Horse Racing Solitaire：ソフトローンチからスケールまでの2年間

構築したもの

• シグナルがそれを支えられるようになってから、MetaでiOSとAndroidの両方に価値最適化を導入しました。
• SKANとAEMを設定し、iOSのコンバージョンが件数ではなく価値を伴うようにしました。
• AdjustとTableau上にコホートスタックを構築し、市場・チャネル別に回収状況が見えるようにしました。
• 体系化されたクリエイティブコンセプトテストを、まず粗い状態で、広告ごとに支出ルールを設けて実施し、勝ったものだけを作り直しました。手法は詳しく公開しています。

何が起きたか

D0 ROASは8〜12%から17〜23%まで上昇し、ほぼ倍増しました。初日の課金転換率は50%上昇しました。ブレンデッドCPIは1か月で£9.43から£5.38まで下がりました。

2つのクリエイティブの出所、1つのアカウント

2025年12月から2026年4月にかけて、このアカウントでは2つの出所からの広告を運用しました。1つは私が一緒に仕事をしているクリエイターと作ったもの、もう1つは3月から比較のために起用した広く知られた外部クリエイティブスタジオのものです。同じMetaのインストールキャンペーン、同じ国、同じ支出ルールです。アカウントが記録した内容と、そこに関わる重要な留保事項を以下に示します。

誰かに指摘される前に書いておく留保事項

私のチームは12月からテストを続けていました。スタジオの広告が入ったのは3月です。同じ条件で3月だけを比較すると差は縮まり、私側のブレンデッドCPIは£1.34、スタジオ側は£1.49で、見出しが示す22%ではなく11%の差になります。スタジオ側のサンプルも薄く、支出£186、基準を超えた広告は4本だけでした。だから私自身、インストールフェーズ単体には重きを置きません。

アルゴリズムが判断を下した場面

その後、スタジオの最良の広告は価値最適化で動く購入キャンペーンに移され、そこではMetaがどの広告に予算を割り当てるかを、どれが価値を生んでいるかによって決めます。3月下旬からの22日間で、スタジオのトップ広告は実際に£4,763の支出を受け取っており、公平な機会を与えられていました。Metaは日次予算に占めるその広告の配分を、ピーク時の30%から4.5%まで引き下げた一方、私のチームの広告はおよそ70%から95%超まで引き上げました。スタジオの広告への日次支出は£463から£85まで落ち込みました。これが、まともな予算のもとでアルゴリズムが下した判断であり、私が根拠として示す数字です。

これが示すこと

粗い広告を数多く作るほうが、磨き上げた広告を少数作るより低いCPIの底値を見つけ、その広告は実際の予算をアルゴリズムが配分する段階になっても崩れませんでした。これが私の広告の価格設計の根拠にあるすべてであり、このアカウントでそれを学びました。最も支出の多い広告を外したときに何が起きたかが、その先に続く問いです。

クライアントの声

最初のプロダクトをスケールさせる過去2年間、Sametが率いるGrowth Therapistと密接に協力してきました。彼はソフトローンチの前後を通じてクリエイティブとUA戦略を主導し、常に迅速かつ質の高いクリエイティブ実験を推進してくれました。プロアクティブでコミュニケーション能力が高く、非常に透明性があります。

よくある質問