Horse Racing Solitaireは、Salto Gamesのモバイルゲームです。私はそのフラクショナルUAリードを務めました。D0 ROASは倍増し、初日の課金転換率は50%上昇、ブレンデッドCPIは1か月で£9.43から£5.38まで下がりました。その後、クリエイティブは同じアカウントで外部スタジオと比較されました。
これはモバイルゲーム向けpaid UAの事例であり、私たちの広告の作り方の背景となったアカウントです。後半では、同じアカウントで私たちのクリエイティブと外部スタジオのクリエイティブを比較しています。重要な留保事項が1つあります。私たちの広告は、スタジオより3か月早く始まっていました。
構築したもの
- シグナルがそれを支えられるようになってから、MetaでiOSとAndroidの両方に価値最適化を導入しました。
- SKANとAEMを設定し、iOSのコンバージョンが件数ではなく価値を伴うようにしました。
- AdjustとTableau上にコホートスタックを構築し、市場・チャネル別に回収状況が見えるようにしました。
- 体系化されたクリエイティブコンセプトテストを、まずテスト版で、広告ごとに支出ルールを設けて実施し、勝ったものだけを作り直しました。手法の最初の段階を公開しています。
何が起きたか
D0 ROASは8〜12%から17〜23%まで上昇し、ほぼ倍増しました。初日の課金転換率は50%上昇しました。ブレンデッドCPIは1か月で£9.43から£5.38まで下がりました。
2つのクリエイティブの出所、1つのアカウント
2025年12月から2026年4月にかけて、このアカウントでは2つの出所からの広告を運用しました。1つは私が書き、Ece Durgunが私たちのクリエイターネットワークと制作した私たちの広告、もう1つは3月から比較のために起用した広く知られた外部クリエイティブスタジオの広告です。同じMetaのインストールキャンペーン、同じ国、同じ支出ルールです。アカウントが記録した内容を下に示します。重要な留保事項が1つあります。
| インストールテスト、2025年12月から2026年4月 | 私たちのチーム | スタジオ |
|---|---|---|
| テストした広告数 | 175 | 16 |
| 支出£10を超えた広告数 | 41 | 4 |
| 支出 | £1,208 | £186 |
| インストール数 | 993 | 125 |
| ブレンデッドCPI | £1.22 | £1.49 |
| 最良の広告のCPI | £0.65 | £1.21 |
| £1.00未満の広告数 | 14 | 0 |
3月だけを比べるのが公平な理由
私たちのチームは12月からテストを続けていました。スタジオの広告が入ったのは3月です。同じ条件で3月だけを比較すると、差は見出しの数字より小さくなります。スタジオ側のサンプルも薄く、支出£186、しきい値を超えた広告は4本だけでした。だから私は、インストールフェーズ単体には重きを置きません。
| ブレンデッドCPI、インストールテスト | 私たちのチーム | スタジオ | 差 |
|---|---|---|---|
| テスト全体（私たちは12月から、スタジオは3月から） | £1.22 | £1.49 | 22% |
| 2026年3月のみ、同条件 | £1.34 | £1.49 | 11% |
アルゴリズムが判断を下した場面
その後、スタジオの最良の広告は価値最適化で動く購入キャンペーンに移されました。そこではMetaが、どの広告が価値を生んでいるかをもとに、どの広告に予算を割り当てるかを決めます。3月下旬からの22日間で、スタジオのトップ広告は実際に£4,763の支出を受け取っており、公平な機会を与えられていました。Metaは日次予算に占めるその広告の配分を、ピーク時の30%から4.5%まで引き下げた一方、私のチームの広告はおよそ70%から95%超まで上がりました。スタジオの広告への日次支出は£463から£85まで落ち込みました。これが十分な予算のもとでの結果であり、私が使う数字です。
| 価値最適化、22日間 | 私たちのチーム | スタジオ |
|---|---|---|
| 支出 | £23,357 | £4,763 |
| 予算シェア | 83.1% | 16.9% |
| シェアの推移 | 約70%から95%超 | 30%から4.5% |
これが示すこと
テスト版を数多く作るほうが、磨き上げた広告を少数作るより低いCPIの底値を見つけ、その広告は実際の予算をアルゴリズムが配分する段階になっても崩れませんでした。これが私の広告の価格設計の根拠のすべてであり、このアカウントでそれを学びました。最も支出の多い広告を外したときに何が起きたかが、その先に続く問いです。
クライアントの声
最初のプロダクトをスケールさせる過去2年間、Sametが率いるGrowth Therapistと密接に協力してきました。彼はソフトローンチの前後を通じてクリエイティブとUA戦略を主導し、常に迅速かつ質の高いクリエイティブ実験を推進してくれました。プロアクティブでコミュニケーション能力が高く、非常に透明性があります。
よくある質問
Horse Racing Solitaireの比較相手となったスタジオはどこですか
広く知られたクリエイティブスタジオです。名前は明かさないことにしています。重要なのは比較の敗者ではなく手法だからです。クライアント名を出しているのは、この結果がクライアント自身のものだからです。
予算の配分は公平でしたか
はい。それは私が最初に確認したことです。スタジオのトップ広告はインストールフェーズで£77を受け取っており、これは私個人の広告の大半より多く、価値フェーズでは£4,763を受け取りました。広告1本あたりの平均支出はスタジオ側のほうが高くなっています。
なぜ3月の比較が重要なのですか
私の12月と2月の成績が3月より強く、スタジオが稼働していなかった期間がブレンデッドの数字を押し下げているからです。同じ条件で比べたギャップは、インストールフェーズで11%です。価値フェーズについては補正の必要がありません。