ATT以降、広告プラットフォームにはアプリ内で起きていることの一部しか見えません。何を送り返すかが、プラットフォームが誰を探しに行くかを決めます。この層を直すことは、これまで手がけたどのクリエイティブの差し替えよりもアカウントを動かしてきました。だからこそ、どのアカウントでも最初に着手します。
このページは、価値最適化が効かなくなったチーム、3つのダッシュボードの数字が食い違うチーム、あるいはiOSのコンバージョンが価値のない件数だけで届くチームのためのものです。通常壊れている3つの要素、それを直すために構築するもの、そしてD28 ROASを予測するのはどのシグナルかを決着させた$606Kのテストを説明します。
たいてい壊れている部分
確認する順番に3つあります。まず、Metaは広告セット単位で最適化するため、予算が一部の広告セットに偏り、残りが枯渇します。誰もクリエイティブを見る前から、この配分がすでに間違っています。次に、トライアル開始はプラットフォームに届きますが、更新と解約は届かず、データの半分だけで最適化することになります。そして、プラットフォーム、RevenueCat、MMPがそれぞれ異なる売上の数字を報告し、どのキャンペーンが実際に回収できているのか誰にもわからなくなります。
構築するもの
重要なイベントを適切なタイミングで、価値を添えて送るイベントマッピング。iOSのコンバージョンが件数ではなく価値を伴うよう設定するSKAN 4とAdAttributionKit。デバイス側からのシグナルが薄い場合に、サーバー経由でCAPIを通じて送る購入シグナル。iOSでのAEM。回収期間が長い場合に入札へ組み込む予測LTV。そして、シグナルがそれを支えられるようになって初めて価値最適化をオンにします。早くオンにしすぎると、自信満々に間違ったユーザーへ最適化してしまうからです。
SDK関連の作業やサーバー側で動く処理については、私のネットワークからアトリビューションエンジニアを迎えます。設計と、この層に対する責任は私が持ち、エンジニアリングの実作業はスペシャリストが担います。Videaではこの層、カスタムのCAPI購入シグナルと入札への予測LTVの組み込みが、D0 ROASを20%から43%まで引き上げました。
これを最初にやるべき根拠
デイゼロの価値とコストパーパーチェスのどちらがD28 ROASを予測するかを検証した$606Kのテスト。Metaが実際にtROASの目標を達成する頻度を調べた$383Kの監査。多くのアドバイスがオフにすべきだと言う中で、私が1日ビューアトリビューションをオンのままにしている理由。どれもお金をかけて下した判断であり、後から書き記したものです。
対象者
- Metaの価値最適化が効かなくなった、あるいは一度も機能したことがないアプリ
- 毎月手作業でMeta、RevenueCat、Adjustを突き合わせているチーム
- iOSに依存し、SKANのポストバックが件数だけで価値を伴わないアプリ
- 確認していないシグナルの上に、これから支出を拡大しようとしているアカウント
提供内容
- 現在プラットフォームが受け取っている情報と、何に向けて最適化しているかの監査
- Meta、Google、Appleにまたがるイベントマッピングと価値の設定
- SKAN 4とAdAttributionKitのセットアップ、iOSでのAEM
- デバイス側のシグナルが薄い場合のCAPI購入シグナル
- プラットフォーム、サブスクリプションのバックエンド、MMPを突き合わせ、再実行できる整合プロセス
よくある質問
これはMMPの設定と同じことですか
いいえ。MMPは起きたことを記録します。Signal Engineeringは、広告プラットフォームに何を、どのような形で伝えるかを決め、課金者に向けて最適化させるものです。多くのアカウントはMMPを導入していても、シグナルが間違っています。
自分のiOSオーガニックのうち、実際にはどれくらいが有料なのですか
思っているより多く、それを見積もる方法もあります。手法はブログにまとめています。
どのくらい時間がかかりますか
監査は数日で終わります。修正はアルゴリズムに数週間以内で反映され始め、これはどんなクリエイティブの結論より速く、だからこそ最初に取り組みます。Growth Auditは、リテイナーの基準に満たないチームにとっての出発点です。
これには自社側のエンジニアリングが必要ですか
SDKの変更やサーバー側で動く処理については多少必要で、その部分は私のネットワークからアトリビューションエンジニアを迎えて御社のチームと一緒に進めます。この層の設計と責任は私が持ち続けます。