim, benim yönetimimde |
| Taahhüt | Üç aylık ya da yıllık sözleşme | Bir maaş ve bir ihbar süresi | Aydan aya, 14 gün ihbar süresi |
| Maliyet yapısı | Retainer, genelde harcamanın bir yüzdesi eklenir | Maaş artı alışma süreci | Dahil olma seviyesine göre retainer |
Hangisi ne zaman doğru
Ajans, aynı anda birçok hesapta el ihtiyacınız olduğunda ve iş sabit bir brief'e karşı uygulamadan ibaret olduğunda doğru seçim. Kalıcı işe alım, harcama bir kişinin gün boyu hesabın içinde olmasını gerektirecek kadar büyükse ve bunu daha önce yapmış birini bulup karşılayabiliyorsanız doğru seçim. Fractional ise kanalların, sinyalin ve kreatifin kıdemli sahipliğini bir yönetici eklemeden istediğinizde, ve rakamlarınızı inceleyen kişinin kampanyayı değiştiren kişi olmasını istediğinizde doğru seçim. Bu rolün neyi kapsadığı ayrı bir sayfada.
Diğer iki seçenekle birlikte de çalışıyorum. Bir ekibi kıdemli operatör olarak yönetebilir, ya da bir ajansı yönlendirip denetleyebilirim. Deutsche Telekom'da şirket içi kreatif test sürecini kurdum ve ekibi UA'yı bağımsız yürütecek şekilde eğittim; bu, fractional rolünün kendini bilerek gereksiz kıldığı versiyon. Bu geçmişin gerisi burada.
Sık sorulan sorular
Fractional bir Head of UA ajansımızı yönetebilir mi?
Evet. Bir ajansı yönlendirip denetlemek yaygın bir şekil. Ajans elleri elinde tutar, verinin okunması ve kararlar bende kalır.
Fractional'ı aştığımızda ne oluyor?
İşe alım yaparsınız, ben de bunu yapmanıza yardım ederim. Ekibi bensiz yürütecek şekilde eğitmek rolün bir parçası, ve Deutsche Telekom'da olan da tam olarak bu.
Raporlama nasıl farklı?
Raporlama bir konuşma. Belirlediğimiz hedeflere karşı haftalık bir rakam incelemesi, incelemeler arasında doğrudan erişim, ve CFO'nuza ya da yönetim kurulunuza iletebileceğiniz bir format.
Her seçenek ne kadara mal oluyor?
Yukarıdaki tablo maliyet yapısını veriyor. Fractional rakamını neyin belirlediği kendi sayfasında yazılı, bir rakam olmadan, ve rakam olmamasının nedeniyle birlikte.