Spørgsmålet nedenunder er altid det samme: hvem læser dataene, og er det den samme person, der ændrer kampagnen? Her er, hvordan de tre muligheder svarer på det.
Denne side er til en grundlægger, der vælger mellem de tre måder at drive paid UA på. Den er skrevet af nogen, der sælger en af dem, så vej det ind, og den siger ligeud, hvornår de to andre er det rette valg. Kunderne der valgte fractional citeres andetsteds; denne side er argumentet.
Side om side
| Bureau | Fastansættelse | Fractional | |
|---|---|---|---|
| Hvem kører kampagnerne | En media buyer du sjældent møder | Den ansatte | Mig |
| Hvem læser dine data | En account manager, så media buyeren | Den ansatte | Mig, samme person |
| Tid til en ændring | En ticket og et statusmøde | Samme dag | Den dag vi drøfter det |
| Seniorniveau | Afhænger af det niveau du betaler for | Sjældent på det niveau, svært at finde | Ja, på deltid |
| Creative | Ofte et separat studie | Som regel outsourcet alligevel | Produktion fra mit netværk, under min ledelse |
| Forpligtelse | Kvartals- eller årskontrakt | En løn og en opsigelsesperiode | Måned til måned, 14 dages varsel |
| Omkostningsgrundlag | Retainer, ofte plus en procentdel af spend | Løn plus indkøring | Retainer skaleret efter involvering |
Hvornår hver især er den rette
Et bureau, når du har brug for hænder på mange konti samtidig, og arbejdet er eksekvering mod et fast brief. En fastansættelse, når spend er stort nok til, at én person er i kontoen hele dagen, og du kan finde og betale nogen, der har gjort det før. Fractional, når du vil have seniorejerskab over kanaler, signal og creative uden at tilføje en direktørstilling, og du vil have, at den, der studerer dine tal, er den samme, der ændrer kampagnen. Hvad den rolle dækker har sin egen side.
Jeg arbejder også ved siden af de to andre. Jeg kan lede et internt team som senior operatør, eller styre og revidere et bureau. Hos Deutsche Telekom byggede jeg den interne creative-testing-proces og trænede teamet til at drive UA selvstændigt, hvilket er den version, hvor den fractional rolle med vilje gør sig selv overflødig. Resten af den baggrund står her.
Spørgsmål folk stiller
Kan en fractional Head of UA styre vores bureau?
Ja. At styre og revidere et bureau er en almindelig form. Bureauet beholder hænderne, jeg ejer læsningen af dataene og beslutningerne.
Hvad sker der, når vi vokser fra fractional?
Så ansætter I, og jeg hjælper jer med det. At træne teamet til at køre uden mig er en del af rollen, og det er, hvad der skete hos Deutsche Telekom.
Hvordan er rapporteringen anderledes?
Rapportering er en samtale. Et ugentligt review af tallene mod de mål, vi sætter, direkte adgang mellem review-møderne, og et format du kan sende videre til din CFO eller bestyrelse.
Hvad koster hver mulighed?
Tabellen ovenfor giver omkostningsgrundlaget. Det, der afgør det fractional tal, er beskrevet på sin egen side, uden et tal, og med begrundelsen for, hvorfor der ikke er noget tal.