Fractional Head of UA, ajans ve ekip içi işe alım arasındaki seçim hep aynı soruya dayanır. Veriyi kim okuyor, kampanyayı değiştiren de aynı kişi mi? Üç seçeneğin buna verdiği cevap aşağıda.
Bu sayfa, paid UA'yı yürütmenin üç yolu arasında seçim yapan bir kurucu için. Bunlardan birini ben satıyorum. Hangisinin ne zaman doğru olduğunu anlatan bölüm, bir ajansın ya da bir işe alımın nerede daha iyi seçim olduğunu söylüyor. Müşterilerin kendileri değerlendirmeler sayfasında alıntılanıyor. Fractional'ın onların hesaplarında ne ürettiği vaka çalışmalarında: Videa'nın D0 ROAS'ı %20'den rekor haftada %43'e ve Horse Racing Solitaire'in iki yılda ikiye katlanan D0 ROAS'ı.
Yan yana
| Ajans | Kalıcı işe alım | Fractional | |
|---|---|---|---|
| Kampanyaları kim yürütüyor | Nadiren tanıştığınız bir medya satın alımcısı | İşe aldığınız kişi | Ben |
| Verinizi kim okuyor | Önce bir hesap yöneticisi, sonra satın alımcı | İşe aldığınız kişi | Ben, aynı kişi |
| Bir değişiklik ne kadar sürede oluyor | Bir talep kaydı ve bir durum görüşmesi | Aynı gün | Konuştuğumuz gün |
| Kıdem seviyesi | Ödediğiniz pakete bağlı | Bu seviyede nadir, bulması pahalı | Evet, yarı zamanlı |
| Kreatif | Genelde ayrı bir stüdyo | Zaten genelde dışarıdan alınıyor | Ağımdan üretim, her planda ayrı bir satın alma olarak, birlikte çalıştığım bir creator'ın yönetiminde |
| Taahhüt | Üç aylık ya da yıllık sözleşme | Bir maaş ve bir ihbar süresi | Aydan aya, 14 gün ihbar süresi |
| Maliyet yapısı | Retainer, genelde harcamanın bir yüzdesi eklenir | Maaş artı alışma süreci | Plan başına sabit aylık ücret, ayda yaklaşık $100K ya da €100K'ın ötesinde ise tanışma görüşmesinde kapsamlanan bir retainer |
Hangisi ne zaman doğru
Ajans, aynı anda birçok hesapta el ihtiyacınız olduğunda ve iş sabit bir brief'e karşı uygulamadan ibaret olduğunda doğru seçim. Kalıcı işe alım, harcama bir kişinin gün boyu hesabın içinde olmasını gerektirecek kadar büyükse ve bunu daha önce yapmış birini bulup karşılayabiliyorsanız doğru seçim. Fractional ise kanalların, sinyalin ve kreatifin kıdemli sahipliğini bir yönetici eklemeden istediğinizde, ve rakamlarınızı inceleyen kişinin kampanyayı değiştiren kişi olmasını istediğinizde doğru seçim. Bu rolün neyi kapsadığı ayrı bir sayfada.
Diğer iki seçenekle birlikte de çalışıyorum. Deutsche Telekom'da şirket içi kreatif test sürecini kurdum ve ekibi UA'yı bağımsız yürütecek şekilde eğittim; bu, fractional rolünün kendini bilerek gereksiz kıldığı versiyon. Bu geçmişin gerisi burada.
Ekibinizin yanında, ajansınızın yanında ya da işe alım yapana kadar
| Şekil | Günlük işi kim yürütüyor | Neyin sahibiyim | Nereye varıyor |
|---|---|---|---|
| Şirket içi ekibinizi yönetirim | Günlük bid ve bütçe değişikliklerini ekibiniz yapar | Conversion şeması ve attribution, bütçe dağılımı, kreatif brief'ler, LTV ve payback modeli | UA'yı bensiz yürüten bir ekip |
| Ajansınızı yönlendirir ve denetlerim | Günlük bid ve bütçe değişikliklerini ajans yapar | Verinin okunması ve kararlar: backend gelirine karşı KPI karnesi, ona karşı denetim, ve gerekirse SLA'nın yeniden yazılması | Ajansı tutarsınız, müşteri tarafında teknik bir sahiple |
| İşe alım yapana kadar paid UA'yı ben yürütürüm | Ben yürütürüm. Kampanyaları kurar, conversion şemalarını belirler ve kanalları kendim açarım | Görev alanının tamamı, dokümantasyon da teslim edilenlerden biri olarak | Tam zamanlı Head of UA'nız. Onu bulmanıza ve işe alıştırmanıza yardım eder, sonra ayrılırım |
Sık sorulan sorular
Fractional bir Head of UA ajansımızı yönetebilir mi?
Evet. Bir ajansı yönlendirip denetlemek yaygın bir şekil. Ajans elleri elinde tutar, verinin okunması ve kararlar bende kalır.
Fractional'ı aştığımızda ne oluyor?
İşe alım yaparsınız, ben de bunu yapmanıza yardım ederim. Ekibi bensiz yürütecek şekilde eğitmek rolün bir parçası, ve Deutsche Telekom'da olan da tam olarak bu.
Fractional bir Head of UA ile bir ajans arasında raporlama nasıl farklı?
Raporlama bir konuşma. Belirlediğimiz hedeflere karşı haftalık bir rakam incelemesi, incelemeler arasında doğrudan erişim, ve CFO'nuza ya da yönetim kurulunuza iletebileceğiniz bir format.
Her seçenek ne kadara mal oluyor?
Yukarıdaki tablo maliyet yapısını veriyor. Fractional rakamını neyin belirlediği kendi sayfasında yazılı, bir rakam olmadan, ve rakam olmamasının nedeniyle birlikte.