Valinta fractional Head of UA:n, toimiston ja sisäisen rekrytoinnin välillä palautuu aina yhteen kysymykseen. Kuka lukee dataa, ja onko se sama henkilö, joka muuttaa kampanjaa? Alla oleva taulukko näyttää, miten kukin vaihtoehto vastaa siihen.
Tämä sivu on perustajalle, joka valitsee kolmen maksetun UA:n ajamistavan väliltä. Myyn yhtä niistä. Osio siitä, milloin mikäkin on oikea valinta, kertoo, milloin toimisto tai rekrytointi on parempi vaihtoehto. Asiakkaita itseään lainataan arvostelusivulla. Mitä fractional-malli tuotti heidän tileillään, löytyy referensseistä: Videan D0 ROAS 20 prosentista ennätysviikon 43 prosenttiin ja Horse Racing Solitairen D0 ROAS kaksinkertaistui kahdessa vuodessa.
Rinnakkain
| Toimisto | Vakituinen rekrytointi | Fractional | |
|---|---|---|---|
| Kuka ajaa kampanjoita | Media buyer, jota tapaatte harvoin | Rekrytoitu henkilö | Minä |
| Kuka lukee dataanne | Account manager, sitten buyer | Rekrytoitu henkilö | Minä, sama henkilö |
| Aika muutokseen | Tiketti ja tilannepuhelu | Samana päivänä | Sinä päivänä kun puhumme siitä |
| Senioritaso | Riippuu ostetusta tasosta | Harvinaista tällä tasolla, kallis löytää | Kyllä, osa-aikaisesti |
| Kreatiivit | Usein erillinen studio | Yleensä joka tapauksessa ulkoistettu | Tuotanto verkostostani erillisenä ostona jokaisessa paketissa, ohjaajana kanssani työskentelevä sisällöntuottaja |
| Sitoutuminen | Neljännesvuosi- tai vuosisopimus | Palkka ja irtisanomisaika | Kuukausi kerrallaan, 14 päivän irtisanomisaika |
| Kustannuspohja | Retainer, usein plus prosenttiosuus kulutuksesta | Palkka plus perehdytysaika | Kiinteä kuukausihinta pakettia kohden, tai aloituspuhelussa mitoitettu retainer, kun kulutus ylittää noin 100 000 dollaria tai 100 000 euroa kuukaudessa |
Milloin mikäkin on oikea valinta
Toimisto, kun tarvitsette käsipareja monelle tilille yhtä aikaa ja työ on toteutusta kiinteää briiffiä vasten. Vakituinen rekrytointi, kun kulutus on niin suurta, että yksi henkilö on tilillä koko päivän, ja löydätte ja voitte palkata jonkun, joka on tehnyt tätä ennenkin. Fractional, kun haluatte senioritason vastuun kanavista, signaalista ja kreatiiveista ilman johtajarekrytointia, ja haluatte, että lukujanne tutkiva henkilö on sama, joka muuttaa kampanjaa. Mitä tuo rooli kattaa on oma sivunsa.
Työskentelen myös kahden muun vaihtoehdon rinnalla. Deutsche Telekomilla rakensin sisäisen kreatiivien testausprosessin ja koulutin tiimin ajamaan UA:ta itsenäisesti, mikä on versio, jossa fractional-rooli tekee itsensä tarkoituksella tarpeettomaksi. Loput taustasta löytyvät täältä.
Tiiminne rinnalla, toimistonne rinnalla tai siihen asti, kun rekrytoitte
| Malli | Kuka hoitaa päivittäisen työn | Mitä minä omistan | Mihin se johtaa |
|---|---|---|---|
| Johdan sisäistä tiimiänne | Tiiminne tekee päivittäiset tarjous- ja budjettimuutokset | Konversioskeeman ja attribuution, budjetin jakamisen, kreatiivibriiffit, LTV- ja takaisinmaksumallin | Tiimiin, joka ajaa UA:ta ilman minua |
| Ohjaan ja auditoin toimistoanne | Toimisto tekee päivittäiset tarjous- ja budjettimuutokset | Datan lukemisen ja päätökset: KPI-tuloskortin backend-liikevaihtoa vasten, auditoinnin sen perusteella ja SLA:n uudelleenkirjoituksen, jos sitä tarvitaan | Pidätte toimiston, ja asiakaspuolella on tekninen omistaja |
| Ajan maksettua UA:ta, kunnes rekrytoitte | Minä. Rakennan kampanjat, asetan konversioskeemat ja käynnistän kanavat itse | Koko vastuualueen, ja dokumentaatio on osa toimitusta | Täysipäiväiseen Head of UA:hanne. Autan rekrytoimaan ja perehdyttämään hänet ja lähden sitten pois |
Usein kysytyt kysymykset
Voiko fractional Head of UA johtaa toimistoamme?
Kyllä. Toimiston ohjaaminen ja auditointi on yleinen malli. Toimisto pitää käsiparit, minä omistan datan lukemisen ja päätökset.
Mitä tapahtuu, kun kasvamme fractionalin ohi?
Rekrytoitte, ja autan siinä. Tiimin kouluttaminen toimimaan ilman minua on osa roolia, ja juuri niin kävi Deutsche Telekomilla.
Miten raportointi eroaa fractional Head of UA:n ja toimiston välillä?
Raportointi on keskustelua. Viikoittainen lukujen katsaus suhteessa asettamiimme tavoitteisiin, suora yhteys katsausten välillä, ja muoto, jonka voi lähettää suoraan CFO:lle tai hallitukselle.
Mitä kukin vaihtoehto maksaa?
Yllä oleva taulukko antaa kustannuspohjan. Mikä ratkaisee fractional-luvun on avattu omalla sivullaan, ilman lukua, ja perusteltuna miksi lukua ei ole.