Taustalla oleva kysymys on aina sama: kuka lukee dataa, ja onko se sama henkilö, joka muuttaa kampanjaa? Näin kolme vaihtoehtoa vastaavat siihen.
Tämä sivu on perustajalle, joka valitsee kolmen maksetun UA:n ajamistavan väliltä. Sen on kirjoittanut joku, joka myy yhtä niistä, joten punnitkaa se, ja sivu sanoo suoraan, milloin kaksi muuta ovat oikea ratkaisu. Fractionalin valinneet asiakkaat ovat lainattuina muualla; tämä sivu on argumentti.
Rinnakkain
| Toimisto | Vakituinen rekrytointi | Fractional | |
|---|---|---|---|
| Kuka ajaa kampanjoita | Media buyer, jota tapaatte harvoin | Rekrytoitu henkilö | Minä |
| Kuka lukee dataanne | Account manager, sitten buyer | Rekrytoitu henkilö | Minä, sama henkilö |
| Aika muutokseen | Tiketti ja tilannepuhelu | Samana päivänä | Sinä päivänä kun puhumme siitä |
| Senioritaso | Riippuu ostetusta tasosta | Harvinaista tällä tasolla, kallis löytää | Kyllä, osa-aikaisesti |
| Kreatiivit | Usein erillinen studio | Yleensä joka tapauksessa ulkoistettu | Tuotanto verkostostani, minun ohjauksessani |
| Sitoutuminen | Neljännesvuosi- tai vuosisopimus | Palkka ja irtisanomisaika | Kuukausi kerrallaan, 14 päivän irtisanomisaika |
| Kustannuspohja | Retainer, usein plus prosenttiosuus kulutuksesta | Palkka plus perehdytysaika | Retainer mitoitettuna osallistumisen mukaan |
Milloin mikäkin on oikea valinta
Toimisto, kun tarvitsette käsipareja monelle tilille yhtä aikaa ja työ on toteutusta kiinteää briiffiä vasten. Vakituinen rekrytointi, kun kulutus on niin suurta, että yksi henkilö on tilillä koko päivän, ja löydätte ja voitte palkata jonkun, joka on tehnyt tätä ennenkin. Fractional, kun haluatte senioritason vastuun kanavista, signaalista ja kreatiiveista ilman johtajarekrytointia, ja haluatte, että lukujanne tutkiva henkilö on sama, joka muuttaa kampanjaa. Mitä tuo rooli kattaa on oma sivunsa.
Työskentelen myös kahden muun vaihtoehdon rinnalla. Voin johtaa sisäistä tiimiä senioritason operaattorina, tai ohjata ja auditoida toimistoa. Deutsche Telekomilla rakensin sisäisen kreatiivien testausprosessin ja koulutin tiimin ajamaan UA:ta itsenäisesti, mikä on versio, jossa fractional-rooli tekee itsensä tarkoituksella tarpeettomaksi. Loput taustasta löytyvät täältä.
Usein kysytyt kysymykset
Voiko fractional Head of UA johtaa toimistoamme?
Kyllä. Toimiston ohjaaminen ja auditointi on yleinen malli. Toimisto pitää käsiparit, minä omistan datan lukemisen ja päätökset.
Mitä tapahtuu, kun kasvamme fractionalin ohi?
Rekrytoitte, ja autan siinä. Tiimin kouluttaminen toimimaan ilman minua on osa roolia, ja juuri niin kävi Deutsche Telekomilla.
Miten raportointi eroaa?
Raportointi on keskustelua. Viikoittainen lukujen katsaus suhteessa asettamiimme tavoitteisiin, suora yhteys katsausten välillä, ja muoto, jonka voi lähettää suoraan CFO:lle tai hallitukselle.
Mitä kukin vaihtoehto maksaa?
Yllä oleva taulukko antaa kustannuspohjan. Mikä ratkaisee fractional-luvun on avattu omalla sivullaan, ilman lukua, ja perusteltuna miksi lukua ei ole.