Estes benchmarks de CPI e ROAS vêm de contas que giro, e não de médias da indústria, que não consigo verificar. Cada linha está ligada ao caso ou ao artigo de onde vem. Use-as como pontos de referência e não como objetivos, porque cada uma depende do produto por trás dela.
Esta página é para quem tem os seus próprios números na mão e quer saber se são bons. Cada linha tem uma fonte que pode abrir. Se quiser o raciocínio por trás de uma linha, é na fonte que ele está; se quiser que os seus próprios números sejam lidos, é isso que o audit faz.
Todos os números desta página foram verificados com o caso ou o artigo a que ligam, a 26 de outubro de 2026.
Retorno sobre o investimento publicitário
| Métrica | De | Para | Onde | Fonte |
|---|---|---|---|---|
| D0 ROAS | 20% | 43% recorde semanal | Videa AI e Cleaner Pure, subscrição, investimento acima de 200.000 $ por mês | fonte |
| D0 ROAS | 8 a 12% | 17 a 23% | Horse Racing Solitaire, jogo, do soft launch à escala ao longo de dois anos | fonte |
| ROAS blended | 70% | 230% | EatBetter, subscrição, em dois meses | fonte |
| ROAS até D28 | 100% | Honig Games, coortes dos EUA, segundo o cliente | fonte |
D28 ROAS por canal, numa app de subscrição
Quatro canais, uma app de subscrição, o mesmo período, lidos como ROAS bruto de media ao dia 28. É uma única app com níveis de investimento desiguais, um mapa de uma conta, e não uma comparação aleatorizada entre canais. O custo do TikTok não era registado no MMP, por isso o seu ROAS é uma estimativa. A paridade bruta de media deixa de fora as comissões da loja, os impostos e os reembolsos, e o ROAS atribuído não é o ROAS incremental.
Custo por instalação
| Métrica | De | Para | Onde | Fonte |
|---|---|---|---|---|
| CPI blended | 9,43 £ | 5,38 £ | Horse Racing Solitaire, num mês | fonte |
| Teste de criativos, melhor anúncio | 0,65 £ | 175 anúncios de dezembro de 2025 a abril de 2026, 14 abaixo de 1,00 £ | fonte | |
| Teste de criativos, blended | 1,22 £ | Mesma conta, mesmo período, os 175 anúncios | fonte | |
| Anúncio UGC, produto experimentado à câmara | CPI 40% mais baixo | Diress, face à base da conta | fonte | |
| UGC a falar para a câmara | CPI 22% mais baixo | Um jogo de corridas de cavalos, face à base da conta | fonte |
Receita
Os testes por trás das afirmações maiores
Escrevi estes testes na íntegra. Cada um correu numa só conta, por isso leia-o como uma direção e não como uma regra, e volte a corrê-lo com os seus próprios dados antes de mover orçamento.
| Teste | Investimento | Amostra | O que encontrou | Fonte |
|---|---|---|---|---|
| O que prevê o D28 ROAS, o valor do dia zero ou o custo por compra? | 606.462 $ | 38 campanhas de app no Meta, de abril a junho de 2026 | A correlação de ordem com o D28 ROAS foi de +0,96 para o valor do dia zero e de -0,81 para o custo por compra. Apostando nas 13 melhores de 38, a ordenação pelo dia zero devolveu 96,6% de ROAS ao dia 28 e a ordenação pelo custo por compra 85,9%. | fonte |
| Que estratégia de licitação do Google Ads funciona melhor para apps? | 73 mil $ e 27 mil $, 100 mil $ no total | 6 tipos de campanha em iOS e Android, depois 6 estratégias de licitação ao longo de 9 dias nos EUA | O Max Conversion Value superou o tROAS nas duas plataformas e em todos os mercados. A pesquisa ficou com 58% do orçamento e devolveu 25% de ROAS; a Display ficou com 32% e devolveu 43%. | fonte |
| Onde é que o Meta falha o objetivo de tROAS, país a país? | 383 mil $ | Cinco campanhas de tROAS, mais de 200 países, de 1 de março a 29 de maio | 7% do investimento, 27,6 mil $ em 17 combinações de país e campanha, esteve no vermelho tanto em D0 como em All ROAS durante três meses seguidos. Nenhum dashboard o assinalou. | fonte |
Como ler estes números
Antes de comparar o seu próprio número com uma linha, verifique-o por esta ordem.
- Cada linha é uma conta, um período, um produto. Trate-a como ponto de referência e não como objetivo.
- Verifique primeiro a retenção e o preço. O ROAS que uma app de subscrição consegue alcançar depende deles antes de depender de qualquer campanha.
- Pergunte a que ritmo chega a sua receita. Um jogo com uma economia ativa pode parecer pior no dia zero e melhor no dia 28 do que uma app cuja receita chega logo à cabeça, por isso leia a curva do dia zero ao dia 28 e não um único dia.
- Avalie o CPI face ao teto de CPA da sua unit economics, nunca sozinho. Uma campanha pode trazer 10.000 instalações baratas e zero subscritores.
- Se o seu número continuar longe de uma linha, traga-o ao audit e eu leio-o.
Quanto custa uma diferença de ROAS
Um número nesta página é aritmética e não um resultado. Com 100.000 € de investimento mensal, a diferença entre 107% e 132% de ROAS é de 25 pontos, ou 25.000 € de receita por mês, e quanto lhe custa um ROAS medíocre mostra a conta.
Para pôr um preço na diferença na sua própria conta:
- Pegue no seu investimento pago mensal.
- Pegue no seu ROAS blended atual.
- Pegue no ROAS que acredita que a conta devia atingir a este nível de investimento.
- Multiplique a diferença pelo investimento.
Perguntas frequentes
Qual é um bom CPI para uma app de subscrição?
Aquele que o seu payback consegue pagar. O CPI sozinho quase não diz nada; uma campanha pode trazer 10.000 instalações baratas e zero subscritores. Defino primeiro o teto de CPA a partir da unit economics e avalio o resto pela receita.
Que ROAS devo ter como objetivo no dia zero?
Depende da rapidez com que a sua receita chega. Nas duas contas acima, o ROAS do dia zero estabilizou entre 17 e 23 por cento na Horse Racing Solitaire, e a melhor semana da Videa chegou aos 43 por cento. O que importa é a curva do dia zero ao dia 28, e o artigo sobre valor do dia zero contra CPA mostra qual dos dois a prevê.
Porque não há médias da indústria?
Porque as que circulam não têm fonte ou são reportadas pelos próprios fornecedores, e eu estaria a repetir um número que não consigo verificar. Cada número aqui tem por trás um caso que pode ler.